走在冷風中157335595
這個想法就是個夢想！
網絡平臺的價格只是一種噓頭，實際上就是吸引你去打電話、發消息去聯繫！至於說真的是否有這個價格那就不一定了，而這實際上就是網絡平臺和汽車4S之間的一種“貓膩兒”罷了！4S拿出一款帶有“購買門檻”的車型，這個車型肯定有，但是永遠沒有現車，或者有現車，需要你加裝飾、限制地域等一系列門檻，而實際上只要你打電話，網絡平臺的廣告法就已經賺到手了。
此外，還有可能出現詐騙的情況！
比如說，你人在哈爾濱，發現某平臺上介紹北京某汽車銷售商同一款車比你在當地價格便宜3萬塊，這當然是不小的數目，打電話諮詢說也有現車，於是你風塵僕僕的到了北京。。。
到了北京以後，先要繳納一定費用購買“優惠卷”才能籤合同，比如5萬塊購買8萬的優惠卷，等到簽完合同以後，當你提出用優惠券去購車時，發現有很多限制，各種不承認，關鍵是你購買優惠卷的公司和4S並不是一個，優惠卷概不退，此時，你能做的只能是報警，可是警察只能以經濟糾紛來立案。最後，你只能花更多的前來買這款車。這是一個真實的例子。
切記切記，沒有免費的午餐！不要貪小便宜吃大虧！![]()
眾口說車
從汽車之家看到的價格，到店裡絕對是不可能降價的，相反的還會比汽車家看到的價格還會高！這裡有很多人有疑問了，明明我從人家看到價格非常便宜我才關注這款車的，那樣的話我才有興趣去店裡看，怎麼到店裡還會漲價了呢？
汽車之家上面的價格都是經銷商報的一個綜合優惠的價格，經銷商會通過汽車之家低廉的報價來吸引客戶關注這款車，並且做到讓客戶感興趣到店來洽談，這才有了賣車的第一步有個客戶。 所以仔細觀察的話汽車之家上面的價格後面都會有一個小字，綜合優惠下附加條件等等等等，附加條件會讓你購買一堆的其他的東西，比如說購買裝飾、購買延保、分期購車，達到了這些條件才能給你一個接近於這個網上報價的一個值。
所以在看到汽車之家上面的價格，不要想到他就是一個裸車的價格，還要在汽車之家上的價格的基礎上再增加上1到2萬才是現在的一個基本價格，畢竟買車還是到經銷商上買在網上是買不了的。 具體的優惠政策還是要以經銷商那邊為主。
很多人又說了這不是欺詐嗎？但是說人家可以達到那個價格上面也寫了很多的附加條件，達到了那些附加條件就可以以那個價格購買，上面寫的清清楚楚也算不上欺詐，只能說在看車的時候沒有仔細的觀察。到店裡之後他報的價格的優惠是一個裸車的優惠，沒有任何附加條件的。所以說網上優惠要比經銷商的優惠高很多。
汽車大玩具
正常情況下，拿著車家的報價實際到店後還可以更優惠。
以上情況只屬於4s店。
因為現在很多4s店，同品牌會有區域總監（或者有其他職稱）負責監管著經銷商的網絡報價。絕不會輕易讓價格亂來的，你家5000，我家就8000，別人就10000。你可以看一下車家裡面，同城同品牌的4s店。網絡報價差別都不會太大。即使你留電話讓電銷聯繫你，大部分培訓嚴格的店也只會讓銷售邀約你到店再談的，電話不報價是所有店培訓電銷的第一要點。（部分銷售可能會用私人電話聯繫你）
說實話。他們必須留有談判空間，如果網絡報價10000，到店還是那麼10000，就算價格你能接受，但是到店沒有優惠，你買得也不開心。
以上是不包含一些熱門車型，不減價或者加價才能購買的車型。
這些車型一般就打著綜合優惠或者購車送禮包之類的。基本就是用成本低的精品項目，包裝成一定價格，再打折組合銷售。
米斯特嚕
非常遺憾的說你可能根本拿不到紅色框內的價格！最好還是別抱希望，因為這個價格確實存在，那為什麼還不能這個價格買呢？
隨意點開一個配置，如上圖所示，顯示需要在店內上保險，你以為買一個交強就行了？不買全險是享受不了那個最低優惠價的，你可以理解為是一個套餐，也可以認為是捆綁銷售。而下面有一些報價更低的4S店需要滿足的要求就更多了，需要置換、全險、消費一定的裝飾等等要求不一而足！
最後，這個價格僅僅可以參考，實際用處並不大，實際成交價都要比這個高，這只是一個噱頭而已。至於還想在這個最低報價上還想再低些未免不現實了。
花生好車
上個月19號去當地帝豪買的2018全新帝豪，汽車之家上優惠一萬，然後去店裡看了談，最後優惠12800，送膜，抱枕腳墊方向盤套，只要求買交強險，其他沒有了。整個過程大約一小時，進的第一家店。當時有現車，感覺是不是還可以再砍呀。。。。
惜斯講故事
這個要看地區的吧，說下我買車的經過。吉利帝豪百萬款手動豪華在汽車之家報價64800，去店裡問了說能便宜800。最後談到62000，但是裸車不允許出店的，那個銷售賣的車就罰那個，必須在店裡買保險！
一段話看人生
汽車之家大部分報價還是比較靠譜的，根據地區的不同價格也會有些許區別。
但是有少部分報價以低價吸引人氣，但是設置了各種門檻，比如金融，保險，裝飾，置換。
還有些因為報價不能超過指導價，所以加價的車沒有顯示出實際成交價，比如新上的ES你以為起步價是28其實是30。當然任何加價都是值得唾棄的。
不提倡異地購車，有些時候跨區域購車或許能拿到非常大的優惠，但是大部分情況下優惠的錢可能還抵不上路費油費。電話異地諮詢的時候，銷售一般會報一個非常有吸引力的價格，甚至會透露出到店有更大優惠的信息，等你辛苦趕過去的時候告訴你更大的優惠會有裝飾等條件。這時候就會陷入兩難的境地，買了感覺不划算，不買會更虧，畢竟已經費了精力。
沒有夢想無憂無慮
按現在這個行情結合現在這個實際情況，基本都可以再降2千以上，拿我瞭解過的幾個車型，現代1.6自精，網上報價優惠2萬，4S店實際優惠3.1萬，還有大禮包送，長安CS55 自動炫色版，網上報價統一優惠2千，4S店實際優惠7千，還有大禮包以及返現金活動，一般4S店銷售都會說，現在價格很透明瞭，網上的都是最低的價格了，我想說的是，你如果看好了車型，可以參考一下，汽車之家口碑或論壇裡，網友們買車時的最低價格，按這個去砍價。
江南皮革廠皇老闆
這個不一定，多半是當地經銷售所報的優惠力度，就拿重慶來說，我也是買了車的，我也看了汽車之家的報價，然後也去4s店諮詢，報價跟汽車之家是一樣的，然後只是報價，你得自己談價格，無論汽車之家如何報價，只是作為一個參考，價格是需要自己談的，而且談價格也要有技巧，慢慢來，買車一定不要心急，而且多跑幾家，對比一下，哪家優惠最大就在哪家買，一次沒談好可以談二次三次，銷售心裡比你還著急，反正錢在自己手裡，還擔心買不到車嗎，希望我的回答對你有幫助！
最美不過初見49845737
先回答問題，一般來說綜合優惠下降空間不大，你可以嘗試讓4S店綜合優惠的附加條件給取消，不然就得在這方面多花錢。
一般來說，4S店在汽車之家報的價格，大部分都是綜合優惠（也就是有條件的）
↑上圖：汽車之家途觀經銷商報價截圖
還有比較稀少的就是直接優惠，沒有顯示綜合優惠，此時的價格一般都可以再談一談。
↑上圖，奧迪A6的幾家經銷商報價，優惠不同；而且請注意：綜合優惠的幅度要更大。
綜合優惠的價格下降幅度一般都不大，無附加的直接優惠，一般都可以再談一談價格。
當然汽車之家上的經銷商報價只能作為參考，實際成交價格都得自己談；總之記住一句話：漫天要價，就地還錢，價比三家。
當然，若是你實在想知道4S店的低價，還有一個途徑，但不保證完全真實。
在汽車之家的車系首頁，上方”菜單欄“，從左向右第11”車主價格“，可以去裡面看看別的車主在這個城市買這臺車花了多少？
當然：這也需要我們自己去甄別真假。
最後
汽車之家上的經銷商報價具備一定得參考價值，是有兩個原因。
一、所有經銷商報價基本都得在廠家劃定的最低價之上，所以他們也不敢亂報低價來吸引你。（倒也不是說4S店的就不敢買的比廠家劃的低價低，4S店車實在壓庫太多也會急著回籠資金。）
二、如果4S店在汽車之家上報了沒有附加條件的價格，你到店之後它死活不同意按報價買車，你可以向汽車之家投訴。然後，這個4S店在接下來的一段時間裡被分配的客戶就會被懲罰性下降。
屠夫侃車：END
