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引言
巧將“劣勢”變優勢，太陽新天地大變身！
來源 | 贏商網（ID：winshang）
作者 | 陳佳妍
圖片來源 | 太陽新天地
從百貨到電商，再從電商過渡到“強線下體驗”，如今，象徵著消費升級的第三代零售革命，正在全國商業地產掀起一場場景與業態的變革潮。
興許是處在一線城市的商業體更快嗅到“危險”的信號。在這一波零售變革潮中，贏商網注意到，處在“商務味兒”濃郁的廣州珠江新城商圈，太陽新天地定製了一套“美好家庭生活提案”，以頗具創新的姿態，側重家庭、生活、自然、溫暖等元素，為廣州乃至全國商業提供了一個鮮活的創新樣本。
這個樣本，囊括了太陽新天地從商場定位，到業態與品牌組合，乃至空間場景改造的變革邏輯。
01
巧將“劣勢”變優勢 太陽新天地的威脅與機遇
站在黃埔大道與馬路場交叉口，閃著霓虹的“太陽新天地購物中心”赫然醒目。這裡是廣州最繁華的地帶，國家批准建設的第三個中央商務區——珠江新城，而太陽新天地，則是其中體量最大的單體購物中心，建築面積約15萬㎡。
看似得天獨厚的地理優勢，但在過去傳統認知裡，太陽新天地所處的珠江新城東部商圈，商業氛圍不及天河路商圈濃厚，且非地鐵上蓋物業，導致聚客能力弱；從空間結構來看，太陽新天地擁有主樓、裙樓和戶外廣場，但彼此“獨立”，缺乏有效組合利用……
而這些所謂“缺陷”，在太陽新天地新商管團隊眼中，卻是另外一番景象。
“不同於天河路商圈的熱鬧嘈雜和珠江新城西的純商務氣息，太陽新天地毗鄰珠江公園、跑馬場、暨南大學及多個高檔住宅、寫字樓，反而積澱了更為濃厚的生活休閒味道。此外，商場自帶
1000多個停車位，加上週邊道路四通八達，即便不是地鐵上蓋，卻也具有更容易留住人群的特點。” 但不可否認，在過去6年裡，太陽新天地原物業結構、業態與品牌組合，並未能很好地與其地理優勢和周邊消費群體的需求相結合。
因此，藉著第三輪零售變革潮的東風，以及2.4萬㎡廣百百貨租約到期，為項目增加了更多可改造的空間，太陽新天地決定主動抓住此次全面升級轉型的契機。
據贏商網瞭解，太陽新天地此番改造，是以全新的商業定位“包裝”15萬㎡的商業體，為商業氛圍濃厚的珠江新城商圈植入“家”的概念，打造一個象徵著“家的N次方”的第三空間，讓消費者願意駐留。
“同時，太陽新天地還將改變過去‘樓棟缺乏有效利用’的情況，重新設計主樓、裙樓及下沉式廣場等商業空間，做到有戶外有室內，並改變商場內的動線結構，重新定義商業邊界，打造一個適合人們社交互動的花園式休閒駐留場所。”
02
為43.3萬人量身定製 15萬㎡商業體變身“家的N次方”
重新審視項目潛在的商業價值及零售市場的風向變化，一場耗時半年的市場調研也由此展開。調研結果顯示，以太陽新天地為中心3公里範圍內，常駐客群多達43.4萬人，其中26-45歲群體佔比逾65%，而這恰好是目前最具消費潛力的群體。
將這43.3萬消費人群細分可以看到，主要囊括了附近“土豪村”原住民、新廣人、學生、商務人群等，客群混合密度高，歸納起來有四類，包括新鮮人類、白領新貴、年輕家庭和老主戶人群。
這些群體年輕有活力，喜歡獵奇與社交，追逐市場潮流時尚，崇尚品質生活；同時也不乏以孩子為中心的家庭客群，傾向於親子活動、兒童早教、小家聚會和健康養生；當然，渴望一個溫暖、舒適、高質量和高體驗的購物空間，也是他們的集體訴求。
但反觀高樓林立的珠江新城商圈，幾乎是以商務社交型的商業綜合體為主，缺乏適合上述消費人群的有溫度的社交生活休閒空間。基於此，太陽新天地希望打造成一個“家”，為珠江新城的生活工作人群定製“美好家庭生活提案”，讓消費者擁有一處工作與生活之外，休憩娛樂的場地。
至於“家”的概念如何實現？贏商網瞭解到，目前，太陽新天地已梳理出全新的商場定位，並計劃投入兩年時間，全面從空間設計、業態規劃和品牌組合三個方面，為商場植入“家的味道”。
➸ 首先從定位上看，太陽新天地以“家的N次方”為核心定位，打造一個多場景、多維度、多互動的新消費體驗空間，通過室內商場與戶外花園相結合，使項目成為時尚、溫馨、愉快、健康的shopping目的地。
➸ 在空間設計上，太陽新天地特意聘請了國際知名建築設計公司CALLISON RTKL，擔綱商場建築及室內空間設計。
他們將圍繞“家的N次方”理念，賦予每個樓層獨特的主題定位，如“悠行客廳、精靈童屋、成長書房和夢想花園”，旨在從空間細節入手，打造出符合項目特質的空間體驗。
➸ 依據上述人們日常生活不同場景，太陽新天地定製了與之相匹配的業態規劃，如“品質生活、家庭親子、樂活日常、延時消費”等創意業態。在太陽新天地商管團隊的設想裡，業態規劃必須是具有一定引領性、突破常規的，能夠起到引領周邊客群生活方式的作用。
➸ 在品牌佈局上，太陽新天地也在原來基礎上增加了品牌的數量，未來預計有超過400個品牌進駐商場，每個品牌門店以“小而美”形式呈現，同時提倡“去零售化”和“去服飾化”，增加生活體驗類品牌，以此增強商場的可逛性。
據太陽新天地方面透露，“目前已引進中信書店、wooderful life、EF KIDS、LEGO、NǑME、小米等以引領生活方式類的品牌，招商率達80%，未來生活業態品牌將達到90%。”
由此看來，改造後的太陽新天地，將以高頻日常生活需求為品類導向，通過多元化業態佈局，主題式設計營造歡樂氛圍，為周邊居民提供健康活力、綠色自然、人文藝術的全新生活方式。
03
記者手記
事實上，任何項目改造都並非一蹴而就。對於調整期的商場而言，如何在保證原有運營的基礎上，有序地煥發新活力，是一門值得深思的學問。
如今第三代零售變革悄然而至，人貨場的關係得以重構，各個商業體在競爭激烈的商業環境中都努力變著戲法，讓消費者更願意停留，也唯有真正站在消費者角度考慮的商場，才能留住人心。
反觀太陽新天地的“美好家庭生活提案”，可謂一場深入骨髓的變革。它從品牌定位、業態組合、空間設計多個方面入手，以“家的N次方”的概念直擊人心。
這或許是太陽新天地開業6年來最深沉的一次思考。而今這番改造，能否使其在商業林立的珠江新城商圈重新綻放出新的光彩，還有待時間檢驗，贏商網將持續跟進。
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