企業需要研究各種賺錢渠道，增加贏利點。前面應該儘量把門檻降低，後期產品進行盈利；
目前市場三種收費模式，一是門檻費（入場費），二是過路費（消費），停車費（保留資格）；
銀行中有些卡辦理，需要繳納辦理費（入場費），需要辦理理財產品才可申請（消費），另外還要繳納年費（停車費）；
影視城經營，不同人會有不同效果。有些將門票定的很高，導致很多人無法進入，如果我們降低門檻，設計老人孩子免費，老人孩子身邊的人都會跟隨而去，這也會極大拉動消費；
我們還可以在時間上設置門檻，吸引顧客進來，稍做創新，即可改變！
很多人前往臺北故宮，參觀完都會去旁邊的酒店，裡面充滿了故宮元素，這裡面的消費比故宮要高很多。在這裡吃飯賺的是過路費；
此外臺北故宮申請很多知識產權，如果哪個企業想用，必須申請授權，其中又會賺到一筆費用，這一切可比門票高的多；
盈利模式不一樣，實際效果也會大不一樣！
我們的思路要打開，實現有效創新，設置開門型產品和盈利性產品，做好三種收費標準；
我們找到好的商業模式時，很多人會爭相模仿，例如很多團購網站，裡面專門有團隊研究對手，觀察如何佈局，在地域、市場等空白區域中實現複製；
我們要建立護城河，防火牆，控制自己的商業模式不被被人所抄襲；
如何不被人抄襲？企業應控制股權，控制人才，控制成本；
很多企業盲目投資，大把燒錢，不做出正確的成本控制，將很多業務全部外包，生產和採購環節不斷壓縮成本，生產出的產品不合要求，使得企業倒下；
如果企業控制成本，就不會容易倒下；
股權設計應該在公司設立之前就應搭建好，企業如果不重視，危機很快就會來；
企業創業很多經歷四個“同”，“同心同德，同床異夢，同室操戈，同歸於盡”；
我的一個校領導與我談話，他的幾個學生中計劃共同創業，班長挑頭召集同學一起創業，股權四個人各佔四分之一，班長為董事長，副班長為總經理，其他同學管市場營銷，策劃、財務等；
開始公司發展的非常好，管營銷的同學認為自己貢獻大，希望當總經理，但是原總經理卻不願意，逐漸分道揚鑣。有些同學離職，到別的公司以後挖原有公司成員；
企業設計股權時一定要有一個人絕對控股，搞不好就會分道揚鑣，互相廝殺；
公司設置股權有很大學問，阿里巴巴創始人股權並不高，互聯網企業發展必須有股權分享支持，軟銀和雅虎都是其大股東；
其企業領導對股權設置了防火牆，實行合夥人制，講明由誰來控制阿里巴巴；
公司管理層由董事會領導，阿里設計了非常絕妙制度，合夥人決定董事會，有50%董事提名權，由股東會50%以上同意就可以當董事，而提名就由原始創始人決定；
如果提名董事不斷被否定，則可以設置臨時過度人，實質上還是控制了董事會，這是一個非常成功的案例！
京東創始人設計了AB股，決策時A股可以頂B股20倍，控制了公司的投票權，即使上市後股權稀釋，仍然牢牢掌控公司；
產品控制，有一個老闆收貨後，停止支付剩下50%貨款。廠家提前在產品設計了控制系統，防止廠家拿了錢以後不付錢，使得遠程控制產品無法運行，實現了完全控制；
利樂企業是做食品生產線，做罐裝設備，和客戶講明必須用自己的包裝材料，就可以付20%的錢就可以享受產品，後期甚至免費給客戶提供設備；
他的贏利點在材料上，而不是設備，但是這其中如何實現控制？其所有產品有跟蹤系統，可以追溯到具體時間和批次產品問題，分批次召回；
通過商業模式創新，實現
“省錢、省時、省力、省心”；省錢，美國的一家企業名叫“好市多”，裡面顧客很多很多，他們的贏利點不是在產品差價。超市非會員不能享受到服務，必須辦理會員。其普通會員50美元，金卡100美元，其商品在同類商品中價格最低。
他們的定位是為中產階級服務，都是名牌產品，不是所有種類都進貨，只定位一個，實現品牌控制。所有商品大量採購，只加價14%，比其他超市25%低很多，回饋給消費者，幫助消費者省錢，使得顧客蜂擁而至，購買其會員卡，其真正的贏利點在會員費；
有一家企業做輿情監測系統，第一時間知道違規信息。現在延伸出新領域，開發了“雲盡調”系統，幫助顧客做盡職調查。對外投資和貸款都會有信息不對稱，等全部瞭解時風險就會來，我們通過系統收集整理海量信息，查到其所有事情，只要是執法部門處罰過的都可以查到。此外，和別人在互聯網聊天時，都可以查到其違約信息。投資合作時可以以此為參考；
很多應聘者經過培訓，面試表現非常好，公司錄用以後發現其能力不足，為時已晚，解聘時應聘者想要控告企業；
“以危化危”理論，當一個危機出現時，通過製造另一個危機解決當前危機。該企業通過調查學歷，找到面試者學歷造假的證據，對其進行反控訴，解決了危機；
“省時” ，有一家公司開辦了“一分鐘診所”，美國很多醫院都需要預約，掛急診需要花費很多費用，即使這樣還要排隊。該公司計劃開發產品，解決省時痛點，設計了“一分鐘診所”。很多住宅區都有藥店，引進設備，通過護士和實習醫生，一個人管理診所。他們只看常見的幾類病，幫你測血糖，測血壓，治療感冒咳嗽；
一分鐘是其經營概念，平均十五分鐘就可以看病。醫生可以通過傳真管理五家診所，大大提高了治病效率，幫助患者節省時間，使得患者、僱主、保險公司都獲益；
該診所處方準確率達到98%，短短几年時間，幾百家連鎖店開辦，後被大型醫療公司以1.6個億收購；
有一家企業為酒店進行服務，將其中床單浴袍進行批量洗滌。以前都是酒店來自己負責，現在將淡季時浪費的費用全部省下，幫助客戶省錢，短短几年很多酒店都與其對接外包；
如果公司出現馬雲這樣的商業領袖，我們應該認真考慮是否為其進行投資；
當企業進入業務領域，還可以進行不斷延伸。酒店一般都有工程部，處理臨時狀況，24小時始終要有人。現在供應鏈公司開始承接，將工程部取消，設計服務半徑，負責多家酒店，配備工程部人員，就是原有酒店人員，工資提高兩倍，但是工作飽滿很多；
其公司抓住了酒店管理痛點，幫助酒店省錢，省力；
商業模式創新與控制案例分析
免費商業模式，我們到處都能聽到免費，但是真正能夠實現盈利的企業鳳毛麟角，我們需要找到免費的規律。不管是低價還是免費，本質上都是吸引“注意力”。
互聯網時代最稀缺的資源就是“注意力”，低價是吸引注意力的模式之一；
世界上最大咖啡連鎖企業是“星巴克”，有一家企業向其挑戰，並且贏得勝利，他的名字是“85度C”。與大企業競爭時，一定要有核心商業模式，85度C採用低價商業模式，為白領提供服務，採用跟隨戰略，星巴克在哪裡，他們就在那裡；
星巴克用100平方，他們就租20平方，租金便宜，兩家咖啡一模一樣，口感也一樣，一樣的品質不一樣的價格。星巴克35元一杯的咖啡，85度C才賣8元一杯，但是採用外賣模式；
他們低價吸引顧客進店以後，為其出售糕點、麵包，其老闆就是專業做糕點的，通過這些滿足了顧客早餐需求，很多人都來這裡購買，其真正的盈利在於其麵包和糕點；
免費商業模式，企業為什麼要免費？一是為了破冰，很多人都有佔便宜想法，試一試不用付錢，其鼻祖是美國吉列公司，生產剃鬚刀產品。當時單面剃鬚刀為市場主流，他們研究了不把臉刮破的雙面剃鬚刀，研發出來以後但是無法賣出；
“路徑依賴”原理，我們長期習慣消費一樣東西，不願意接受新出的產品。一戰快結束時，美國大兵到達歐洲戰場，老闆提出願意免費為大兵提供剃鬚刀，乾淨還不會刮破臉，迅速口碑相傳，實現破冰；
增加粘性，提高顧客對產品的依賴和忠誠度。微信大量投資用於支撐顧客使用的圖片視頻傳輸，獲得顧客粘性，通過其他金融產品進行盈利；
“欲取先予”，二戰要結束時，美國、蘇聯、英國、中國開會計劃成立聯合國，籌備組選在紐約。美國大富豪洛克菲勒主動找到聯合國籌備處，決定免費贈送總部大樓，把紐約市一塊土地全部買下。除了辦公大樓，所有配套設施、住宅、娛樂都是洛克菲勒家族提供，免費辦公大樓只是開門性產品；
360公司計劃贈送幼兒園免費檢測設備，所有孩子家長都會拿手機與其連接在一起，上課、吃飯、玩耍隨時檢測。360公司可以收集家長數據，瞭解其生活習慣和消費水平，推送相應的產品，實現諸多盈利；
瑞安航空是愛爾蘭一家航空公司，乘坐飛機免費。購票需要上官網購買，行李不能超過5公斤，超過就要繳費。飲料和糕點需要提前網上預定，靠窗的好位置需要繳納選位費，上廁所需要收費。這些僅僅是小錢，飛機飛行時開設賭場，獲得暴利；
此外，有些抵達景點都是瑞安公司開發的，其中消費全部為瑞安公司所有，實現鉅額盈利；
傳統企業也可以創新商業模式賺到錢！
免費校車服務公司，免費提供校車服務，獲得校長好評。校車服務公司核心資源是學生，圍繞學生可以賺到不少錢，形成閉環。城市堵車嚴重，校車公司利用這段時間做廣告，企業採用招標模式與移動公司簽約，學校輔導班，學習材料，旅行，保險公司，電子產品等可以獨家做廣告，創造獨家廣告的環境；
以前奧運會經營虧損嚴重，84年奧運會開始盈利，鼓勵民間投標。一個小老闆提出方案，獲得政府同意。奧運會核心資源是全世界現場和遠方的觀眾，企業採用方法賺觀眾的錢，所有場館稍加投入整理即可使用，奧林匹克村全部招投標拍賣轉播權，美國一家電視花大價錢買下。企業找贊助商贊助，奧運會全部產品全部招標，收到大量資金。此外，傳遞火炬，每位傳遞著需要支付1000美元，獲得大量收入；
平臺商業模式，很多生意都可以通過平臺來做。平臺模式有幾個特點，裡面有大量供給者，有大量需求者。阿里巴巴起家時發現市場痛點，很多國外供應商和進口商信息不對稱，不知道在哪裡買東西。阿里來提供平臺服務，在平臺上介紹，使得供求雙方得到自己需要的；
阿里巴巴如何控制？建立誠信系統，所有信用情況需要打分，誠信度高的可以不斷加分，鼓勵與其合作，各種信息都匯聚平臺，沒交易一筆都要付錢；
支付寶的使用，阿里進行第三方支付創新，解決了發貨付錢風險痛點；
後期又建立了淘寶B2C平臺。
京東採用統一採購，再賣給商家和個人，建立物流公司，產生核心競爭力——省時間；
很多平臺模式都獲得了成功！
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