小商戶與大市場一起轉型
從洪城大市場的轉型升級看南昌綜合性產業鏈服務平臺的打造
南昌新聞網訊 如今，南昌市有兩個“洪城大市場”。一個是1994年成立、位於西湖區洪城路的“老洪大”，另一個是2013年開工奠基、位於象湖新城的“新洪大”。
在舊與新的轉換間，數萬家小商戶以洪大為平臺辛勤勞動，嘗試各種市場探索；在改革與開放的行進中，洪城大市場以大南昌都市圈打造為背景，遷址擴容、轉型升級，推動南昌傳統商貿產業向“精細化、高端化、智能化、綠色化”方向發展。
“生於”老洪城大市場
一個箱包商戶的蝶變
已在“老洪大”奮鬥了15年的龔建橋，如今在洪大服裝世界金座和銀座有了自己的箱包店和網絡公司，在省內外也開設了多家品牌直營和加盟店。提起在洪大的“起點”，龔建橋仍能輕車熟路地找到那個位於市場交易區的狹小鋪位。
2003年，因為“虧得一塌糊塗”，龔建橋夫婦從深圳回到南昌。“那時洪城大市場已經興旺起來了，我是抓住了個尾巴，”龔建橋說，“洪大收容了我這個漂泊回來的遊子。”
於是龔建橋在洪城大市場交易區裡盤下了一個鋪位。夫妻倆每天6點多就來到市場，把店面整理好迎接顧客上門。忙到10點以後，就開始打包發貨。“沒有上下班概念，”龔建橋笑著說，“當時每天的營業額大概幾千元，有一次賣了一萬多元，特別開心！”
“2005年是洪城大市場的爆發期，每天打開門就有生意做，我家的店也是如此。”龔建橋說，但那時他心裡一直想的卻是如何讓業務快速進入全省各大市縣，把箱包行業做大做強。
“我覺得光等著上門不行，於是就走出去了，主動找別的地方做得好的門店合作。”龔建橋回憶說。到2008年，他已經跑了兩百多家門店，不僅有省內的，還包括福建、安徽、湖北等地。“我現在的經銷網絡很穩定，都源於那時的積累，為後來發展自己的品牌起到了關鍵作用。”龔建橋說。
2008年金融危機爆發後，全國批發流通市場開始萎縮。一方面購買力下降；另一方面省內市場“被瓜分得很厲害”，如九江區域被武漢的貨瓜分了、上饒區域被義烏瓜分了、贛州區域又被廣州瓜分了。“他們從外省切入，我們也阻止不了。”龔建橋說。
在流通方面只賣“市場貨”已“看不到上升趨勢”，於是，龔建橋開始規劃做自己的品牌。很快，他註冊了一個箱包商標，但推向市場後卻沒能成功。“原因是沒經驗，計劃性和前瞻性不強，自己的品牌也沒有沉澱，所以阻力很大。”他反思道。
幸運的是，洪大集團關鍵時刻向他提供了幫助。2010年，集團把市場內一處顯眼的公共區域地塊租給龔建橋經營，作為品牌“形象店”。“洪大發揮了孵化器的作用，讓我用兩條腿走路——推廣自主品牌與經營市場流通同時進行，這樣不僅走得更穩，自身的風險也小很多。”龔建橋說。
2011年，龔建橋的形象店裝修完畢開始做直營，兩三年之後，龔建橋把品牌推向市場招加盟，“阻力小了很多”。現在，江西已有其70多家品牌店，並輻射到安徽、湖北、福建，最遠到了內蒙古。“全部加起來有90家左右。”龔建橋說。
也是在2008年，龔建橋開始在做淘寶店，但他發現，很多市場商戶和他一樣，沒有技術，不懂如何有效嫁接，也不知如何在網上建立信任。2015年，在機緣巧合下，龔建橋拿下了阿里巴巴B2B採購批發平臺“誠信通”產品的江西省級代理權。
“與淘寶面對消費者不一樣，‘誠信通’面對企業。藉助‘誠信通’可建立企業客戶的誠信檔案，不斷積累誠信指數，進而打造線上線下立體式誠信體系。”他解釋道。
如今，以位於洪大服裝世界大廈的江西國信網絡科技有限公司為載體，龔建橋拓展出了一片網絡流通平臺的生意。公司入選科技部“眾創空間”之列，“公司服務的企業500多家，我們提供線上店鋪裝修、營銷推廣、搜索曝光、金融支持以及創業指導、項目投資、孵化、路演等服務。”龔建橋說，他希望藉此把自己的企業和品牌在“誠信通”上推廣，更希望幫助更多省內企業尤其是洪大的商戶，在此建立網上誠信系統，享受平臺的運維管理、營銷推廣等服務。
“洪大一次又一次地幫我圓夢，”龔建橋感慨道，“這裡是溫暖又催人奮進的家，我始終堅信洪大將會有更大的發展。”儘管他也曾考慮過做別的產業，往外面發展，但後來還是堅定了信念——“一生把一件事情做好”，“以LV和GUCCI為標杆，把箱包這個老本行走好走穩。”
演變發展二十年
老洪大是商戶們的創業之源
“以龔建橋為代表的一大批商戶，曾在外單打獨鬥，後來到了洪城大市場安頓下來。”江西洪大（集團）股份有限公司企劃推廣總監說，“這裡提供了一個平臺，是他們創業的歸宿，也令他們有了歸屬感。”
江西洪大集團成立於1994年，是江西省大型非公有制商貿集團和全省商貿龍頭企業。旗下的洪城大市場擁有經營商戶1.3萬戶，從業人員5萬餘人，帶動就業8萬餘人， 2017年市場商品交易額達356億元人民幣，位列全國日用消費品百強市場第四，也是南昌市兩個年交易額超百億的市場之一。
正如龔建橋箱包生意的演變一樣，洪城大市場歷經二十餘年的持續發展，“很多市場商戶已從過去的個體工商戶發展成為公司制、集團化、渠道商及品牌代理，尤其他們的商業模式，很多正由傳統批發型向展貿一體化在轉型。”江西洪大集團常務副總經理說。
老洪城大市場原有的經營理念、市場格局、設施配套、交通路網、管理體系等都已無法滿足市場商戶經營發展與企業自身壯大的長遠要求。
此外，據南昌市商務局相關負責人介紹，近年來，我市依託長江經濟帶、大南昌都市圈等區域市場一體化建設，需拓展面向周邊省市的區域大市場，故積極推動城市中心區市場退城進郊或功能適度分離，在遠郊區配套建設物流園區和加工配送中心。
新洪城大市場項目即由此而來。項目選址象湖新城，生米大橋以東，臨贛江東岸，總規劃用地約2000餘畝，總建築面積約400萬平方米，總投資120億元，設有市場交易、長薪文旅、商務配套、電商服務及生活服務五大功能分區，是省、市重大重點項目。
圍繞大南昌都市圈
江西商貿龍頭正轉型融合
2013年12月新洪城大市場開工奠基，截至目前，市場交易區主體結構已全部封頂，正進行店面分割及裝修等工程。南北大門樓已經落成，市場已基本具備開業運營能力。長薪文化旅遊城土方開挖累計完成約48萬立方米，洪大電商物流產業園目前招商已完成，入駐企業也在緊張裝修中。
作為江西商貿的龍頭企業，新洪城大市場項目建設之初就在規劃設計、功能佈局上提出了四個轉型融合的理念，即商業、旅遊、文化的融合；幸福生活、產業集聚、綠色生態的融合；品牌展貿、全渠道營銷、產業孵化的融合；線上線下“虛實”資源的融合。
為此，未來新洪城大市場將通過雲計算、物聯網、大數據、移動互聯網等技術打造智慧商圈，如智慧停車系統將建設太陽能機械立體停車位，通過視頻分析、圖像識別技術等手段，營造綠色環保、方便快捷的停車服務體驗。
同時，新洪大將通過物流、商流、信息流、資金流彙集，打造“線上線下一體化、倉儲物流一體化、產業鏈全程一體化、服務鏈一體化”的社會化商貿服務平臺，通過“品牌化”、“電商化”和“渠道化”，促使單一渠道向全渠道轉變，扶持商戶做大做強，使新洪城大市場成為具有設計研發、生產加工、品牌建設、市場交易等功能的綜合性產業鏈服務平臺。
“在當前消費升級、供給側結構性改革的背景下，新洪大將‘以文帶旅，以旅興商，以商成文’，拓展發展空間、促進結構調整。”劉宇青介紹道，長薪文旅區便是洪大集團積極響應政府合理利用地下空間精神，創造性地規劃和詮釋江西發展文脈及江右商幫特色文化，提煉江西古建築元素，重塑場景，進而延續贛商文化的歷史空間記憶。
已經在新洪城大市場“拿了五家店面”的龔建橋，期待能儘早搬到新市場：“這樣我們就可以放開手腳去幹了，迎接新洪城大市場，我們已經準備好了！” 塗瑩 鄧鵬 南昌日報記者 宋文博
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