亞馬遜入華十四年
“如果你遺漏了13億人的市場，還如何能連接整個世界？”2010年的一場公開演講裡，Facebook創始人扎克伯格這樣表達了缺席中國的遺憾。
與Facebook11年入華虐戀不同，另一美國互聯網巨頭亞馬遜，已經進入中國市場14年。藉助先發優勢與龐大的人口紅利，亞馬遜在中國嚐到甜頭了嗎？如今過得怎麼樣？
2004年，亞馬遜以7500萬美元收購雷軍和陳年創辦的卓越網，正式來中國淘金。三年後更名為“卓越亞馬遜”，七年後再次更名為“亞馬遜中國”。頭四年，亞馬遜保持著銷售額每年三位數百分比的增長。2008年，亞馬遜中國電商市場份額達到了15.4%。2009年，亞馬遜CEO致股東信中，貝佐斯把中國市場作為未來發展重點加以提及。
時間來到2017年，亞馬遜在中國B2C電商份額已不到1%，核心品類圖書出現嚴重虧損，運營團隊與倉庫面積也全面大收縮。今年4月份，亞馬遜還宣佈停止為中國第三方賣家提供FBA服務。
站在美國電商行業頂峰的亞馬遜，入華十多年卻沒成為佼佼者。甚至有媒體斷言“亞馬遜在中國沒戲”、“亞馬遜中國被遺忘了”。
亞馬遜在中國 借出口電商翻身
事實上，亞馬遜從未被電商圈遺忘。外界看到亞馬遜在中國電商市場的落寞，它卻找到另外一條出路正“悶聲發大財”。
去年，亞馬遜中國總裁張文翊表示，亞馬遜找到了中國的“生存法則”，亞馬遜是一座橋樑，讓中國消費者便捷選購全球海量國際正品，讓中國公司輕鬆拓展海外與商業採購市場。
以“海外購”與“全球開店”為重點的跨境貿易，成為亞馬遜中國的新生存法則，並有希望在國內電商巨頭夾擊下扳回一城。
電商圈有這樣一群人，他們以80、90後為主，自稱“亞麻賣家”，稱呼亞馬遜CEO傑夫•貝佐斯為“姐夫”，宣稱自己的工作是“為世界首富打工”，榜樣是像貝佐斯一樣“I sell whatever the fuck I want”。他們就是通過亞馬遜“全球開店”的中國出口電商賣家。
亞馬遜自2012年開始招募中國第三方賣家，近兩年更是大力傾向招商工廠賣家。中國賣家風生水起，逐漸呈現佔領亞馬遜之勢。數據顯示，中國賣家在亞馬遜平臺上的份額約為25%。
數十萬中國賣家在亞馬遜開設海外站點，將產品賣給幾億海外消費者，實現中國品牌出海同時“悶聲發大財”。據相關數據，在出口電商行業，2017年，收入體量破百億元的公司已經兩家——跨境通與聯絡互動，而華鼎股份與廣博股份體量也超20億元。去年跨境電商行業共32起融資事件，金額總計71.27億元。
圍繞亞馬遜賣家為中心，湧現了各路服務商，從自媒體、貨代、稅務、商標到培訓、軟件，這個圈子熱鬧非凡。在谷歌趨勢以“Amazon Seller”為關鍵詞搜索發現，亞馬遜賣家的熱度呈現逐年穩步上漲的趨勢。
雖然最近貝佐斯對中國電商市場隻字未提，不過貝佐斯登上世界首富的寶座，中國賣家也功不可沒。
據相關數據，亞馬遜的第三方平臺業務，2017年的淨銷售額為318.81億美元，佔比21.4%。亞馬遜2018財年第一季度財報顯示，去年第三方賣家銷量突破全球站點總銷量的50%，跨境電商賣家佔第三方總銷量的25%。與此同時，幫助全球第三方賣家進行全球開店業務，2017年業績增長超過50%。
貝佐斯的經營之道
1995年，從事金融工作貝索斯，拿著爸媽的全部積蓄，創立了在線書店亞馬遜。二十三年過去了，亞馬遜創造了“電商”這一概念，開闢了包括AWS雲服務、流媒體影視、新聞媒體、探索太空等多項“天馬行空”的業務。
貝索斯和亞馬遜的成功，正在激勵其他企業家。他說過一段話很值得反覆回味：很多人去問十年後什麼會變，卻很少去問十年後什麼還不會變。很多事物的變化誰也摸不透，但是消費者肯定喜歡更便宜，選擇更豐富，送貨更快。把戰略建立在永恆不變事物上，才是長久的。
亞馬遜CEO貝索斯3條經典語錄
關於策略：“在亞馬遜，我們把三大構想堅持了18年。這是我們成功的原因：顧客至上、創造、學會忍耐。
”
關於營銷：“在舊世界，你投入了30％的時間來建立一個偉大的服務，70％的時間來吶喊。在新的世界裡，這反過來了。”
關於定價：“有兩種公司，一種是試圖要價更高，另一種要價更少。我們會成為後者。”
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