先說個真實的情況，最近給地產公司招人，明顯感覺投資崗沒有之前那麼吃香了。
換做一年以前，實際投資經驗僅一年的投資人員，都有公司搶著要，但從今年上半年開始，兩年以下的投資人員，要推一段時間才能推出去。
從上半年五六月份到現在，這種現象已經持續了數月之久，並非個案。
當然那些經歷背景好的人才，依然吃香，經歷背景好的人，也在等更好的坑。
就像現在的房價一樣，大家都謹慎看待。人才市場依然也是看供需關係，曾經是賣方市場，現在逐漸變成買方市場。
Part 1
前兩年投資崗最火的時候，誇張到什麼程度呢？公司裡的行政、前臺做夢都想找機會轉投資崗…
先來說說投資崗這幾年的階段性要求變化，有一點是可以肯定的，崗位要求都是依據實際情況而變。
2015年之前，很多公司城市公司層級都不設投資崗。更多是營銷（項目定位）和前期開發兼顧。
當時大家聽得比較多的投資開發部，或者前期開發部。拿地和前期報建的基礎性工作基本都放在同一個部門。那時候拿地一方面看授權價格，更重要的是看政府關係。
2015年底開始，國家大力去庫存，市場行情逐漸好轉，土地市場逐漸活躍，地產公司開始大力招聘投資人員。
當時知名房企對投資人員的要求還是比較高的，既要看投資專業從業年限，也要看實際的拿地業績。
記得2016年初，一家標杆房企杭州城市公司招聘投資經理，有一位候選人有五年左右的經驗，具備獨立操盤項目經驗，最終對方給到的級別是專業經理。
就在一年之後，也是當時市場大火的時候，該人選就被另一家標杆房企挖去當了投資總監。薪資自然也是翻倍。
那時候手裡有不少2年左右的人選，一些公司堅持用人標準，覺得年限短，資歷不足，而一些敢於大膽用人的公司，直接把主管級別的人選挖過來做高級經理，薪資翻倍。
不得不說，投資崗市場從那個時候開始被攪混了，投資人員一時之間如扶搖直上。
當然網拍以後對投資人員各方面要求都提高了，除了要政府關係，還需要地產圈子的廣泛人脈，畢竟拍地即是技術活，需要智商情商都在線。
隨著土地限價等措施的介入，剛進入地產公司的投資崗做得更多是一些基礎性工作，隨著土拍環境限制越來越大（政府限價、自持比例、公司資金情況等），對能力的提升必然有所限制。
就在去年，投資實際經驗只有一年的都是互搶的節奏。從今年上半年開始，大家逐漸迴歸理性，實際業績、有效經驗、綜合背景能力統統迴歸。
之所以最近感覺投資崗涼涼了，是因為前段時間的非理性招聘，當市場下行，逐漸恢復理性，那些水分較多的簡歷，競爭力一下子就大打折扣了。
Part 2
回到2016年，各地地王頻出，招拍掛獲取土地的成本日益增加，各家地產公司都開始尋求多元化的拿地方式。
更多的公司從一手招拍掛轉向二手市場，包括股權收購、合作開發、舊城改造、在建工程轉讓、項目代建代理等等。
僅2016年，融創138億收購融科，萬科129億併購印力，陽光城104億收購物產中大，地產行業收併購總金額超過4000億。
融創、陽光城就在那一場收併購大戰中脫穎而出。“買買買”之歌雖然讓人覺得瘋狂，現在回頭看不得不佩服人家當時的戰略和眼光。
地產行業做投資，天時地利人和，缺一不可。
之前跟嘉凱城一位朋友聊過，當時恆大以總價非常低的價格打包收購了嘉凱城，轉頭就將青島的項目打包出售，光一個地區項目的售賣價格，跟總的收購價相差不多。
這一進一出，收割者享受到了市場回暖和土地增值紅利，失敗者留下的是沒有踩準時機、盲目投資擴張帶來的悲涼。
資金鍊斷了就等於斷糧，兵馬未動，糧草先行，再驍勇善戰的士兵，依然逃不過無米之炊。
“朝菌不知晦朔，而蟪蛄不知春秋”，等不到春天就已經死在寒冬。
也就是從那時候開始，地產投資崗開始細分，具備招拍掛、收併購等綜合經驗的投資人員成為行業爭搶的熱門對象。
在之後的一波收併購的浪潮中，很多項目被捋了好幾遍，市場行情好的時候，什麼爛地都可能有接盤俠。
為了完成業績，實際收併購過程中，有意忽略存在問題的不在少數。
一些項目存在的問題在後續開發中難以解決，公司耗費巨大人力財力也就算了，項目無法真正產出變成致命問題，無法變現，資金鍊風險較大。
這就跟市場好的時候，只要價格合適不管戶型樓層，都會有人買一樣。市場不好了，那些存在問題的房子出手難度就大大增加。
Part 3
收併購潮還沒過去，各家地產公司又齊刷刷開始玩起了產業地產、城市運營商概念。
過去大家對市場判斷一致，追求擴大拿地規模，不同的是在城市能級上有所選擇。
現在分化嚴重，二線地產公司猛衝，爭取生存空間和市場話語權。
頭部公司前期土儲較大的開始謹慎，以恆大為例，每年土儲降速5%，加上人口紅利減退，人群區域聚集，人口老齡化，更加偏重生態和養老產業。
大部分公司轉向綜合服務商概念，除了土地拓展，高科技和大健康領域也吸引不少地產投資專業人士的青睞。
產業地產興起，該領域投資人員開始逐漸吃香。一時之間，各色各樣的產業地產投資人員遍地開花。
據不完全統計，短短兩年時間，包括校招培養、轉崗的投資崗人數至少翻了3倍。
當市場上沒有這麼多土地可供獲取的時候，房企自然開始整頓隊伍。受政策和大環境影響，一些公司開始對經驗較淺的人員下手。
就像今年一波又一波房企裁員的消息，一會縮編30%，一會砍掉“小白兔”，各種信息充斥，弄得人心惶惶。
Part 4
然而實際情況是，地產公司缺人嗎？
缺！
缺什麼人？
背景好，能幹活的人！
地產公司現在不缺基層、不缺高管，就缺中間那批背景良好，有一定經驗，性價比高，可以直接上手幹活的人。
理性的聲音告訴我們：房地產市場前景不明，對招聘市場最大的影響就是，崗位要求更高了。
如果現在有一個三到五年左右經驗，具備有效土拓經驗（偏綜合能力）的投資人員擺在我面前，我可以負責任的說，這樣的人依然吃香。
說到底投資拓展崗是一個非常綜合的崗位，對從業者要求非常高，不僅鍛鍊從業者的綜合能力，公關能力還有人際交往能力。
在市場前景不明的情況下，從業人員風險挖掘、風控能力遠比會做PPT重要。雖然PPT做得漂亮也很重要。
要不斷加強對市場背景的調研能力，對市場風險以及項目本身風險的分析能力，抗壓能力、處理難題、解決問題的能力。
Part 5
綜上所述，打鐵還得自身硬。不論市場行情好不好，真材實料的人都不缺好工作和機會。
真心建議大家不要盲目跟風，不論是校招剛入行，還是老鳥要轉崗，要做自己擅長的事情。
這就跟農民們扎堆種白菜一樣的道理，看人家去年什麼賣得好賣的貴，今年大家就都去種白菜了。結果市場供遠大於求，白菜就賣不出去或者賤賣。
之前在線聽過哈佛大學最受歡迎導師泰勒·本-沙哈爾關於幸福的課程，他就提到人應該去做自己擅長的事情。
確實，從前幾年開始，大家說得最多的就是投資崗如何熱門。碰到各種想盡一切辦法要轉崗的人。
就拿身邊一些做報建的朋友來說，大多都認為以後要轉型，其實做報建轉型並不難，能夠做好資源整合的報建人員，完全有具備做項目總的實力。
現在報建崗位轉項目總的通道其實比較順暢的，不用非得轉到投資崗。
轉型不是看著什麼火就轉，而是找到適合自己的那個方向轉型。先做“專家”，再做“雜家”。在瘋狂的市場面前，能夠堅持自我、保持初心，方能戰無不勝。
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