企业需要研究各种赚钱渠道，增加赢利点。前面应该尽量把门槛降低，后期产品进行盈利；
目前市场三种收费模式，一是门槛费（入场费），二是过路费（消费），停车费（保留资格）；
银行中有些卡办理，需要缴纳办理费（入场费），需要办理理财产品才可申请（消费），另外还要缴纳年费（停车费）；
影视城经营，不同人会有不同效果。有些将门票定的很高，导致很多人无法进入，如果我们降低门槛，设计老人孩子免费，老人孩子身边的人都会跟随而去，这也会极大拉动消费；
我们还可以在时间上设置门槛，吸引顾客进来，稍做创新，即可改变！
很多人前往台北故宫，参观完都会去旁边的酒店，里面充满了故宫元素，这里面的消费比故宫要高很多。在这里吃饭赚的是过路费；
此外台北故宫申请很多知识产权，如果哪个企业想用，必须申请授权，其中又会赚到一笔费用，这一切可比门票高的多；
盈利模式不一样，实际效果也会大不一样！
我们的思路要打开，实现有效创新，设置开门型产品和盈利性产品，做好三种收费标准；
我们找到好的商业模式时，很多人会争相模仿，例如很多团购网站，里面专门有团队研究对手，观察如何布局，在地域、市场等空白区域中实现复制；
我们要建立护城河，防火墙，控制自己的商业模式不被被人所抄袭；
如何不被人抄袭？企业应控制股权，控制人才，控制成本；
很多企业盲目投资，大把烧钱，不做出正确的成本控制，将很多业务全部外包，生产和采购环节不断压缩成本，生产出的产品不合要求，使得企业倒下；
如果企业控制成本，就不会容易倒下；
股权设计应该在公司设立之前就应搭建好，企业如果不重视，危机很快就会来；
企业创业很多经历四个“同”，“同心同德，同床异梦，同室操戈，同归于尽”；
我的一个校领导与我谈话，他的几个学生中计划共同创业，班长挑头召集同学一起创业，股权四个人各占四分之一，班长为董事长，副班长为总经理，其他同学管市场营销，策划、财务等；
开始公司发展的非常好，管营销的同学认为自己贡献大，希望当总经理，但是原总经理却不愿意，逐渐分道扬镳。有些同学离职，到别的公司以后挖原有公司成员；
企业设计股权时一定要有一个人绝对控股，搞不好就会分道扬镳，互相厮杀；
公司设置股权有很大学问，阿里巴巴创始人股权并不高，互联网企业发展必须有股权分享支持，软银和雅虎都是其大股东；
其企业领导对股权设置了防火墙，实行合伙人制，讲明由谁来控制阿里巴巴；
公司管理层由董事会领导，阿里设计了非常绝妙制度，合伙人决定董事会，有50%董事提名权，由股东会50%以上同意就可以当董事，而提名就由原始创始人决定；
如果提名董事不断被否定，则可以设置临时过度人，实质上还是控制了董事会，这是一个非常成功的案例！
京东创始人设计了AB股，决策时A股可以顶B股20倍，控制了公司的投票权，即使上市后股权稀释，仍然牢牢掌控公司；
产品控制，有一个老板收货后，停止支付剩下50%货款。厂家提前在产品设计了控制系统，防止厂家拿了钱以后不付钱，使得远程控制产品无法运行，实现了完全控制；
利乐企业是做食品生产线，做罐装设备，和客户讲明必须用自己的包装材料，就可以付20%的钱就可以享受产品，后期甚至免费给客户提供设备；
他的赢利点在材料上，而不是设备，但是这其中如何实现控制？其所有产品有跟踪系统，可以追溯到具体时间和批次产品问题，分批次召回；
通过商业模式创新，实现
“省钱、省时、省力、省心”；省钱，美国的一家企业名叫“好市多”，里面顾客很多很多，他们的赢利点不是在产品差价。超市非会员不能享受到服务，必须办理会员。其普通会员50美元，金卡100美元，其商品在同类商品中价格最低。
他们的定位是为中产阶级服务，都是名牌产品，不是所有种类都进货，只定位一个，实现品牌控制。所有商品大量采购，只加价14%，比其他超市25%低很多，回馈给消费者，帮助消费者省钱，使得顾客蜂拥而至，购买其会员卡，其真正的赢利点在会员费；
有一家企业做舆情监测系统，第一时间知道违规信息。现在延伸出新领域，开发了“云尽调”系统，帮助顾客做尽职调查。对外投资和贷款都会有信息不对称，等全部了解时风险就会来，我们通过系统收集整理海量信息，查到其所有事情，只要是执法部门处罚过的都可以查到。此外，和别人在互联网聊天时，都可以查到其违约信息。投资合作时可以以此为参考；
很多应聘者经过培训，面试表现非常好，公司录用以后发现其能力不足，为时已晚，解聘时应聘者想要控告企业；
“以危化危”理论，当一个危机出现时，通过制造另一个危机解决当前危机。该企业通过调查学历，找到面试者学历造假的证据，对其进行反控诉，解决了危机；
“省时” ，有一家公司开办了“一分钟诊所”，美国很多医院都需要预约，挂急诊需要花费很多费用，即使这样还要排队。该公司计划开发产品，解决省时痛点，设计了“一分钟诊所”。很多住宅区都有药店，引进设备，通过护士和实习医生，一个人管理诊所。他们只看常见的几类病，帮你测血糖，测血压，治疗感冒咳嗽；
一分钟是其经营概念，平均十五分钟就可以看病。医生可以通过传真管理五家诊所，大大提高了治病效率，帮助患者节省时间，使得患者、雇主、保险公司都获益；
该诊所处方准确率达到98%，短短几年时间，几百家连锁店开办，后被大型医疗公司以1.6个亿收购；
有一家企业为酒店进行服务，将其中床单浴袍进行批量洗涤。以前都是酒店来自己负责，现在将淡季时浪费的费用全部省下，帮助客户省钱，短短几年很多酒店都与其对接外包；
如果公司出现马云这样的商业领袖，我们应该认真考虑是否为其进行投资；
当企业进入业务领域，还可以进行不断延伸。酒店一般都有工程部，处理临时状况，24小时始终要有人。现在供应链公司开始承接，将工程部取消，设计服务半径，负责多家酒店，配备工程部人员，就是原有酒店人员，工资提高两倍，但是工作饱满很多；
其公司抓住了酒店管理痛点，帮助酒店省钱，省力；
商业模式创新与控制案例分析
免费商业模式，我们到处都能听到免费，但是真正能够实现盈利的企业凤毛麟角，我们需要找到免费的规律。不管是低价还是免费，本质上都是吸引“注意力”。
互联网时代最稀缺的资源就是“注意力”，低价是吸引注意力的模式之一；
世界上最大咖啡连锁企业是“星巴克”，有一家企业向其挑战，并且赢得胜利，他的名字是“85度C”。与大企业竞争时，一定要有核心商业模式，85度C采用低价商业模式，为白领提供服务，采用跟随战略，星巴克在哪里，他们就在那里；
星巴克用100平方，他们就租20平方，租金便宜，两家咖啡一模一样，口感也一样，一样的品质不一样的价格。星巴克35元一杯的咖啡，85度C才卖8元一杯，但是采用外卖模式；
他们低价吸引顾客进店以后，为其出售糕点、面包，其老板就是专业做糕点的，通过这些满足了顾客早餐需求，很多人都来这里购买，其真正的盈利在于其面包和糕点；
免费商业模式，企业为什么要免费？一是为了破冰，很多人都有占便宜想法，试一试不用付钱，其鼻祖是美国吉列公司，生产剃须刀产品。当时单面剃须刀为市场主流，他们研究了不把脸刮破的双面剃须刀，研发出来以后但是无法卖出；
“路径依赖”原理，我们长期习惯消费一样东西，不愿意接受新出的产品。一战快结束时，美国大兵到达欧洲战场，老板提出愿意免费为大兵提供剃须刀，干净还不会刮破脸，迅速口碑相传，实现破冰；
增加粘性，提高顾客对产品的依赖和忠诚度。微信大量投资用于支撑顾客使用的图片视频传输，获得顾客粘性，通过其他金融产品进行盈利；
“欲取先予”，二战要结束时，美国、苏联、英国、中国开会计划成立联合国，筹备组选在纽约。美国大富豪洛克菲勒主动找到联合国筹备处，决定免费赠送总部大楼，把纽约市一块土地全部买下。除了办公大楼，所有配套设施、住宅、娱乐都是洛克菲勒家族提供，免费办公大楼只是开门性产品；
360公司计划赠送幼儿园免费检测设备，所有孩子家长都会拿手机与其连接在一起，上课、吃饭、玩耍随时检测。360公司可以收集家长数据，了解其生活习惯和消费水平，推送相应的产品，实现诸多盈利；
瑞安航空是爱尔兰一家航空公司，乘坐飞机免费。购票需要上官网购买，行李不能超过5公斤，超过就要缴费。饮料和糕点需要提前网上预定，靠窗的好位置需要缴纳选位费，上厕所需要收费。这些仅仅是小钱，飞机飞行时开设赌场，获得暴利；
此外，有些抵达景点都是瑞安公司开发的，其中消费全部为瑞安公司所有，实现巨额盈利；
传统企业也可以创新商业模式赚到钱！
免费校车服务公司，免费提供校车服务，获得校长好评。校车服务公司核心资源是学生，围绕学生可以赚到不少钱，形成闭环。城市堵车严重，校车公司利用这段时间做广告，企业采用招标模式与移动公司签约，学校辅导班，学习材料，旅行，保险公司，电子产品等可以独家做广告，创造独家广告的环境；
以前奥运会经营亏损严重，84年奥运会开始盈利，鼓励民间投标。一个小老板提出方案，获得政府同意。奥运会核心资源是全世界现场和远方的观众，企业采用方法赚观众的钱，所有场馆稍加投入整理即可使用，奥林匹克村全部招投标拍卖转播权，美国一家电视花大价钱买下。企业找赞助商赞助，奥运会全部产品全部招标，收到大量资金。此外，传递火炬，每位传递着需要支付1000美元，获得大量收入；
平台商业模式，很多生意都可以通过平台来做。平台模式有几个特点，里面有大量供给者，有大量需求者。阿里巴巴起家时发现市场痛点，很多国外供应商和进口商信息不对称，不知道在哪里买东西。阿里来提供平台服务，在平台上介绍，使得供求双方得到自己需要的；
阿里巴巴如何控制？建立诚信系统，所有信用情况需要打分，诚信度高的可以不断加分，鼓励与其合作，各种信息都汇聚平台，没交易一笔都要付钱；
支付宝的使用，阿里进行第三方支付创新，解决了发货付钱风险痛点；
后期又建立了淘宝B2C平台。
京东采用统一采购，再卖给商家和个人，建立物流公司，产生核心竞争力——省时间；
很多平台模式都获得了成功！
閱讀更多 保定格局商學 的文章
