說起國產手機，相信大多數朋友其實都不陌生，華為、小米、OPPO、VIVO這四家幾乎已經佔據了中國國產手機的絕對領先地位，那麼如果問大家從世界範圍之內來看，中國製造的手機到底有哪些國際巨頭，這個時候就會有一個你完全沒聽過的手機品牌出現，這就是傳音手機，這個所謂拳打蘋果腳踢三星制霸非洲的中國手機，為啥卻走出了一條不為人知的中國手機國際化之路？
一、從波導走出的世界手機巨頭
說到傳音手機，相信很多朋友都是丈二和尚摸不著頭腦，這到底是個什麼手機？難不成是某個不知名的山寨品牌嗎？非也非也，傳音2017年的手機出貨量高達1.2億臺，其中佔主要數量的是功能機，達9000萬臺，智能機則超過3500萬臺，繼續蟬聯非洲大陸手機銷量榜第一，超過三星等品牌，從這個角度來看，傳音手機出貨量僅次於華為1.53億臺，與OPPO的1.1億臺相當。
一個完全沒聽過的手機，竟然會是世界銷量第二的巨頭，而且這款手機竟然還是中國廠家、中國製造，這到底是怎麼一回事？這就要從21世紀初開始說起，21世紀初由於手機在中國的快速普及，中國出現了一個巨大的手機市場，但是當時國際手機巨頭的價格實在太高，中國人雖然喜歡手機，卻真正難以負擔起手機昂貴的價格。
於是，一個被稱為“山寨中國”的運動開始興起，大量的中國國產手機廠商如雨後春筍一樣快速發展起來，這個時候在中國形成了以康佳、波導、TCL為代表的國產手機廠商，其中波導就是這裡面的一個佼佼者，“手機中的戰鬥機”的廣告語也響變了大江南北，2006年的時候，波導已經連續六年獲得了國產手機的銷量冠軍，年銷量達到了驚人的1393萬部。
也正是2006年，波導的常務副總經理竺兆江默默離開了波導，開始走上了自己的手機創業之路，當時的中國利用MTK交鑰匙方案設計出來的天語、長虹手機已經開始走紅，波導、康佳開始走向了自己的下坡之路。之後中國的手機江湖風雲變幻，諾基亞倒下了，蘋果崛起了，當年紅極一時的天語也變成了過眼雲煙，中華酷聯變成了華米OV，當年的第一代國產手機巨頭波導已經成為了市場的看客，而這個從中分支出來的新品牌卻走上了自己的成功之路。
傳音，並沒有加入中國市場的手機混戰，而是義無反顧的撲向了全世界最貧窮的地方之一：撒哈拉以南地區，也就是我們所說的廣闊的黑非洲。傳音的創始人們發現，在撒哈拉以南的國家和地區，手機的普及率大多隻有10%-20%左右，然而就是這些可能每5-10分鐘就要停電的地方，竟然卻有著手機網絡的覆蓋，只是沒有電而已，於是，傳音手機的就開始有了他的用武之地。
二、傳音手機的成功之道到底是什麼？
對於，中國企業來說，走出去其實不是什麼問題，很多中國企業都在執行著走出去的戰略，但是大多數的中國企業走出去都是純粹的走出去，其業務往往就集中在走出國門的中國人或者當地的華人身上，有些更只是為了賺快錢，而傳音的不一樣的地方在於其作為中國第一代手機波導的嫡傳弟子，它在繼承了中國手機的優良特點：物美價廉的同時，還真正選擇了紮根非洲。
一開頭，傳音手機的想法很簡單，因為非洲地區很多地方沒有電卻有手機網絡，於是傳音手機就聯想到了中國國產手機超長待機的功能，將中國能夠待機20-30天的手機引入了非洲，果然是一炮走紅。
但是，這種交鑰匙的直接移植其實其他的手機巨頭都會做，傳音真正的優勢在於它沒有想著賺一票就走，而是真正學著紮根非洲，從非洲用戶的實際需求出發，真正實現紮根非洲做好非洲的業務：
一是多卡甚至四卡多待功能。雙卡雙待功能，這是很多國產手機成功的秘訣，以至於蘋果都要根據中國需求設計雙卡雙待手機了，然而傳音手機成功的更為奇葩，由於很多非洲國家不同網絡的電話費不同，跨網絡的電話費很貴，但SIM卡的價格卻便宜，為了省錢，很多非洲居民的錢包裡會放兩到三張SIM卡，不同的SIM卡對應不同網絡。所以，傳音一開頭就把中國最擅長的雙卡雙待帶到了非洲，後來發現還不夠，雙卡受歡迎但是非洲居民的手機卡更多，於是多卡多待，最多的傳音手機推出了四卡多待。
二是能拍黑人的拍照手機。在傳統的手機拍照設計中，手機是根據面部識別來進行曝光和拍攝的，但是一旦碰到深色皮膚的人這種拍照就會出現問題，如果是直接黑色皮膚人種比如說非洲的黑人兄弟，那麼普通手機基本上就沒有辦法識別了。在很多光線不好的時候，基本上你拍出來就是一團漆黑了。於是，傳音用了中國手機廠商最擅長的東西：美顏。但是，傳音的美顏是根據非洲當地人的照片進行分析，通過一系列專門針對非洲黑色膚色人種的臉部輪廓、曝光補償、成像效果分析，傳音設計出了專門針對非洲人的美顏功能，於是真正解決了非洲人的自拍需求。
三是主打音樂的外放手機。非洲兄弟基本上都是能歌善舞的民族，對於他們來說，每天工作之後能夠跟著音樂圍著篝火跳一段就是最好的人生享受，於是傳音就把中國用於廣場舞的外放超大聲音功能帶到了非洲，很快就受到了非洲人民的認同。之後，傳音的很多手機都主打音樂功能，隨機贈送頭戴式防滑耳機，特別適合邊聽邊跳，隨歌起舞。
四是刷牆買標王的推廣模式。如果問傳音手機在非洲如何營銷，相信很多人也都會非常熟悉，這就是刷牆，傳音的手機可以說非常接地氣，直接到農村中去刷牆，廣告直接貼到電線杆上，廣告買下了當地電視臺的標王，在黃金時段循環播出，像極了當年中國的三株口服液、孔府宴酒等等品牌的影子，也和現在的OPPO、VIVO有著幾分相像。
當然還有適合非洲當地語言的手機鍵盤，以及深入到非洲本地的售後體系，這一系列的做法最終奠定了傳音非洲霸主的地位。其實，我們縱觀傳音手機的業務發展模式，其實我們會覺得每一招每一式都不新鮮，但是就是這些在中國已經被人耳熟能詳的招式，卻能在非洲大地取得奇效。
我們總結一下傳音手機的成功奧秘：
一是中國打法的降維打擊。無論是雙卡雙待、超長待機、音樂手機、刷牆推廣，這都是在中國異常激烈的紅海競爭當中中國手機廠商想出的奇招，就是這些奇招在中國市場大家都不新鮮，但是在國際市場特別是經濟還相對落後的非洲不發達國家市場卻有著奇效，這些在中國被當做降級的功能，卻可以在非洲市場上起到降維打擊的效果。這就是因為，中國激烈的市場競爭讓手機企業積累了巨大的產業勢能，這些勢能在中國這片產品高地上面都不時能發揮作用，如果合理用到那些勢能很低的地區，就有可能起到勢如破竹的效果。
二是針對當地的二次創新。雖然，我們說傳音用的很多打法都是在中國市場司空見慣的打法，但是卻不是照搬照抄，這就像上世紀日本崛起時所採用的二次創新的套路一樣，傳音把中國的打法轉移到了非洲，並且緊密結合非洲實際進行了二次創新，堅決從非洲人的本地需求出發，開發出了適合非洲本地的比如說四卡多待，黑人美顏等等功能，最終實現了質的突破。
三是把非洲當成中國經營。很多中國企業走出去，往往都抱著一個玩票的心態，而傳音的做法卻是真正紮根非洲，在非洲很認真的見專賣店、旗艦店，拓展售後網絡，使用當地工人建設當地工廠，甚至根據非洲的需求適應非洲的消費升級，做不同梯度的手機，乃至於開創了TECNO、itel和Infinix三個手機品牌。並在尼日利亞、肯尼亞、坦桑尼亞、喀麥隆等多國設立辦事處，認認真真培養當地用戶，做用戶忠誠度計劃。
所以，當波導已經成為過去式的時候，從波導中走出來的傳音卻真正成功了，這樣的成功模式是不是值得我們中國的企業特別是想走出去發展國際化的企業深思呢？
作者：上游財經專家顧問，財經專欄作家，財經評論員。
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