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如何避免合伙人不欢而散

在进行创业与经营过程中，仅靠一个人的力量是非常困难的。如果创业者一个人不能完成所有任务，就需要找合伙人。多数创业成功人士与投资者都懂得，如果创业者找到了合适的团队，就意味着他的创业计划成功了一大半。

很多人创业的动机都是想将自己的人生掌控在手中。不过，假若你并没有像预期中那样获得表决权，也并不是说你就彻底失败了。要想成为掌控人，不仅需要拥有卓越的工作能力，还要让整个团队离不开你。

老一代的创业者通常是靠一个人的能力白手起家，随着时代的发展，这种情况逐渐发生了变化。统计结果显示：

第三代企业家更偏向于与合作伙伴共同创业，超过九成的创业者都属于这种情况。这种创业方式的优势也很明显，因为是团队合作，他们可以各自承担一部分任务，发挥特长、弥补不足，企业进展也很迅速。与家族企业相比，团队创立的企业在后续发展过程中更容易建立统一的制度并严格实施，获得投资者青睐。

当然，不同的创业者对合作伙伴有不同的要求。不过我们可以对那些创业成功的团队加以分析研究，从中总结出一些规律，这些规律也正是创业者在组建团队时不能忽视的因素。

1.在熟人圈子里寻找

彼此之间的信任与尊重对合作伙伴来说很关键。所以，创业者寻找合作伙伴时首先考虑的应该是与自己关系比较熟悉的人。比如，有些人会找自己的家人、朋友、同学、同事等共同创业。例如，谷歌及Facebook的创业者是彼此的同窗好友。

与配偶合作创业是一个不错的选择。举个例子，张太太很擅长制作糖果，凡是吃过她做的糖果的人都对她赞不绝口，甚至有不少人向她讨教制作技巧；而张先生很擅长经商之道，他就与妻子一起做起了糖果生意，经过共同的努力，两人经营的店铺不断扩大。

另外，也可以找自己的同学或者朋友一起创业。JMB的创始人贾德·马尔金与其合作伙伴尼尔.布鲁姆在大学期间是同处一个屋檐下的舍友，最终，他们的合作也取得了成功。

创业者在决定最终人选之前应该做好哪些准备工作呢？

★第一步，是最基础的，即应该明确与合作伙伴的共同目标或者是想要达到什么效果。

★第二步，明确合作伙伴需要承担的任务，知道了这一点可以作为决定人选的衡量标准。

★第三步，要想与合作伙伴维持长期的合作关系，就要提前就经营过程中的投资与收益分配做好规划。

2.为可能发生的冲突预订协议

需要注意的是，要提前在合作伙伴的退出问题上想好对策并建立严格的退出制度。虽然很多创业者都不希望发生这种情况，但作为创始人,你仍然需要考虑如果与合作人之间产生严重分歧该怎样去面对，建立统一的处理标准也是十分有必要的。在这方面，可以去咨询在这个领域比较权威的律师，这样就能在后期避免很多麻烦与无奈。

如果合作伙伴对企业发展的期望过高是非常危险的，因此，创业者应该提前与合作伙伴做好沟通，充分了解他的想法。

3. 好的创业伙伴是怎么来的

有些人坚持认为，创业应该由一个人独立实现，与他人共同创业难免会在今后的发展中出现问题，严重的话还会导致惨败收场。在现实生活中也确实有的创业者与其合作伙伴产生了严重的分歧，不仅失去了朋友，也没有实现自己的创业梦想。

但如文章开头所说，合作创业的优势也十分明显，它能够使创业者突破个人的思维限制，借力发挥，拥有的资源也更多。现在我们就来分析一下怎样才能在创业过程中充分整合集体智慧与资源，需要注意哪些问题，如图1-3所示。创业者应该使自己的合作伙伴成为自己的依靠，而不是成为自己走向创业成功的绊脚石。

1 )分清友情与合作关系

若是两个完全陌生的人，我们也无法想象他们会坐在一起商讨共同创业的相关事宜，只有彼此之间有一定关系的人才能在创业的道路上走到一起。他们可能是亲戚，可能是同学或者朋友，也可能是通过朋友介绍而认识的。虽然也有创业者尝试在网络平台上寻找合作伙伴，但笔者个人认为这种方式不是很可靠，因为共同创业需要彼此之间相互信任，如果是陌生人，做到这一点并不容易。

与创业伙伴相处的六大技巧

如果双方决定要共同创业，笔者的建议是，无论是创始人还是合作伙伴，都不要将对方看作亲密的朋友，而应该首先将以后可能产生分歧的问题一一列出来，清晰地展现在合作伙伴面前，并要求他对此发表自己的意见，双方共同商讨出两人都认为比较合理的解决方式，然后将其作为协议的一部分。这便是今后双方都要遵循的内部原则与制度。如果有任何一方的行为违背了协议，另一方都可以以此来维护自己的利益。

然而，有很多创业者都没有做好这些准备工作，有的是因为觉得对方是朋友，这样做可能不妥；有的则没有认真对待，只是走了一个过场；还有人因为在法律问题上不够专业，制定的协议也没有多大作用。在这样的情况下，一旦果可想而知。

2)做一个彻底的“小人”

中国有句老话，被很多生意人用来形容他们在处理与合作伙伴时的关系，S卩：先小人，后君子。指的是先把计较利益得失的话说在前头，然后再讲情谊。

以笔者的角度来总结多年的工作经验，认为“先小人后君子”也并不可靠，因为很多人即使之前表现得很好，还是会在之后翻脸。所以，在合作创业的过程中，最好不要只做一段时间的“小人”，而是应该自始至终都做一个“小人”。

无论是处于企业发展的什么阶段，双方都应该时刻明确做事的准则。如果其中一方因为讲情义而疏忽了，就可能在后来被对方钻空子；若是双方都恪守规矩，才能一起走到最后。

3)站在对方角度考虑问题

合作创业的前提之一是，创始人要正确对待合作伙伴的利益及地位，双方保持公平。怎样理解公平呢？若你能站在对方的角度考虑问题，假设你处于对方的位置，认为提出的要求对你而言是合理的，这就是公平;相反，如果你自己都觉得提出的要求不合理甚至会侵害利益，就不应该勉强合作伙伴答应你的要求。

虽然这个道理简单易懂，但很多人都会忽视这一点，就算当时对方不会计较，但这样长期积累下去，必然会产生危机。所以，凡事都要想一想对方的立场。

4)不要怕吃小亏

虽然说在合作创业的过程中双方要讲求公平，但也不应该凡事都斤斤计较，适当的时候应该懂得吃点小亏，不在小事上过于苛责，这是礼让对方的表现。这样，对方也会懂得在小事上不与你过分计较，只有这样大家才能和平相处，在共同创业的道路上互相照顾，而且不会损害公司的整体利益。

5)处理问题时明确规章制度

与合作伙伴共同创业，难免会发生意见上的分歧与矛盾。但问题总归要处理，而且不能因为意见不一致就一直拖延下去不解决，否则，即使拖过了今日，明日或以后势必还要遇到矛盾，这样下去早晚会因为矛盾僵化而难以解决。

对此，笔者认为，最好的办法就是在处理问题时明确原则与制度，双方达成一致后，以后再遇到类似问题，就按照规矩来办。积累的规章制度就是企业内部统一的行事原则，能够对合作双方都产生合理的约束作用。

不要担心合作伙伴会对你立的规矩太多而表示不满，在企业的发展中会遇到各式各样的问题，当问题出现、双方产生分歧时，他们就会懂得你的苦心与用意了。只有当矛盾出现时，双方都有章可循，才能科学地处理问题，合作关系才能够继续维持下去。

6)不要奢求对方与你意见一致

当然，合作双方因为想法一致才能共同创业，但是企业的发展需要漫长的过程，双方不可能一直不产生意见分歧，这时候就要懂得怎样解决分歧、化解矛盾。笔者认为，最好的办法是采用控股制，当没有人愿意退让时，将决定权交给控股方。

总体而言，个人创业有个人创业的好处，合作创业也有合作创业的优点。如果个人的能力不足，与合作伙伴共同创业也是一个不错的选择。不过，挑选合作伙伴也是非常关键的，找到正确的合作者，能够助你一臂之力；但如果合作伙伴挑选不当，就可能没有助益反而增添阻力。

有人说，找合作伙伴就像找配偶，笔者认为这个观点是有一定道理的，因为合作伙伴与配偶之间确实有很多相同的地方。首先，与配偶一样，合作伙伴必然和自己有着密切的联系；其次，合作伙伴与配偶都是对自己知根知底的人；最后，能否在创业的道路上走到一起，也是需要讲求缘分的，这一点与寻找配偶也是一样的。

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