摘要
不论创业还是投资，不以追风口为核心目标。在核心风口下应该要关心的是满足用户最基本的需求，要回归价值的本质。2018年是投资界的一个分界口，投资人应该是所有创业者的服务人。我们为创业者付费，并提供咨询服务，陪伴其成长。
——于光东 沸点资本创始合伙人
沸点资本创始合伙人 于光东先生
于光东，沸点资本创始合伙人，360公司终身顾问。投资理念：用工匠精神去做VC，找到创业者的沸点一起沸腾。沸点资本主要关注的投资领域有TMT、文化、娱乐、体育、饮食、安全等领域，投资案例主要有奇虎360、苹果网、六间房等。
口述：于光东
2017年12月16日，沸点资本创始人于光东先生应邀出席了“金丰元投资&火橙资本2017年度投融资峰会”，并分享了其在创业做投资过程中总结的观点，“不论创业还是投资，不以追风口为核心目标。在核心风口下应该要关心的是满足用户最基本的需求，要回归价值的本质。”
以下为详细演讲内容（经金丰元投资编辑整理，有删减）
今天跟大家分享一下我从事VC早期投资，以及我过往10多年在互联网创业的背景下，总结的目前对创业和投资的一些观点。
首先，很多人在年底都会问明年投资界会有什么大趋势？我觉得投资界大趋势实际上基本不需要我来跟大家讲，因为现在自媒体、媒体这么发达，大趋势大家都应该看得很清楚，无外乎就那几个词。但是我觉得依然要跟创业者去强调一件非常重要的事，凡是按照自媒体讲的这些词去创业的创业者几乎没有成功的先例。比如互联网最早最火的有一段时间叫web2.0时代，那个时候几乎所有的公司都照着web2.0时代去做，然后基本上就死翘翘了。在2013年移动互联网刚来的时候，大家都讲O2O时代，很多创业者跟着做，我也是那段时间做了很多天使机构的LP，然后投完了现在大家也都死的差不多了。近两年又开始流行所谓的共享和人工智能，还有大家从14年至今一直在讲的互联网金融，这些词看似都是风口。我认为创业者一定不要去抓风口，因为风口是投资人、媒体人给大家在媒体上忽悠出来的一个所谓的概念，但是任何一个风口都来源于用户的价值需求，产生了一个产品，从而自然而然产生了风口。 想一想如果没有苹果手机哪来的移动互联网，如果没有滴滴打车这个产品哪来的共享经济的风口，包括微信，因为微信的出现才有了所谓的LBS，所谓的社交。因为没有这么多人用微信就不会有附近的人这么一说，其实在微信之前，360、百度在移动互联网来临之前都做了很多LBS的产品，发现一个最大的问题就是没人用，搜人也搜不着，所以我特别想跟所有的创业者分享的就是今天的创业逻辑中更重要的应该是回归价值的本质，而不是看这些风口。今天的创业环境在我看来，比十几年前要难得多，尤其在互联网领域，因为竞争越来越激烈，钱也越来越多，这两个条件给大家带来的都是负面的影响。
第一，当年我们有一个idea，比如说想做免费安全，没人跟我们竞争我们就做成了，现在当你有一个idea的时候我相信不超过一天就会有人跟你竞争。第二，钱多了其实对创业者来说不是好事，因为会让你们的目标分散，会让你们的眼光分散，会让你们拿着钱去追逐各种各样的风口，实际上是让资本晃瞎了你们的钛金眼。所以创业还是要回归到价值，回归到产品，不要去思考所谓的风口。另外，我觉得在今天的创业，尤其是在这种互联网创业的环境已经进入后半场或者叫成熟期，我可以非常武断的说，今天大家如果想在互联网上做纯互联网的创业基本上已经没有机会了。因为线上用户流量红利和人口红利已经到头了，很多大的互联网公司今天在外面需要买流量，买流量就是买用户，一边买用户一边变现，这个利润我们在10年前的时候是85%的毛利，现在接近于0%，也就是说在线上获取一个客户，成本已经是非常非常的高。
今天我们的机会是什么？今天的机会我觉得是那些在产业里，原来在线下有非常多的产业背景的这些人，他们在线下掌握这个产业的价值规律，掌握这个产业的价值链条，掌握这个产业的资源，然后和互联网的一些对接，我们把它叫产业成互联网。这是未来互联网创业中唯一或者唯一有可能的机会。因为在这个机会中互联网会给这些产业带来降低成本提高效率，改变用户的习惯，让这个产业进行新的改造、升级，从而达到我们消费者日益增长的这种消费需求的变化。在这个领域当中我觉得会出现非常多不管是2C还是2B的一些独角兽企业，这些行业互联网人是做不了的，反而是在座的各位或者今天所讲的一些日常的创业者可以去做。互联网人是不懂得线下的所有这些价值曲线的，从2013年到今天4年时间里，所有的互联网公司往线下走，除了滴滴打车、美团以外我看到比较成功的还没有。
最后，我认为创业者现在特别特别需要了解的一件事就是大势。中国的大势是什么？十九大说的一句话叫人民日益提高的需求和贫富之间的不均衡导致的所有矛盾。在这个矛盾当中我们就看到创新来源于哪？创新很多时候是来源于我们对这种大势的认同，这种大势是什么？就是我们今天用创新去改造现有的一些问题。
我觉得创业者才是这个世界上的一等人，因为你们每个人是在前面一片黑暗的情况下用自己的创新，在自己的一亩三分地，去一点一点不断的捅破这层纸，不断的看到新的曙光。而我们的投资人对你们而言是一个服务者，在你们创造曙光的过程当中给你们一点点必要的条件，这些条件能够让你们的成功率提高，能够让你们坚持活下去的一个支持和理由。所以很多人问2018年投资界的趋势是什么，或者投资公司VC的趋势是什么？我认为，趋势就是2018年应该是一个分界口，投资人应该是所有创业者的服务人，为创业者付费，并提供咨询服务，陪伴其成长。希望在2018年，创业者和投资人能够一起同频共振，产生最大的沸点。
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