親愛的朋友們大家好我是王順傑老師，今天給大家分享最新一期的創業思維營銷落地方案。
1987年，肯德基首家中國門店隆重開幕，距今已有31年。在品牌週年慶之際，肯德基溫情推出“價格重回1987”主題活動，引發一波集體懷舊風潮。
雖說諸如“青春”“情懷”這類元素已經快被玩壞，強行販賣故事賺取眼淚品牌屢見不鮮,但像肯德基這樣利用低價策略，引導用戶重溫童年味道，找回與品牌間共同青春記憶的“懷舊殺”玩法還是大有看頭。
肯德基31週年：土豆泥0.8元，原味雞2.5元
近期，肯德基為慶祝進駐中國31週年，用“價格重回1987”這種特別方式，邀請用戶重溫經典美味：活動期間，土豆泥只需0.8元，吮指原味雞則是2.5元。
今年並不是肯德基第一次以“1987年價格”作為週年慶營銷賣點，早在2017年，肯德基30年之際，這招懷舊營銷就已經和消費者見過面。
一邊用“低價”進行直接吸引，一邊收集消費者與品牌間點滴故事，肯德基為了把用戶實實在在“帶回”1987年，也是費盡心思。
“1987年時候，肯德基進入中國，那時候我們都是排著隊去吃”“價格變回小時候價格，而我已經不是小時候那個我”“那個時候吃土豆泥總會用勺子颳得乾乾淨淨，所以今天去吃我也颳得超乾淨”不少網友都在肯德基社交平臺下，聊起自己青蔥往事。
從網友目前反饋來看，肯德基這波“回憶殺”營銷無疑是討喜的，畢竟回憶世界裡的一切，總會不自覺被包裹得閃閃發光。
“回憶”成品牌營銷新賣點
愛玩懷舊的不光是肯德基，麥當勞、百雀羚也是個中翹楚。“李梅和韓梅梅”曾是活躍在無數90後英語課本中的主人公，如今卻已然成為備受品牌青睞懷舊IP。
前段時間，麥當勞就搭上這波回憶快車，請來“李雷和韓梅梅”教大家用英文點餐。
廣告中，李雷因為英文不好，在麥當勞點餐時鬧出不少笑話，韓梅梅則以模範生姿態一步步教李雷如何點餐。這種寓教於樂宣傳方式，逗趣之餘，讓不少消費者對麥當勞好感倍增。
百雀羚就更不用多說，簡直堪稱懷舊營銷界“大佬”。作為一款定位為“媽媽們喜歡用”的護膚品牌，百雀羚巧妙放大復古元素，在廣告中極力體現“老品牌”的傳統與創新，營銷表現可圈可點，流量與銷量齊齊增長。
品牌們不要為了懷舊而懷舊
懷舊本質上是一種對話精神，與時間對話，與消費者對話。懷舊營銷屢試不爽，頻頻打造出現象級熱點，實際上消費者很大程度是在為“回憶”買單。
互聯網時代，消費者興趣點逐漸細分開，品牌想要用單次營銷活動收穫大批關注與認可，將用戶帶回過去就變成一種“捷徑”路線。
懷舊雖好，但懷舊營銷也不乏為人詬病之處。正如品牌君前面所提到，“回憶殺”營銷幾乎老少皆宜，這是優勢，但這也意味著它很難精細鎖定目標消費者。廣撒網模式，極有可能造成知曉人數多，轉化率不盡如人意營銷結果。
此外，逐漸氾濫化“懷舊”套路，不免讓用戶對這一元素失去耐心，產生屏蔽心理，加大品牌營銷難度。
雖說阻力不小，但“懷舊殺”目前依然具有強大市場號召力這一點不可否認。希望品牌們都能認清“情懷”真正戳動人心之處，不要拿回憶當幌子，為了懷舊而懷舊。
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