蘋果秋季發佈會最新三款iPhone手機的定價一出來就遭到很多網友的質疑，越來越高的價格讓用戶難以承受。最高配的iPhone XS Max售價最高12799元，蘋果手機終於也成了定價上萬的高端產品。很多人會想，定這麼高的價格，蘋果就不怕沒人買？到底是咋想的，又隱藏著什麼樣的營銷策略呢？
把選擇權交給用戶。以往蘋果新品的價位都會在同一水平線上，而且新品手機的配置幾乎一樣，相當於是同一款產品，只是價位不同。但今年的廉價版iPhone Xr最低售價6499元，而最貴的iPhone XSMax起售價9599元，兩款手機的配置和價格都不在一個水平線上。不同的兩款產品為用戶提供了自由選擇權。
用戶有支付溢價的意願。這個聽起來很有意思，但事實就是這樣。去年蘋果的iPhone X高價發佈後很多人並不看好，但結果卻出人意料。iPhone X的整體銷量還不錯，而且蘋果在市場中的銷量依然很穩定，而且還使得每部蘋果手機的單價上升。由此看出，即使蘋果手機出現溢價，用戶還是願意買單。
蘋果手機確實不錯。蘋果手機的ios系統一直備受好評，即使在價格不斷提升的情況下，人們還是會承認“蘋果手機確實不錯”。不光是系統，還有蘋果手機團隊超強的技術優勢，再加上卓越的供應鏈，及在全球的品牌效應，一些用戶在高價下仍然願意選擇蘋果手機。
此外，越來越高的定價更是打造了蘋果手機中高端產品的定位，讓用戶“凸顯土豪身份”。庫克日前還表示，“就算售價在1千美元以上的手機，合下來一天也就1美元左右。”看來定那麼高的價格庫克也完全不擔心賣不出去的。不過，雖然新iPhone的定價策略很有趣，但如果接下來的創新度跟不上價格，那未來的銷量可能也會不如預期。
分享到:
閱讀更多 麒麟軒 的文章
