日前，張裕A（000869.SZ）發佈了2018半年度報告，實現營業收入約為28.28億元，微增2%左右；歸屬於上市公司股東的淨利潤約為6.36億元，和2017年上半年約為6.7億元相比，降幅為5.11%。
中低價位葡萄酒競爭激烈，產品亟待進一步梳理
張裕在報告中指出，受中國經濟增速放緩影響，國內葡萄酒行業總體較為平穩，但受到國外葡萄酒大量湧入，其產品價格區間進一步下移影響，國內葡萄酒市場特別是中低價位葡萄酒市場競爭非常激烈；加之電子商務等新興渠道對傳統銷售渠道帶來巨大沖擊，而本公司電子商務業務尚處於起步階段，給公司持續穩定增長帶來了嚴峻挑戰。
為此，張裕提出將中檔產品聚焦“解百納”和珍藏版五星白蘭地，加大第九代解百納和珍藏版五星白蘭地市場開發力度，繼續鞏固和擴大“解百納”大單品的葡萄酒市場地位；中低檔聚焦“醉詩仙”和迷霓白蘭地，挖掘消費潛力，引導和培養新的消費群體；做好可雅酒莊開業及“可雅”白蘭地等新品上市前可項準備工作。並且擴大與國內電商巨頭的合作。
對產品和經銷商隊伍全面梳理和整頓，大力壓縮產品品項，對不合格經銷商進行淘汰和替換，對第九代解百納和新款“醉詩仙”經銷商實行嚴格的准入制，改進市場投入模式，加大打擊竄貨力度，進一步理順市場秩序，更好地保護經銷商利益，增強經銷商積極性。
國際化戰略受阻
半年報中稱，報告期內，張裕收購了澳大利亞Kilikanoon Estate PtyLtd80%股權，使公司產能佈局和產品結構進一步優化，這將進一步提高公司進口產品市場競爭力。通過併購以及戰略合作，公司產品生產已延伸至亞洲、歐洲、美洲、大洋洲4大洲，在法國、西班牙、澳大利亞、智利等全球重要葡萄酒生產國和全球主要知名葡萄酒產區完成產能佈局，與意大利、新西蘭、阿根廷等國的重要葡萄酒企業有深度品牌合作，現擁有5家海外酒莊、8家國內酒莊，共計20餘個國內外的主推產品品牌，產品銷往全球70多個國家和地區。
但是，從業績來看，張裕國際化佈局遭遇了阻礙。
數據顯示，2018年上半年，張裕旗下新疆天珠葡萄酒業有限公司、廊坊卡斯特－張裕酒業有限公司、西班牙愛歐集團公司、智利魔獅葡萄酒簡式股份公司和澳大利亞歌濃酒莊有限公司的營業利潤都為負數，處於虧損之中，而後三家公司都是張裕的海外子公司。
行業資深人士向WF分析時認為，進口葡萄酒的競爭已經進入品牌化階段，而張裕收購的這些海外公司，既不是列級莊，在中國也並不具備知名度。而張裕的長期競爭對手中糧，在走國際化戰略的時候，選擇的是做大平臺的思路，與國際知名產區的知名酒莊或大品牌合作，因此，呈現出了目前不同的結果。下一步，張裕的國際化佈局要想成功，還需要進一步加強品牌建設，以及梳理和開拓相對應的銷售渠道。（文丨WF）
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