| 總第1032期
頻頻倒閉，鄭州健身房的問題在哪？
近幾年，健身成了社交圈中出現頻率最高的詞彙。人們開始越來越注重健康的生活方式，從曬美食、曬旅遊轉變成了在朋友圈曬自己的運動照，於是更有鍛鍊氛圍、更專業的健身房在這樣的環境下很快就在城市生根發芽，近幾年更是不斷湧現。
但是能長久地經營下去的健身房品牌可謂是少之又少。更多的健身房短則三個月，長則三四年就難逃關門的命運。這種現象也讓很多市民感到困惑：明明在廣告頁上高端大氣上檔次，怎麼一夜之間說跑路就跑路了呢？
鄭州的健身房，都存在哪些問題？
市場短期和投機行為普遍
根據河南電視臺在今年年初的報道，臨近新年，鄭州市海瑞伯爵健身俱樂部跑路，面對空蕩蕩的健身房，一群充錢辦了卡的健身會員們不知所措。
據瞭解，該健身俱樂部正式運營了一個月左右的時間，其中半個月都在裝修，而維權的會員們大多交了幾千到上萬不等的會員費和私教費。該俱樂部最早在2015年10月1日成立，在短短的三年多時間裡已經以轉讓的形式歷經了四任經營者。
其中一名受騙的會員前去工商局查詢，工商局信息庫卻顯示海瑞健身俱樂部並沒有進行工商登記，所以不具備經營資格。
由於大部分健身房都實行會員制，大部分會員至少會繳納半年到一年的會員費。健身房突然跑路或轉讓，會員們往往難以維權，蒙受了不小的經濟損失。
而早在2015年的時候，在鄭州就出現過維體健身俱樂部轉讓變為雲杉健身中心，導致客戶上萬元的健身卡作廢的事。健身房轉讓是投資者之間的生意，卻讓消費者蒙受損失，叫苦連天。
鄭州市民對於自身的健康狀況越來越上心，選擇去健身房辦卡的人日益增多。健身房市場的火熱導致了不少投資人手握資本進去，想要在這個潛力巨大的市場分上一塊蛋糕。
許多健身房背後的投資人只看到了健身房產業這塊巨大的蛋糕，但對於風險和企業經營管理缺乏足夠的認識。盲目跟風投資下，企業由於缺乏明確的管理理念和發展目標，難以吸引到更多的客戶。在短期內不見成效甚至虧本，導致盲目跟風進入市場的投資人快速撤資，健身房轉讓或倒閉，嚴重損害了消費者的利益。
部分中小型健身房主打的套路是越早辦卡越便宜，通過低價辦卡的誘惑來大規模吸納資金，吸引會員，用來回籠前期投資的資金，有些俱樂部前期的投入費用極小，靠會員費吸金用來購買更多的器械和裝修，一旦經營情況堪憂，就捲走會員費跑路，這種“空手套白狼”的方式導致了健身房跑路事件時有發生。
從長遠來看，由此產生的信任危機和消費者的膽怯心理也將對健身行業市場產生長久的危害。健身房跑路事件頻發，消費者不敢輕易辦卡，導致中小型健身房的投資回報更低。回本難，自然打擊了投資者對市場的積極性，如此下去的惡性循環，會讓健身房行業的發展變得十分艱難。
專業化程度低
除了健身房跑路這類頻發問題之外，健身房的專業化程度也是制約發展的一個重要問題。健身房想要盈利，除了辦會員之外，能否提供有趣且個性化的健身項目，滿足消費者不同的消費需求，是健身房運營是否成功的另一個重要考量因素。
可惜的是，目前鄭州市面上的大多數健身房提供的項目大多十分單一，且缺乏個性化的定製，而私人教練、團課教練的素質良莠不齊，更是制約健身房進一步發展的罪魁禍首。
會員制的健身房中，繳納的會費讓健身房能夠在短時間內獲得大量的資金流水，但在目前健身房行業入行門檻低又競爭激烈的行情下，市場上的大多數健身機構採用低價促銷、頻繁做折扣活動的方式來吸引人氣。在繳納的會員費不足以盈利的情況下，開設課程、私人教練等方式就成了部分健身房的一根救命稻草。
但目前鄭州市場缺乏足夠的專業健身人才，部分健身房或高薪從其他的健身房挖人，或為了節省費用、降低成本而選擇招聘專業知識不足的社會人員充當私教，導致了教練團隊人員素質的良莠不齊。
而為了能創造更多的利益，健身房的私人教練大多采用“自己拉客戶，從中賺取提成”的方式，部分私教為了增加收入，可以說從顧客一進入健身房就幾乎形影不離地跟在屁股後面，孜孜不倦地勸說客戶購買私教業務。自身水平不能勝任，推銷模式也惹人反感，此類健身房自然難以維繫客戶。
成功的健身房，都做對了哪些事？
通過上述鄭州健身房存在的普遍問題，不難發現，缺乏優秀的經營管理理念，相關人才和系統的培訓體系是制約鄭州健身房產業進一步發展的關鍵因素。
在競爭激烈的市場上，低價戰等惡性競爭雖然對於行業的健康發展不利，其實這是一個很難避免的問題。不過即使是健身房不得不以低價折扣等方式吸引客戶前來辦卡，在鄭州的市場下，依舊能找到辦法從困局中脫穎而出。
例如在鄭州做的比較好的一個健身品牌，就自主建立了培訓學院，通過學院來培養優質的、符合市場要求的學員，社會上有志於從事健身行業的人都可以出錢參與學院的培訓，達到標準後畢業。這樣一來，品牌對於自身的人才庫就有了足夠的把握，而除了辦卡收取會員費以外，高質量的團課、私教團隊也給該品牌帶來了不少的收入。
優秀的人才培養體系帶來的另一個好處就是能夠根據產出人才的數量來掌握健身房擴張、開分店的速度，不會出現部分健身房因擴張過快而導致人才能以跟上的情況。
健身房與傳統的戶外健身模式相比，其優勢就在於有更專業的氛圍，大部分團體課程包含在了會員卡中，不另行收費，而私人教練則需要收取一定的費用。這兩種模式都讓健身者們能更好地把握自己的身體狀況，從而進行有針對性的鍛鍊。
人才的輸出跟不上，健身房的質量就難以得到大的提升，如果健身房內只是一堆器材的堆砌和不夠專業的私教人員的推銷，那麼選擇健身房的意義並不大。
目前健身房市場在鄭州依舊處於火熱的發展中，隨著市場規模的進一步擴大，相應的人才體系也會在鄭州建立起來。在此邦君提醒各位，在選擇健身房時，不要只圖距離離單位或家夠近，在網上查詢一下企業資質，去觀察一下健身房內設施的完善程度、課程的豐富度和專業度，對自己的健康財富負責。
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