玩的就心機

俗話說得好，“劫道的比不過賣藥的”，這暗示了醫藥行業的暴利。然而，時過境遷，受醫院按成本價賣藥政策及經營成本上升的影響，藥店的盈利能力已經大不如前，出現了大幅下滑。

1、中國藥房“四大金剛”淨利率只有7.5%

藥店開在不同的城市，決定了藥店實際的經營成本，例如租金和人力成本；藥店規模大小也會影響到藥品的進貨成本，因此藥店具體利潤沒法計算，但可以通過上市醫藥零售公司披露的信息以及普通藥店的經營狀況來看整個行業的盈利水平。

目前，我國醫藥零售行業有4家公司在A股上市，包括大參林、老百姓、一心堂和益豐藥房。由於門店（含加盟）數量總和接近1.5萬家，這四家公司被業內俗稱“四大金剛”。今年8月31日，四家公司已經發布上市年報，通過數據可以計算，益豐的淨利率最高，為7.5%，老百姓最低，為5%。

藥店一部分利潤要用來支付房租

2、藥店大部分的利潤用來交房租

另據相關新聞媒體統計，2017年這4家上市企業的毛利率在35%~40%。毛利率與淨利率相差如此之大，可見醫藥零售企業花在租金和人力的成本較多，並沒賺多少錢。江蘇藥店聯盟秘書長李德宏曾指出，“房租成本佔到銷售額的5%至8%才是合理的，但目前三線城市的藥店的房租成本都已超過了這個界限，甚至到了9%至10%以上。”

這相當於，假設一家藥店每年有100萬元的銷售額，就需要花9萬元到10萬元來付房租，而現實中一、二線城市遠遠超過這個比例。除了這些大品牌連鎖藥店，生活中還不乏很多的單體藥店、夫妻藥店等等，它們的盈利水平同樣值得關注。

在四川省自貢市（四線城市）開藥店的張老闆介紹，“我的藥店在市中心，位置不算差，年營業額100萬元以上，在所在城市的藥店中算是小型的。藥品不是每一種利潤都很高，總體毛利率約為40%左右，除去人工、房租，純利潤僅20%。”

3、整體上，醫藥零售行業的淨利潤率在 1~3%

不難發現，由於我國醫藥零售行業集中度不高，導致藥店之間的毛利率和淨利潤率相差較大，不過中國物流與採購聯合會醫藥物流分會對此給出了答案，根據它們的調查，醫藥零售行業的淨利潤率在 1~3%之間。

總的來說，上市醫藥零售企業已經代表了整個行業的最高盈利水平，毛利率達到30~40%，淨利潤率能達到5~7%，當然不排除有小部分藥店能超過它們。由此看來，當下的藥店儘管賺得不多，但還是具備生存的條件。不過，隨著藥店數量激增、競爭愈加激烈，單體藥店的生存壓力會越來越大。

金十數據

開藥店利潤不定，看什麼類型。

規範化的連鎖藥店，常規毛利在40%左右。這個從上市的連鎖藥店年報可以很輕鬆瞭解到。

目前在A股有4家連鎖藥店類上市公司，分別是老百姓、一心堂、大參林和益豐藥房。據相關媒體統計，2017年這4家上市企業的毛利率在35%-40%；淨利潤在5%左右。

這樣來看，開藥店利潤不高。因為藥品價格現在比較透明。

但現在許多小型藥店，其實生意不錯，反而收入挺高的，這與連鎖藥店反而不成比例。

為什麼社區小型藥店有錢賺呢？

社區小型藥店，絕大多數都是執業醫生開的店。這種藥店，不僅是銷售藥品，還帶著坐診的功能。也就是常規的感冒藥、皮膚病等小病小痛，坐診醫生可以直接開藥。他們開藥店效果更好，因為對症下藥。而他們的利潤也更高。

比如咳嗽，你去連鎖藥店買藥，就是根據說明書購買，某種或者幾種，然後其實不需要買這麼多。或者是感冒都好了，藥還剩下不少，這樣剩下的藥其實是沒用的。

而有坐診醫生的小型藥店，他會組合幾種藥品，一種藥只需要一點，然後效果更好。但那些包裝好的藥品是被拆開零售，整體單價售價更高。這樣，小型藥店的利潤反而更高。

但小型藥店利潤高，你要計算坐診醫生的“技術性溢價”。單純從藥品上來說，小型藥店的總利潤更高；但小型藥店是組合型有針對性的抓藥，效果更好一點。

如果不是專業人士，不建議現在再去開藥店。因為競爭真的很激烈，基本上沒有什麼賺頭。大部分利潤都被房租給拿走了。

但如果是有執業醫生的相關資格，那麼開一家小型藥店，專門為大型社區居民服務，那麼既方便居民，又能減輕大型醫院的就診壓力，然後也能夠獲得好的收益，這是值得考慮的。

波士財經

看到問答中，有人說開藥店的毛利率是100%，翻倍賺錢，這顯然是信口開河。

目前A股有4家連鎖藥店類上市公司，分別是老百姓、一心堂、大參林和益豐藥房。看到這些名字，大家應該都不會陌生。

作為上市公司，他們都會定期公佈自己的盈利狀況，通過分析它們幾家的財報，就可大概瞭解開藥店的利潤狀況。

先來看看老百姓：2017年公司營業收入是75億，淨利潤是3.71億，公司主營業務毛利率是35.31%；

一心堂：2017年營業收入77.5億，淨利潤4.23億，主營業務毛利率41.52%；

大參林：2017年營業收入74.2億，淨利潤4.75億，主營業務毛利率40.26%；

益豐藥房：2017年營業收入48.1億，淨利潤3.14億，毛利率40%。

從以上幾家連鎖藥店的數據我們就可以清楚看到，開藥店的毛利率大致在35%-42%之間。

各連鎖藥店品牌之間的毛利率差距，可能是由於產品結構、定價策略、銷售模式、企業規模等各種因素引起的。

至於淨利率的不同，則取決於公司的銷售費用、管理費用、財務費用等。

斑馬消費同時也注意到，最近幾年，各大連鎖藥房的業績都呈現出比較的增長勢頭，要就是說行業的發展還不錯。

當然，斑馬消費需要提醒的是，這些連鎖藥店能賺錢，並不代表你自己就能開一家藥店、就能賺錢。

斑馬消費

開藥店確實比其他行業利潤高，門檻高。單審批就很麻煩，《藥品經營許可證》，《醫療器械經營許可證》，還需健康證，藥師證，場地審批等，所以開藥店的大多老闆都是藥師。

但是藥店發展到今天競爭也比較白熱化了，又不是什麼剛需，成交量也不大，所以整體定價等都比較合理。

像是同仁堂的老中醫給別人看病開方子，只能夠在自家的藥房拿藥，方子不讓拿走，利潤就比較可觀了。但是這是本事，一般藥店效仿不了。

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我是李合偉：伯樂創投俱樂部創始人，創投商學院首席講師，著作《覺悟行果創業論》。幫助過300多位創業者創業成功。期待與您分享交流～～～

合偉說

藥店的毛利潤應該有100%以上吧，當然這是平均利潤，你要是想，你定個500%的利潤率估計也有人買。

先舉個栗子

痔瘡相信大部分人都得過，那個痛苦只有經歷的人才能體會。而治療痔瘡的藥絕對是暴利之一，就拿雲南白藥某一款藥膏來說，一盒藥膏有三包，每包有2只，一隻是1.5g的藥量。

大家知道這個藥膏在藥店賣多少錢嗎？

36元！

這意味著每隻1.5g的藥膏是6元，1g是4元，一斤是2000元！

而這個藥膏的成本連材料，包裝，加工，運輸，人工在內估計也會6元左右的成本，相當於藥店賣這個藥膏的毛利是600%。

大家驚喜還是驚呼？

為什麼藥店可以這麼暴利？

藥店暴力有很多原因，我只說其中最核心的一點，藥品是剛需！

人可以不買衣服，不買水果，可以不吃肉，但是你敢不治病嗎？

我估計99%有病了肯定會去治療，而藥品一般不像菜市場或買衣服可以討價還價，一般都是一口價，因為不管多少價格，在關鍵時刻你都得買。

就比如得了痔瘡一樣，你能忍受屁股被燒的痛苦嗎？如果不能那你就得去買藥，但是買藥的時候你能討價還價嗎？就算藥店可以講價，估計你也不好意思開口吧？

你總不能為了一個痔瘡藥膏跟藥店的mm爭得面紅耳赤吧？

所以藥品的特殊性造成了藥店定價的不透明。

當然也不是所有藥品都是暴利，國家對於一些常規的藥品價格控制的還是挺嚴的，價格高的一般都是那些冷門的藥品，比如痔瘡藥。

貸款教授

現在開藥店的多如牛毛，為什麼他們都喜歡開衫房呢？很明顯正如老百姓所說，《黃金有價，藥無價》，兩年我曾在一傢俬人藥店上班，剛開始資金不足，藥品不太多，中藥有的品種不太齊，經過他六年來的經營，現在已開有三家藥店，這裡面的經營奧妙不少，常見病藥品賺得不多，主要是新特藥品，因為買藥的顧客對新產品藥價格不太瞭解，所以在這類藥品的利潤十分可觀，另外在中藥方面他的購總渠道在藥材公司購一部分，認防藥監局檢查，主要購藥是在藥材市場購貨，這中間的價格差矩很大，以川貝母為例，市場價每公斤1000元，藥房賣價7元一克，一公斤就是另售價7000元，又如藏紅花市場價15至20元1克，而藥房另售則1克買40至50元，所以說老百姓都說藥太貴吃不起，當然其它方面有許多廣家推銷商直接與藥房銷售，這裡面的價格空間不可告人，一瓶中老年高鈣片廠家僅銷12元一瓶，而藥房另售價賣50元一瓶，僅舉一二三供參考，怪不得很多人都想開藥店，藥品與人們生活息息相關，缺不了，少不了，只能說藥店多給消費者帶來了方便，對輕傷小病不用上醫院，但願所有的老百姓都會身體健康，不生百病，永遠健康吧！謝謝大家，如喜歡請關注哦！

林海雪原185164327

現在藥店都主推平價藥房，藥價幾乎都在國家藥計局控制的，而且現在都有醫保可以使用 ，所以現在的利潤也較少了，但是醫藥公司給的返點很多的，所以現在有很多藥店都入駐網絡銷售，像天貓等等，價格可以打近最低價，只要薄利多銷拿返點就足夠了

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近年來，由於受店租、人工成本上漲，市場競爭激烈等因素影響，藥店的總體利潤是有所下滑的。目前，各類藥店的純利潤一般都維持在30%~35%這個區間內。現以市場上存在的連鎖藥店、單體藥店為例，試作分析如下:

連鎖藥店投入大，市場佔有率高，一般都是規模化經營，進貨成本比單體藥店稍低一些、但其管理、店租及其他運營成本比單體藥店要高，它的毛利潤通常可以維持在35%~45%這個範圍內，比如上市藥企"大參林"，2017年淨利潤為4.7個億左右，毛利潤是40%左右，淨利潤大概也就是30%上下;

單體藥店投入小，產出相對也更小，從藥品單價上看，它追求的利潤比連鎖藥店可能會更高一些，它的進貨成本比連鎖藥店要稍高一點，管理及其它運營成本比連鎖藥店要低一些。正常情況下，單體藥店的毛利潤通常也在40%左右，但因其在與連鎖店競爭中，處於相對劣勢的位置，所以總體銷量會少一些，年利潤也會因此拉低，一般而言，單體藥店35%左右的純利潤是一定有的;

這二類藥店裡，極大多數常用藥品的價格都比較透明，也不排除有一些產品利潤可能會高達80%~100%，但這絕非普遍現象，還有些產品利潤可能會低於30%，這也是有的，看藥店的利潤有多少關鍵還在於看其各類商品利潤的平均數值，看各類型藥店利潤的平均值。

總之， 不管是連鎖藥店還是單體藥店，純利潤30%~35%這個數據可視作是這個行業利潤的基本數值，當然，特殊情況也會小範圍存在。

許多人以為藥店利潤其高無比、日進斗金，實際情況不是這樣的。現在是一個"技術致勝"的年代，大部分診所醫藥產品的毛利潤才真的是高，一般都有50%~60%以上，甚至於更高。前幾年，筆者曾親自聽過有診所老闆說過"沒有100%利潤的產品我一般都不向病人推薦"這類話，這是診所具備的"技術含量"所決定的，是專業技術所帶來的價值洐生，這一點，藥店是無法企及的。

如雲水般流淌

廈門黑駿反向跟單huangyulong938認為：藥店到底暴利麼？開藥店是要經過很多的審批的，包括藥監局，物價局（主要衡量你的價格標準，是不是符合市場經濟的宏觀要求，不符合的是要整頓的。） 如果物價局對價格檢查不合格是不允許上醫保或者藥店出售的。實際例子，我之前在剛開的藥店上班店裡申請上醫保，物價局來檢查價格是不是符合標準，因為有一盒六味地黃丸進價是39快多，賣標價是65。

由於價格利潤超過百分之三十，物價局審核不過，直接要求整頓。合格才能上醫保的，而且每年藥監局，物價局等都進行飛行檢查的。 流通藥就是每個醫藥公司都可能在批發，每個藥店都有可能採購到的藥。這類藥品遵循國家雙票制，也是醫院的零差價品種。

因為消費者對自己熟悉的藥品進行價格對比，所以這類藥品就是競爭的區間所在。 這些藥品中的某些最常見的藥品利潤極有可能是負數，比如三九感冒靈，含稅採購價9.5～10.6元，零售價在9元～15元之間。大多數時候加價都是售價的5%～20%，10%～30%，20%～50。當然像北京上海之類的大城市可能會超出這樣比例。

那麼對於一般人經常接觸的較多的是藥品，而中藥飲片，中藥材這些平常人既不懂也沒有統一量化（現在也開始量化了）的品類利潤會比較高，最少都是50%以上，當然這些東西他還會含有專業醫師的服務費在裡面。

對於醫療器械，保健品，消殺用品這一類的品類一般人接觸比較少，他的毛利也和中藥飲片一樣，是非常高的，比如創口貼這樣的廠家批發價也就一兩分錢但是零售最便宜的也的一毛以上。這個還有一些特別高價格的比如醫療器械毛利肯定會減低。 人可以不買衣服，不買水果，可以不吃肉，但是你敢不治病嗎？

我估計99%有病了肯定會去治療，而藥品一般不像菜市場或買衣服可以討價還價，一般都是一口價，因為不管多少價格，在關鍵時刻你都得買。

就比如得了痔瘡一樣，你能忍受屁股被燒的痛苦嗎？如果不能那你就得去買藥，但是買藥的時候你能討價還價嗎？就算藥店可以講價，估計你也不好意思開口吧？ 你總不能為了一個痔瘡藥膏跟藥店的mm爭得面紅耳赤吧？ 所以藥品的特殊性造成了藥店定價的不透明。 當然也不是所有藥品都是暴利，國家對於一些常規的藥品價格控制的還是挺嚴的，價格高的一般都是那些冷門的藥品，比如痔瘡藥。

反向交易就是招聘市場上沒有經驗的交易員來公司上班，通過管理與制度及心理壓力導致較大較快的虧損，從中篩選出最差也就是虧損最厲害的反向交易，掙錢市場上的盈利！

反向思維策略

不知道的都不要瞎說，不刷醫保，不在居民區特別集中的地方每天賣不了多少錢，就是利潤高點所以才能生存下來，如果利潤低只能賠錢，到手的只不過比一般上班族錢多點自由點而已。10家藥店賺錢多的有個三四家就不錯了。

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關鍵字: 賣藥 藥店 財經

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