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近日，有关楼市调控持续升级、成交量下跌、“金九银十”要凉的消息层出不穷。的确，今年以来，楼市调控密集程度远超往年，据有关地产研究中心的数据显示，仅今年8月，就有45个城市发布了超过55次房地产调控政策，密集程度刷新历史记录，年内累计调控次数高达315次。在如此严密的政策之下，以及在贸易战和国内经济持续滑坡的大环境下，房产巨头拿地谨慎，出手放缓。而与土地市场一衣带水的房产市场，最近也出现了不同程度的降温现象。以杭州为例，不用摇号的楼盘开始变多，摇号中签率和选房弃选率明显变高，效区楼盘因蓄客不理想而“变相降价”……1市场逐渐趋于理性，是购房者所求，价格趋于合理，是众望所归。 但是，目前房地产经济仍然一家独大。正如一个资深的房产人士所言，“我们现在把钱放在银行，就是跑输通胀；换汇，有额度限制；P2P，已经爆雷；至于股市，得有多想不开，才去炒股啊。”放在我们面前的现实，似乎只有房子，才能抵御通货膨胀，才能让手里的资金至少不贬值。 然而对于房价，最高决策层的调控意志坚定，且短期内市场见顶的信号已经显现：1、土地市场降温，地价距离高峰期，已明显下降；2、二手房挂牌数量持续增加，且开始降价；3、新房市场优惠回归，各种营销手段重出江湖。2土地市场的降温，已成共识。自今年7月份以来，杭州土拍不断遇冷。不仅溢价率较之前已大幅降低，而且地价距离高峰期，已经明显下降，部分地块的地价相比同区域前期地块甚至跌掉了二三成，不管是表面的数字，还是去除掉配建面积等附加条件后的实际成本。 房企拿地趋于理性，土地市场降温态势明显。从今年的《读地手册》来看，杭州还有一些未出让的好地待字闺中，但开发商什么时候出手，还真是个未知数，下半年土地市场迎来冷淡期应该是不可避免了。3最近，关于杭州二手房的消息可不少。“二手房挂牌量激增”、“二手房成交直线下滑”、“房东抛售降价百万”……一时间，二手房降温的势头难以掩盖，事实上也是如此。据房屋中介我爱我家的统计数据显示，上周（9.17-9.23），杭州市（含富阳区，大江东）二手房成交量759套。受中秋小长假影响，成交量有所下滑，环比上上周下降3%，总体交易量处在较低迷的态势。自7月底杭州二手房市场正式进入降温通道以来，成交量下滑确实是非常显著，从周成交1500套到700多套，也就七周时间。成交量明显下滑的同时，二手房挂牌量却不断上升。截止到9月26日，二手房挂牌量已达到55888套，相比今年3月的2.5万套，翻倍都不止。在这背后，是买卖双方的心态在发生变化，真正想买的人在减少，真正想卖的人在增加。成交量缩小之后，想要脱颖而出，价格必然是要素。4以东方郡为例，这个背靠江南实验学区的小区，一直是滨江二手市场的代表楼盘，小户型房价一度逼近6万。如今，它同样难挡颓势。 中介透露，“目前，东方郡这边有不少房东调低了挂价，不过成交还是比较困难。89方的房源，7月份普遍挂牌价在500万元以上，而在8月份，已经有450万元成交的例子出现。”小杭通过查询透明售房网&好找房平台发现，上周四，东方郡成交一套4楼134.35㎡的房源，成交总价700万元，单价约52103元/㎡。而在挂牌的房源中，一套楼层更高、户型相同的房源，于同一天将挂牌价从7月初的765万下调到了750万。 在东方郡，将挂牌价下调已是较为普遍的现象：133.15㎡，6月底挂牌757万，期间不断下调，最终9月19日下调至716万；89.51㎡，7月底挂牌500万，8月中旬就下调至490万；88.78㎡，7月中旬挂牌580万，8月中旬下调至550万；87.63㎡，7月中旬挂牌530万，8月底下调至490万； 当然，在滨江区，下调挂牌价的小区远不止东方郡。中海寰宇天下一套低楼层2室2厅87.45㎡的房源，7月底挂牌，当时报的价格是490万，而到了9月中旬，价格已下调至455万。 银色港湾一套高楼层5室2厅230.65㎡的房源，6月初以总价950万挂源，一直来少有人问津。9月初房东将挂牌价下调至870万，9月中旬，房东再次调价，850万，相比3个月前，已降价100万。 好找房首席评论员宋文杰说，“目前杭州二手房挂牌数量在持续增加，部分低价房源仍然保持一定成交活跃度。但，市面上房东开始降价售房的传闻已不绝于耳，也引发了部分客户的观望，二手房交易周期开始延长。”未来，一部分优质的高性价比房源将成为市场交易的主力，同时，急于出售的业主也将积极地调整价格，来迎合买家加快交易达成。
5相比二手房市场，新房的表现显然更为的矜持。 虽然，刚刚过去的一两个月里，已经出现了郊区楼盘因蓄客不理想而“变相降价”，比如老带新奖励、车位优惠、存1万抵10万等促销活动。以及，电话CALL客、小蜜蜂发传单、线下展位重出江湖。 但是，目前杭州还没有出现新房价格高于二手房的，哪怕是有一部分，也只是新房价格接近于二手房价。 在新房市场里，最近的中签率在明显提升，但多数楼盘仍需摇号。部分楼盘在选房时弃选人数增多，可还是卖得掉。还有一些楼盘，虽然不是一天清盘，却仍能一天卖掉绝大多数的房源。所以，目前杭州的新房房价并没有明显的下跌。但，可以确定的是，现在正处于行情热度下行的趋势。用人话讲，就是目前的杭州楼市，正在回到正常的市场状态。6那么，在短期内楼市见顶，开始进入调整期的新形势下，作为购房者，接下来该怎么办？你需要明白以下两点： ①好房子依然抢手 所谓好房子，就是那些开发商知名度大、房子品质高、居住体验好的房子。 就杭州而言，由于新房市场严格的限价，杭州多个区域的一二手房价格都出现了严重的倒挂。当投资与投机的双重心理作祟，购房者们一窝蜂涌入热门楼盘。在这样的市场中，对大部分购房者来说，限价红利远比房屋品质更具吸引力。而开发商的面前，也摆着一道难以两全的选择题：一是为了保证品质而赔钱赚口碑，二是为了利润悄悄减配。 在这样的背景下，购房者尤其要睁大眼睛看清楚，不要麻木地去追求一二手价差。更应该去看看诸如绿城、滨江、万科、融创、融信这些品牌大、品质高、居住体验好且更让人放心的房子。 而事实上，这些房子往往也卖的更好。 ②好地段依然追捧 以往，市中心意味着好地段。而现在，随着杭州城市地位的不断提升、城市骨架的不断拉大，以及地铁等交通配套的大量建设，好地段已经有了更多的含义。 地铁旁、规划好、配套佳、离工作地近、区域中心、资源中心……等等这些，都是好地段的代名词。当然，每个人的需求不同，对于好地段的定义也将不同。不过，可以确定的是，在杭州实行摇号买房以来，那些限价红盘、低中签率的楼盘，除了价格特别低的，往往都有着不错的地段。 啰嗦了这么多，无非就是想告诉你，不管楼市如何发展，优质的房源，优质的地段总会有人买，只不过现在选择的机会更多。
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