今天凌晨，一位曾经意气奋发的创业青年走了，走得那么突然！
瞬间刷爆了朋友圈
每次我看到创业者离逝，总是扼腕痛惜！
到底是钱太多惯坏了他？还是管理实在无能？我认为，除了上述两种因素，还有自己心态的问题，真正创业失败的概率比成功攀登珠峰的概率还高！
11月18日，去参加中原银行的房地产论坛，期间有三批郑州公寓从业者找我，寻求转让公寓，这批都是2016年底和2017年冲进来的，要么经营有问题，要么就是股东有矛盾！
2014年，掀开长租公寓的创业篇，时至今日，3年有余，几经浮沉，诞生了一批新型品牌公寓，一批公寓也烟消云灭了。
我从2003年进入整个长租行业，这15年最大的感受，运营赚钱难，每天都是如履薄冰！
我总结为：长租公寓的企业需要过五关，才能最后活下来！
第一是顶层架构的设计，也就是股权架构设计。
股东的股份比例，谁是大股东，谁是核心管理层，谁对公司负责等，这在第一时间要弄清楚。南方有家品牌公寓，我一直觉得他们运营做得很不错，由于股权架构，一直没有能很好的融资，错失了大好的时间窗口。
组织架构决定了管理架构。很多创业者，根本没有管理架构的基本理念，拉起来就干，盲目扩张后，一堆问题来了，最后弄不好，很快丧失管理权或者被股东踢出局了。
北方某创业型品牌公寓，被地产公司收购后，马上出现了原始股东退股，核心员工出走，CEO无事可做，一个决策或者审批，至少需要两周，一个创业的基因全部丧失了。
第二是融资的规模和节奏。
融资，我称之为：嫁给了黑手党的女儿！如果想融资，那么你得持续融资！各种融资手段，需要你在一个晚上学会！CEO最大一个职能就是不断融资。所以，有时候投资一个人，必须要看他是否具有的融资能力！
很多人喜欢一口气吃个胖子，用估值来表现自己的能力，那么自己又走入一个误区！估值只是代表未来的预期，股权价值也是要看未来的成长性，凡客诚品融资30亿，疯狂时最高估值300亿，现在3亿卖掉，未必有接盘侠。
融资金额，融资比例，估值都是需要一定的测算，不是拍脑袋的！
第三是现金流管理，这是企业的生死线。
记得我07年创业去做电子商务，最后也是倒在现金流上面，所以今天我对每个生意和投资行为，都是围绕着现金流，赔了几千万后，自己绝对长记性了！
房东东有堂课公寓财务培训，我们发现从业者连基本的财务知识都是缺乏的，税收根本搞不清楚，现金流和毛利，净利润基本混为一谈，虽然他们没有财务知识，但是他们普遍的融资需求很强。
现金流管不好，融资只是个负担，你的利润不足以覆盖利息成本，接下来就是个无底的黑洞！
2018年，一定会有很多不懂现金流的公司，倒下，或者休克死！
融资也是有天花板的，自己良性造血最重要！
第四是产品和服务的品质关，很多人没做好服务就想要规模。
大部分公司上来就做规模，要用赛马机制，其实都走入严重误区了！长租公寓底层是什么？是运营体系，运营架构，标准化服务，IT系统，各部门的协同效应。光有3万间规模，空了15000间，这样做有意思吗？？
你的产品线是什么？客群分析清楚了没有？你的服务是什么？服务响应时间多少？每天电话量和投诉量多少？你若没做过，还是沉下心来，好好研究下！
第五关是规模和盈利关。
想用规模垄断，别扯淡了，你垄断一个楼盘或许可以，垄断一个区域？想都别想，而且你这点利润还想去垄断？
当只有等品牌达到了一定的规模管理能力后，才能获得利润上的回报。也就是说，规模化要到达一定的体量之后才会获得供应链上很好的回报，才会降低获客成本，才能更好地谈盈利；
长租公寓未来就是资本化的一个工具，本身价值有限，包租实现的是经营性收益，买房子实现的投资性收益，你再努力永远都比不上投资收益，所以说，仅仅靠运营实现利润，这辈子赚大钱都很难！
小公司没有资本支持，更需要彰显其服务和运营管理能力，否则会被资本碾压而死。
青客公寓董事长金光杰开玩笑地说：长租公寓是个长跑，我每年都会参加一次房东东论坛，我想看看谁能活到最后！
作者全雳，房东东创始人，创建中国首家公寓培训学院，长期研究国内外住房租赁行业，三年共发表了600多万字文章，多次为万科、碧桂园、华润置地、华侨城、深业集团、龙湖地产等地产商进行长租公寓的咨询和辅导， 累计为行业培训了3000名人才。
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