近期，分眾遭遇新晉“獨角獸”新潮傳媒的挑戰，股價走勢難看，從1800億一路跌到1200多億，一月掉了近600億。
於是，一些分析機構“緊急”應對，解釋新潮對分眾的影響甚小，不足為慮。分析稱，新潮電梯電視形式不好，點位不好，客戶不好，一週廣告價格不應超過10元，否則將沒有優勢。理由如下：社區樓一天電梯上下觸屏時間約為40秒；寫字樓人流量是公寓樓的10-20倍；電梯外電視收視時長高於梯內電視……
隨後新潮傳媒創始人張繼學在朋友圈爆料這是“競爭對手”在阻止新潮融資，以及維護股價。
他說：“如果新潮電梯電視一週真的只賣10元，老大哥的股價總值不會超過500億！而不是一月掉600億了。客戶不是傻子，能用40元一月覆蓋一部電梯，為什麼要用400元呢？老大哥維護股價的心情我能理解，但眼中容不下老二，獨食心態，貶低別人，抬高自己的做法，不值得稱道。通向成功，不需要路，只需要真誠客觀，因為真誠客觀本身是一條康莊大道！讓我們靜等一個個謊言被戳穿。其實分眾是一隻好股票，新潮希望它漲過2000億，因為分眾跌了，說明行業不性感，新潮也不會性感！反過來也一樣，公平競爭，合理維護市場，對誰都好。”
筆者認為，事實上，新潮在社區電梯內開闢了一個全新的傳播模式，區別於“梯外電視”和“梯內海報”的“梯內電視”，媒體形態和數字化升級，已經走出了與分眾差異化的產品模式。一些證券機構將這三種不同的媒體形態進行比較，明顯偏袒分眾，貶低新潮，大概是別有用心。
寫字樓VS社區：1億與7億的PK
騰訊有一項調查表明，76%的80後、90後認為自己是一個“懶人”，他們不想做飯，不想洗衣，連水電費都在手機上交。所以移動互聯網時代，“產品＋服務”到家，成為必然。而相比美國70%的消費在社區中完成，中國目前還不到30%，中國社區消費是一座大金礦！
一個有趣的統計，家庭消費決策的權力依次是“女人、小孩、老人、狗和男人”。今天的社會，男人負責掙錢養家，女人負責貌美如花。儘管男人每天在寫字樓上班，承擔著掙錢養家的主要工作，但在家庭消費決策中的地位，卻在直線下降，因為女人負責貌美如花也很辛苦。感謝爸爸們的奉獻和包容，成就了今天的和諧家庭。也感謝女人和孩子們，她們買掉了整個社會零售品的70%，幸福了家庭，繁榮了經濟。所以，社區經濟和家庭消費是兵家必爭之地。所以，分眾、新潮以及其他的社區媒體，包括燈箱、道閘廣告，都賣得很好。
以前一家人是要在一起看電視的，但現在很少了。家庭消費達成共識的場景，正在從客廳電視轉向電梯電視。因為一家人總是要一起回家，一起在小區散步的，電梯電視成了共同影響老人、爸爸媽媽和孩子的重要場景。
分眾、新潮都賭錯了局？
作為行業鉅艦，分眾傳媒到2018年3月共擁有128萬個框，只有不到20％在商務樓，而80％左右在社區；31萬個屏中，梯外屏有14.6萬個，但只有7萬多在寫字樓商務樓，其它也都在社區。原因是中國商務樓沒有那麼多，要拓展電梯廣告市場，只有進社區，社區是一個7億人的大市場，只不過投資規模更大，經營難度更高。如果像分析師說的，新潮電梯電視在社區裡，覆蓋人數少，不值錢，只能賣10元，那分眾絕大多數媒體終端都在社區裡，是不是也不值錢呢？或者是將社區媒體終端包裝成了商務樓宇終端，在欺騙廣告客戶呢？所以做人做事，一定要真誠客觀，否則很難自圓其說。
社區媒體和商務媒體空間，哪個大？
在中國上班的人大多數分佈在工廠、工業園區、孵化園區、服務零售和寫字樓。在寫字樓上班的人大約有1億，是廣告主們必爭的對象。然而，隨著城市化進程的不斷加快，中國城市人口今天已經超過7億，未來會超過9億。不管是誰，他們每天都會回家，社區媒體的價值急劇凸顯。今天的中產家庭人口不到2億，未來的中產家庭人口會超過5億，從家庭消費群體的絕對數量和質量來說，社區媒體未來的發展空間巨大。新潮的目標是：中產社區第一媒體流量平臺。
“寫字樓人流量是公寓樓的10-20倍”，不知道是怎麼算出來的。按中國寫字樓平均一幢22層，一層1300平米，一棟寫字樓平均是6部電梯計算，分眾至少要安裝8-12部電視才能覆蓋。因為，一般寫字樓都有負一樓，甚至有負二樓，一層6部電梯中間需要安裝4臺電視，負二、負一、一樓就需要8-12臺電視，分眾平均每臺電視覆蓋不到一部電梯。按中國人均辦公面積是10平米計算，一幢辦公樓約有3000人左右上班，即平均每臺電視覆蓋人口約300-400人。而中國社區，平均為兩梯四戶22樓，平均每戶3.3人，每部電梯覆蓋的社區人口為145人，所以，分眾每部寫字樓電視覆蓋的人數僅比新潮社區電視覆蓋人數多2-3倍。
誰在偷換有效時長的概念？
梯內電視對於乘客上、下樓都能接觸到，而梯外電視則是單向的。你會走出電梯還回頭看一眼牆上的電視屏嗎？據統計，社區家庭人員平均每天進出電梯高達3.75次，每次平均30秒，一天廣告有效接觸時間長達110秒，接近兩分鐘。由於電梯內空間更封閉，又沒有手機信號，視頻廣告有聲音有圖像，傳播效果比平面更好。寫字樓梯外屏一輪廣告在一線城市的循環時間約20分鐘左右，二線城市15分鐘左右，一天只播60次廣告，用戶看到的時間非常少，而且大量黃金時間被幾個有股份關聯的品牌長期佔領刷屏。分析師用分眾梯外屏一天只播60次的價格，同比新潮一天300次的價格，混淆對比樣本和參照標準，也是外行啊。另外，電梯外有手機信號，等電梯時大家成了“低頭族”，看廣告的人在減少，用“等待電梯時長”來偷換“有效接觸廣告時長”的概念，實在不妥。
分眾為什麼要安裝新潮同類的梯內電視？
分眾在一部電梯外有電視，在電梯內有框架，廣告資源覆蓋已經夠了，全年只能賣掉60％左右的資源。那為什麼分眾還要安裝一部分與新潮同樣的梯內屏呢？一方面，怕新潮做大，影響分眾的收入；二方面，想用“錨定效應”低價賣廣告，證明新潮媒體不值錢，鎖死新潮的營收上限，阻礙新潮融資。但廣告主都是聰明人，電梯廣告，講究的是覆蓋一部電梯的成本和效率，既然能夠用10元的價格就能覆蓋一部電梯，誰還會去買貴10倍以上的框架和梯外屏呢！所以，如果分眾梯內電視只賣10元一週，廣告主們趕緊搶呀，節約的都是利潤！
新潮電梯電視，本質是電梯廣告位的共享思維。框架廣告形式，儘管獨佔資源，但價格太高，效率太低，在一線城市，框架廣告一週的售價高達200元左右，是電梯電視價格的3倍以上，很多廣告客戶接受不了。電梯電視是把獨佔的廣告資源與幾個客戶共享，提高效率，降低成本，用節約的錢可以多覆蓋3倍以上的電梯，對客戶來說是一件大好事。
產品到家，就選新潮
為了避免競爭，和老大哥友好相處，新潮一直在尋找和分眾的差異化，避開分眾寫字樓的主戰場，去開發難度更大的社區市場。建議客戶“產品賣到寫字樓，就選分眾；產品賣到家庭，就選新潮”。新潮這條路走了五年，今天已初具規模，在50多個城市擁有近40萬部電梯，每天覆蓋的家庭人數超過一億，已經具備了很好的傳播能力。
其實，有分析師提出質疑並非壞事，歷史上所有偉大的公司，都是在眾人的質疑聲中成長起來的。
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