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華為任正非曾經寫過一篇文章《華為的冬天》，裡面寫到：
“公司所有員工是否考慮過，如果有一天，公司銷售額下滑、利潤下滑甚至會破產，我們怎麼辦？
我們公司的太平時間太長了，在和平時期升的官太多了，這也許就是我們的災難。泰坦尼克號也是在一片歡呼聲中出的海。
而且我相信，這一天一定會到來。面對這樣的未來，我們怎樣來處理，我們是不是思考過？”
2018年以來，中小企業面臨的經營壓力與日俱增，市場環境的表現，讓許多老闆深感寒意。
任正非眼中的冬天，似乎要來了。
8月23日，杭州鼎家資金斷裂,4000租戶受損。
近日、知名櫥櫃企業好來屋破產清算案被法院正式受理。曾經延請明星馬伊琍代言一時風光無兩，現在卻變成了官司纏身的夕陽企業。
無獨有偶，另一家大型傢俱企業誠豐傢俱也進入了破產清算，於8月20日被福清市人民法院正式受理。
去年3個月，“傢俱之鄉”奉賢關閉了900餘家傢俱工廠，中小家裝企業早已開始倒閉潮，現在只是輪到了行業中的曾經佼佼者們。
不只是電子電路，傢俱，我們還聽說過煉油廠、輪胎廠、紡織廠等等行業的悲憤嘶吼，
只不過浪潮依舊，中小企業只會活得更加艱難。
在這個多事之秋，市面上颳起了一陣陣凜冽的寒風。
從規上工業企業數據來看，2018年1-6月，全國規上工業企業利潤為33882.1億元，同比增長17.2%。而對比2017年上半年的數據來看，33882.1億元顯然是要比36337.5億元要低，換句話說用統計局去年的數字來算，規上工業的利潤同比應當是減少了6.8%。
今年上半年，破產立案數量達到了6392件，審結3311件，較去年大幅增長。
為何中小企業生存越發艱難？
這裡有多方面的原因。
首先要從房地產說起，近年來房價一直居高不下，這也直接導致了房租的上漲，因為房租是房價的衍生品，在高房價的情況下，房租為了達到合理的投資回報率，會逐漸提高，直到適應房價。
房租上漲，對於中小企業來說，土地成本直線上升。
工資成本增加
房租還擠壓到工人的生活成本，萬科入駐深圳城中村之後，逼得周圍所有城中村租金上漲。
原本這一片區的房子就是為了供給月薪兩三千的工人居住，月租不過200到300元，現在直接漲到七八百，工人為了活下去，要麼跳槽，要麼回鄉。
員工生活上漲，而企業面臨的則是薪資上漲的壓力。
就在今日，11個省發佈了2018年企業工資指導線，基準線多在7%左右。
同時，要求企業著力提高一線職工工資水平。雖然指導線不是強制要求，但人家也說了會執行監督檢查，如果不按規定來，企業老闆可能會承擔一定後果。
為個人，我們鼓掌歡迎加薪，作為企業，尤其是中小企業主，心情怕是更加沉重。
企業用人除了工資壓力，還有社保的壓力。
明年開始，社保將由稅務局統一徵收，企業如不按實申報，將擔負法律責任。
企業想要不交社保，或是少交社保難上加難。
人越多，這筆錢就越大，一家20人的小公司一年就要多出幾十萬的社保。
當然社保本來就是職工的基本權益，企業不應該規避社保，
但問題是，小微企業一年的利潤都可能沒有這麼多，除了關門還能如何？
房租、工資、社保、成本四連漲，很多中小企業已經在崩潰或處於崩潰邊緣。
在無法改變環境的情況下，企業如何通過變革，自我救贖？
在任正非看來，有幾種方法可以借鑑：
1、降低成本、提高效率
很多問題的存在都源於一個根本的原因：企業的管理太複雜！
組織層級複雜、薪酬體系複雜、考核複雜、分工複雜，甚至連企業文化都很複雜。
在這樣一個複雜的、權責不清晰的管理狀態下，如何能夠提高效率來面對快速變化的未來呢？
管理就兩件事：降低成本、提高效率。
收入-成本=利潤”
一個企業，要想追求利潤，方式有兩種：
一種是增加收入，另一種就是降低成本。
營銷是企業的堡壘，而成本是一個企業的大後方，成本降低10%，利潤就翻一番，減成本就是減風險。砍掉成本，杜絕浪費。
砍掉成本，杜絕浪費，就要慧眼識刀，把成本當成惡魔殺死，通過總結，應該做到以下幾個方面：
1.砍預算
不對經營產生效益的錢要少花，或者不花。
2.砍機構
組織架構扁平化，減少不必要的行政框架。
3.砍人手
精簡人手，實現一專多才，一兼多職。
4.砍庫存
提高庫存週轉率，減少庫存積壓。
5.砍採購成本
6.砍劣質客戶
太難伺候的，成本太高的客戶砍掉，保留貢獻80%利潤的20%客戶。
7.砍日常開支
8.砍會議
減少不必要的會議，開會議要有主題，有秩序，有結果。
很多企業之所以利潤下滑，經營艱難，一個重要的原因是人力成本越來越高，而員工卻狀態消極，績效低下，沒做出高價值，告誡過。
想要改變這種現狀，必須要依靠機制的力量，通過薪酬變革，讓企業和員工成為利益共同體，實現員工收入越高，企業利潤越好。具體實操方法，可以參考《績效核能》一書，附數十個行業案例，和視頻課程。
2、提高人效
張瑞敏：組織結構的調整就是要調整人，讓每個人都成為企業的經營者。
現在企業裁員，也不是為了增加利潤，而是讓留下的員工有更高收入，提升企業競爭力、生命力，保證長期利潤。
- 企業如何提升人效：以前人越多越好，現在人越精越好。
- 以前員工能幹活就好，現在要幹多種活幹好活才好。
- 以前講定崗專業，現在講跨崗複合。
- 以前企業養員工，現在員工養企業。
- 以前加工資看能力，現在加工資憑價值貢獻。
- 以前強調完善各種規章，現在重點建激勵機制簡化管控。
公司利潤越來越低、員工工工資漲不上去，無非是兩大原因，
一是個人的價值沒有增長，
二是團隊的人效沒有提升。
提升企業人效的五大通道
1、一專多能：在專業化基礎上讓員工同時擔當更多的職責；
2、雙線制：不設專職的重要工作項目安排兩個人操作；
3、複合型：將多個崗位合併，選撥更適合的員工兼負；
4、積分管理：通過積分設計，鼓勵員工多做份外之事；
5、價值點激勵：將人效指標的優化成效列入管理層考核。
三、薪酬績效變革
在傳統模式之下，員工與老闆的利益通常是矛盾的。
員工工資屬於管理成本，工資水平走高人力成本就會上升，而企業利潤就會下降，因此，老闆內心不太願意增加員工工資。
好的薪酬模式，應該是員工來創造價值，根據自己的貢獻獲得相應的收益。
所以，薪酬全績效模式的追求結果是：員工收入越高，企業賺的就應該越多。
只有員工與企業的利益實現趨同，思維才能統一，目標才能真正一致。
所以，企業想要給員工高薪酬，又不增加成本，必須要改變現有的薪酬模式。
薪酬變革四大方向：
凜冬將至，生存不易。
中小企業想要生存下去，必須要自我變革。
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