“人們常常認為採購是甲方，應該過得最滋潤。實際上今年採購過得非常痛苦。” 過去兩年，對於一位採購經理Jhon來說可謂記憶猶心。
毫無疑問，原材料價格瘋漲是今年標誌性事件。自2016年9月，負增長了長達四年半之久的PPI（工業生產者出廠價格指數）終於逆轉，這標誌著中國工業領域全面漲價正式開啟。事實上，從年初開始，煤碳、鐵礦石、造紙等大宗原材料就開始上漲，數月後傳導到整個製造業領域。與原材料大幅漲價相對應的是人民幣貶值也在加劇，生產企業用美金進行採購的成本也在上升。
還有遭遇產品斷貨的苦惱。這位採購經理Jhon稱：“有時遇上大缺貨，必須有很好的供應鏈關係，才有拿到貨的可能。”加之有漲價預期仍然存在，市場出現投機囤貨的情況，令供應關係更加緊張。
1、這麼看，供應商生意不是很好做嗎？為何還有資金短缺問題……
從提交需求到下單，再到供應商發貨，採購方驗收後付款。字面看上去簡短，走完幾個步驟卻沒那麼簡單。整個貨期短則兩到三個月，長則半年到一年。其間供應商收不到貨款，但日常的經營、進貨、庫存成本並不會因此減少。如果同時向多家下游企業供貨，在貨款沒有全部收回之前都會存在一定的資金缺口。
此外，供應商保持一定的庫存量應對日常採購是必須，但採購一般會根據市場淡旺季來調整下單需求。“比如市場好的時候，下單會多且急。市場不好的時候就乾脆不下訂單。”對於供應商來說，沒有訂單就意味著庫存無法回款，這就進一步加大了他們的資金壓力。
2、解決供應商資金難題，合作中共“贏”
有些供應商本身做得非常不錯，多年行業資源積累已經具備一定的成本優勢，供貨穩定質量有保障。其實採購內心對這些供應商是所“青睞”的。像之前提到過的那位採購就說：“商場很殘酷，當我得知經常合作的一家供應商突然爆出資金短缺問題時，確實心有不甘。這麼優秀的供應商因為賬款週轉不靈而倒下，實在可惜。”
採購和供應商，不僅僅是合同上寫的甲方乙方，更多時候其實是一種在合作中互相篩選和認可的關係。這位採購表示，在今年的市場大環境下這種體會尤其明顯。“在最缺貨的時候、在最困難的時候仍然支持我們的供應商才是真正的朋友。”所謂的擇善而供，其實就是“患難見真情”。正因為採購和供應商之間彼此珍惜，互伸援手，這樣的關係才能保持長久且良好。
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