哈佛大学有一位学者叫罗伯特·凯根，他研究发现，大多数企业的员工，虽然表面上干的是一份工作，但其实做的是两份工作。第一份工作，是他原本要完成的本职工作；第二份工作，是要管理他人对自己的看法和印象，尤其要隐藏自己的缺点和不足，展示自己光鲜亮丽的一面。
那么，你要让别人对你有怎样的看法和印象，别人才会觉得你是一个真正有实力的人？怎样的印象才能让其他的员工愿意被你管理，让领导愿意给你升职加薪？
答案不是做一个老实人，不是要你和蔼可亲，而是「你要做一个有能力的混蛋」！
这有点厚黑学的味道，也很容易被人骂，但在现实的职业中，混蛋就是过的比一般人要舒服的多。
一、不要做一个老实人
你要敢于拒绝一些平时看似合理的请求，但在必要的时候，要帮助别人度过难关，这也就是人们常说的救人只救急。
这里就牵扯到了一种「趋向认知」，就像「妓女成为了大学生」，大家会认为这很励志，她在由坏变好。而「大学生去做妓女」，大家会认为是一件不怎么好的事，因为她在由好往坏的方向发展。
你平时不帮助他人，偶尔帮一下，别人就会心存感激。但如果你经常帮助他人，突然因为某些缘故而不能够帮了，别人会觉得你吝啬、小气，连这点忙都不愿意帮。
若一个人很好说话，平时经常帮助自己的同事做一些简单的工作。例如倒杯咖啡、简单的P张图、处理一些简单的表格，这些额外的工作十分的轻松，可能不需要10分钟就能够完成。但当你一次两次接受他人的委托后，别人会形成一种认知，觉得你是一个好说话、容易打发的人
虽然他们表面上会夸奖你、感谢你，但实际上他们最多只会把你当成是同一水平线上的人（甚至有些人，会认为你和他不在同一高度）。如果有一天你突然被升职了，老板让你管理他们，他们并不会认真的听从你的安排，即使听了，他们工作时也很可能会显得很低效。领导们也深知这一点，所以在提拔人的时候，会优先排除掉这些老好人。连提拔你的想法都不会有！
在涨工资方面也是如此，你的领导知道你是一个容易打发的人。他们最多就在所有人都涨工资的时候，象征性的为你加一部分工资，然后和你说几句好话：「小刘啊，我看你最近工作都很勤奋，我和上级申请了一下，给你涨了点工资，虽然不多，但这只是开始。好好干，以后有升职加薪的机会，首先就提拔你！」
但实际上，你涨工资的原因，是因为大家都涨了~这个现象看起来会很多人不爽，但是站在领导和HR的角度，是完全合情合理的。绝大多数人当了领导，成为了HR也会这样子做。当然，你也确实可以评判这个现象的不公，但我只是把这点写出来，怎么看待、怎么运用，都随你喜欢。
我也猜到了，有些人看到这里，会想「虽然做了很多额外的工作，可能没办法升职加薪，但我学到了本事，这些本事是别人拿不走的」。
可现实是，大多数这类额外的工作，你所学到的东西与你消耗的代价，是不匹配的。它们只不过是对你过去的知识的重复利用，或许你以前需要做某件事需要5分钟，现在只需要4分钟了，但那又怎样呢？你又不是那批拔尖的人，节约一分钟能做很多事，你也不能去挑战世界纪录，提高的那么点东西，与你付出的时间、精力，以及给他人留下这种印象所带来的后果，真的匹配吗？
二、要敢于拒绝他人
一个有能力的混蛋就不一样了，只要你能够认真完成直系领导交代的任务，这就够了。拒绝掉那些没有必要的、来自同事或其他非直系领导的请求（拒绝时，可以搬出自己的直系领导，说我手上有一个他的任务，他的任务才是优先的）。
除非，一些关系很好的人请求你帮忙，或者你偶尔心情好、比较闲，可以适量帮助别人做一些急迫的工作。
这也就是之前谈到的「趋向认知」，你经常帮助别人，突然因为某些缘故而不能够帮了，别人会觉得你吝啬、小气，连这点忙都不愿意帮。但如果你平时不帮助他人，偶尔帮下别人，别人会心存感激！
甚至必要的时候，你要果断拒绝掉，领导的一些不合理的请求，做都不去做！当然这种拒绝是有前提的，你必须保证部门其他人也无法完成这个任务，或者你得保证自己之前做出来的贡献不小（至少这个贡献得是别人做不出来的）。
拒绝之前，你心里都有一个衡量。衡量的指标涉及到：领导对该任务的关心程度、部门其他人能否完成、自己成功的把握有多大、执行时需要付出多少的代价（时间、经历、人情，会不会耽误手头上其他工作）等。
拒绝的时候。你也要根据具体情况讲解不同的理由：时间不够、自己能力不足、老婆生育了（钱是挣不完的，连自己妻子都不能好好陪伴的人，哪有资格说能管理好他人），或者你能说这个项目牵扯到了过去与合作伙伴原本的规定（这个合作伙伴是自己私底下很好的朋友，对方之前为我做了哪些牺牲，我不能言而无信）。总之，你得找个充分、合理的理由。
要不然，你就得曾经做出过不小的贡献，在领导和同事心中拥有不可替代的价值。确定企业对你的负面评价会小于你失败后的负面评价。在权衡好一切后，你才能做出拒绝的决定。
这种拒绝并不完全是一件坏事，虽然领导害怕没有人敢接受这个任务。但领导更害怕的一种情况是：「下属夸下海口，说自己绝对能够完成某个任务，结果失败了」。毕竟人都希望可以做做梦，人们希望遇到的情况是：「下属主动请缨，然后提前完成任务，并且做的十分出色」。虽然这很不现实，但人就容易有这种妄想。
但理性上来说，自认为能力不够的下属，主动避开没把握的任务，其实是一件好事。
三、要敢于“杀掉”一些人，即使他们是好人
1707年，英国海军上将肖维尔爵士带着他的舰队，一共五艘战船，在地中海打赢了法国舰队，那是一场赢得非常漂亮的海仗。但在回国的时候，一场大雾使得船只失去了原本的航向。在12月22日晚上，舰队进入了现在的锡利群岛。
锡利群岛位于英格兰康沃尔（Cornwall）郡西南方岛群，约由50座小岛和许多礁石组成，岩石构成的海岸地势险峻，暗礁林立。当时有经验的航海家都知道，这里是一个鬼门关，极其容易发生海难。果然不到几分钟，五艘舰船就有四艘因触礁而沉了，一千多名海员就此被淹死。
可是在这场海难发生的前几个小时，一位船员向肖维尔爵士（带领舰队打仗的上将）报告说：「我们可能正在偏离原定的航道」。船长听到这番话后，你猜发生了什么？
船长当场下令，在甲板上对这名船员执行了绞刑！
你可能觉得这十分的愚蠢。但要知道，当时英国海军有明文规定：任何人只要越级向自己的上司，尤其是船长去报告关于船的位置信息，就得按叛乱罪当场处死。
这条规定在当时，其实是十分合理的。因为当时航海由于航海术的局限，经常船在哪里，连船长自己都不知道。但即使这样，船长也必须得要表现出淡定、维持原有的权威。坚定的指出一个自己认为“可能是对”的航向。
因为船往哪个方向走，这可是关系到了人命！一旦你显得犹豫，别人提出了不同的意见，发生了分歧，很可能会导致内部的混乱，船员的效率也会受到情绪的影响而降低，甚至还可能发生内部动乱，为了船只的掌控权而动手（这可不是普通的打架，而是真刀实枪）。
有点扯远了，回到这条分论点：「要敢于“杀掉”一些人，即使他们是好人」。
很多项目的开展，需要的不是「最好的方案」，市场变化的那么快，我们很少有时间去讨论、验证哪些方案是最好的，企业真正需要的是
「最快的拿出来」。很多互联网公司，他们一开始的网站、APP，做的都很烂、各种卡顿、存在各种bug。这真的可能不是因为他们没钱、不是他们没有好的程序员、不是他们没有好的项目经理。而是因为在这个迅速变化的市场，很多互联网公司连半年后自己能不能活下来，都不知道！他们没有时间去把一个产品做的完美。真正经济、效率的方法，就是做出一个大概的框架，然后赶紧丢到市场上去，然后根据反馈来思考怎么修改这个产品、思考该不该继续这个项目。
而为了达到这个目的，员工的意见是否一致、工作效率是否高效，就显得十分的重要。所以在项目执行时，如果有人与领导有太多的意见不和，即使这个人说的可能是对的，但为了领导的权威、团队内部的效率，必要的时候就得把这个人排除在外。
1985年乔布斯曾经被赶出了苹果公司，主要也是由于这方面的原因。站在当时董事会的角度，为了保障大多数股东的权威与利益，这一决策无可厚非。
当然，这并不是让员工不能提出自己觉得好的想法，而这就需要企业内部一些好的机制来约束领导者，不能有太大的权利。我们不能单纯的依靠领导者自己能否听进去别人的意见，还需要很多机制来监督领导人，促使普通员工敢说出自己的想法。这个要解释起来，又能够另写一篇回答了。
四、要懂得利用标签，降低他人的信任成本
在必要的时候，我们其实可以用一些头衔来降低他人的信任成本。例如你毕业于某个名校、做过多大的项目、是某个公司的CEO，等。这些都能够降低他人的信任成本，让他人更愿意听你说的话。即使打心底里，我不喜欢用这种方式来推销自己，但这种方式确实可以在很短的时间里建立他人对你的信任。
学历也是一样的道理，大家都知道学历并非万能。都清楚好的学校也有一般的人，普通的学校也有牛人，但是学历就是一个「概率」。在你没有其他信息证明你是能人的时候，好的学历，意味着你有更大的概率，能够为企业带来更高的收益。
但反过来，如果你有足够的信息，能够证明你有更大的概率，能够为企业带来更高的收益。那么，学历就变得不重要了。
虽然有些公司的HR过于看重学历，但只要你愿意跑，你多面试几家，总能找到几个公司是不看学历、而看能力的。我曾经在广州面试过很多家公司，工资水平由2800一个月，到8k一个月+餐补
都有，重点在于多跑几家公司，而不要就面了几家公司，就觉得自己水平也就这样了（当然，你可以根据市场给予的工资水平，来反向纠正自己的原以为自己的价值）。
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