江門住建局近日公佈8月房產數據，顯示新會區8月住宅成交682套，環比下降33.3%；成交均價為9445元/㎡，環比漲10.9%，同比上漲26.4%。
新會樓價上漲，不過成交量卻萎縮了。項目是否會捉住“金九銀十”的機會再進行一波操作促進成交呢？
鳳凰君實地探訪新會3個樓盤，發現它們均已啟動全民營銷、中介聯動等營銷手段攬客。
/1/金禧花園
一口價成交&全民營銷
富力英皇·金禧花園位於銀湖大道與迎賓南路交匯處，鳳凰君前往項目時，項目周邊道路多為大貨車通行，周邊僅有一個車站，地段稍偏僻。
項目在營銷中心擺放了很多全民營銷宣傳冊，不過銷售全程沒有對鳳凰君提及。
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項目分三期開發，目前在售二期F/G/M棟，戶型建面為90-118㎡三至四房設計，帶裝均價8600元/㎡。
銷售介紹目前F/G/M棟剩餘產品均為一口價銷售。以23層98㎡戶型為例，一口價81.57萬，折算單價8323元/㎡，首付24.57萬，貸款30年月供3373元。
此外，項目9月底即將推出二期N棟預計9月加推，戶型面積為98/118㎡。
/2/保利西海岸
全民營銷
今年6月高調開盤的保利西海岸也開始“攬客”了。聽聞項目開啟全民營銷推廣，鳳凰君特意探訪樓盤。由於工作日原因，當天銷售中心有些冷清，僅有1、2臺客看房。
保利西海岸位於新會區新會區經濟開發區同慶路18號，隔壁廣外附設江門外國語學校已於9月開學，該學校目前僅招收幼兒園生源。
項目目前在售8/9/11幢洋房，戶型涵蓋106-172㎡三至四房設計，帶裝均價9800元/㎡。
鳳凰君詢問全民營銷活動內容，銷售介紹只需關注公眾號“悅家雲”報備客戶信息，成交即可獲取佣金。
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/3/方圓·月島首府
中介聯動&一口價成交
與保利·西海岸相近的方圓·月島首府啟動了中介營銷。項目位於新會惠康路以南，銀港大道以西，規劃建設17棟洋房。
項目已於9月1日推出3號樓，建面約為92-106㎡三至四房戶型，二梯四戶設計。精裝均價為10500-11000元/㎡。
方圓也推出了一口價單位。從鳳凰君收到的中介信息來看，方圓推出10套建面92㎡/98㎡/105㎡/117㎡/129㎡的單位，總價最高可減3.5萬,帶裝摺後低至8字頭。
而在上週，方圓更是聯動8城進行中介營銷，簽約成交即贈送家電等禮品。
/4/ 衝刺金九銀十？
打折促銷未必好
目前今古洲片區屬於比較熱門的板塊，樓盤扎堆聚集。而政策限制和房價上漲，今年購房者買房慾望不強，房企考慮市場因素，推貨變得更加謹慎。
新會今古洲片區的規劃草案
為了帶動樓盤熱度，聯動銷售、全民營銷、一口價單位···樓盤銷售的花樣越來越多。除了鳳凰君走訪的3個樓盤，很多項目都開始走渠道銷售。
如之前報道過的江悅城電商優惠、東匯城也啟動全民營銷《江海4房首付38萬！有中介給你們推銷了嗎？》。
雖是趁“金九銀十”機會搶收業績，不過項目大力打折促銷對購房者來說未必是好事。
一方面因為樓市低迷、行情不好，項目才會進行營銷；另一方面，所謂的大力促銷、一口價單位有可能是賣不出去的“尾貨”。
各大樓盤促銷活動估計會持續到國慶節，顧客在購買房子時，可不能只關注表面的“利益”，畢竟一分錢一分貨，打折促銷未必好。
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