華強實戰教育
我16歲下學學的廚師，做了九年多從學徒到自己包廚房也算是做的不錯的。性格原因也攢不下錢。後來因為家裡要開飯店，我也就陪著父母去了其他城市，做了一年半餐飲，由於合同沒有簽好動遷無條件搬走，賠的全家就剩八千元了。（開飯店把自家房子賣了開的）父母說沒有臉回老家，就在附近租了一個小門面幹了一個小吃。這種小吃甚至連我做廚師的工資都夠嗆掙出來。我就選擇了回去工作，父母他們先自己幹著，那種丟下父母的內疚感太難受了。沒有辦法，當時的情況只能這樣做。回到了老家師傅幫我安排了一個十多人的廚房，每個月3000。當時的3000工資就算是相當不錯了，在這裡感謝師傅（有個手藝有個好師傅真好）幹了半年吧，只攢了兩千元，老闆都跟我說：大師傅，你這樣也不行啊，掙點錢都招待朋友了，到月工資都不用開了。汗啊，這個性格我也不知道是好還是不好。我的人生轉折點就在第七個月出現了。
一天中午，我的一個好朋友給我打電話，告訴我中午到我這吃點飯。飯桌上他們兩口子就問我在這乾的怎麼樣？說要是不好就跟他們做服裝生意吧，我也沒在意。因為他們做服裝店也才半年多。後來他們無意間聊天說這個月花銷都花了兩萬多，要知道我屬於高工資了才3000的工資，他們一個月花銷就兩萬，我聽到是相當震撼了。但是我也沒有在談這個話題。因為我根本沒有本錢去做生意。也不會做。說來也趕巧，飯店半個月後老闆要裝修，放假，我就閒著沒事給我那個朋友打電話說我放假了，他就說你放假了正好過來幫我忙，他又開了一個服裝店。我就過去幫忙，去了看到店裡的生意才真的相信他們說一個月花了兩萬真是真的。有人可能問什麼服裝店怎麼能生意這麼好？我要是說了一定會有很多人能見過，就是滿屋子裡都是19元的衣服。以甩貨的形式銷售。那時還沒有商業模式這句話。有的人覺得那都是破爛，從來也不會去買。但是你不買並不影響它每天的火爆銷售，就像今天的拼多多，太多人瞧不上看不起，後來人家買破爛上市了。雖然跟拼多多沒有可比性。
言歸正傳，幫了半個月忙，我哥們就說咱倆合夥開一個吧，你上班也沒有意思，掙不了幾個錢，我說你知道我的情況，我賠的真沒有錢，有一點能力我都得把我父母接回來。他說你有多少拿多少，剩下的我拿。好哥們之間不用太多廢話，我借了七家，在加上軟磨硬泡把父母手裡好不容易攢的五千元也借來了。籌了兩萬元。我永遠記得我媽給我打錢的時候還打電話跟我說：兒子，你要是把這五千元賠了我跟你爸就得死在外面了。我說媽，你借我吧，賠了我頭拱地我還你。就這樣，我拿了兩萬元，本來不拿這些錢也可以，我就是覺得一起做生意一定要儘自己最大的力才行。我們開始出去找店鋪，那時候這種店都是開在小點縣城和大一點的鎮上。房租不算太高，也特別容易找到空置的店鋪。第三天我們就找到了一個位置不錯的店面，說起租下這個店面還挺勵志的，我跟我哥們看到這個出租的店鋪進裡一問說昨天已經租出去了，我倆沒辦法就出來了，都走了挺遠，我說你等會我，我就自己跑回去那個店鋪，房東是個比我大幾歲的大姐，我就問大姐，你這個房子多少錢租的？要幹什麼，大姐那人挺實在，說18000，饅頭店。我說房租都給你了麼？還是就交的定金，她說定金。我一看有門，我說大姐，我要幹服裝，你看看能不能把房子租給我，我幹服裝乾淨，還給你這門市裝修，你租給賣饅頭的兩年就得把你這房子遭夠嗆。你要租給我我給你加一千。就這樣房子讓我給撬過來了，請賣饅頭的哥們原諒我的無恥。阿門。
房子租下來了。我們就簡單刮個大白，換塊牌匾就算裝修了。然後上貨掛貨招服務員，三天全部搞定，一共花了四萬多。開業也沒放炮也沒有舉動，音響一響黃金萬兩，我現在還能背起來我們放的音響：驚喜驚喜特大驚喜，廠家商家聯合大展銷，廠家商家聯合大展銷，全場都是19元，全場都是19元……50多平方的屋子裡人擠的水洩不通。早上八點半開門到下午五點沒閒著一分鐘，服務員都累的不行了。強行關門集體出去吃飯。回來點錢，對於我一個初入生意場的小白第一次掙錢的喜悅那是無法用言語表達的。包裡，抽提裡，都是零錢，像一個小山一樣，一萬兩千多。這還是提前關門賣的。前兩個月銷售額每天沒有低於五千。一個星期回本。
我記得我給我老媽打電話說賣了一萬多的時候，我媽說你別扯扯犢子了，滿大街賣衣服的都賣的不好，你能賣那麼多錢，一天撒謊燎票的。汗。過了不幾天我姐過來我店裡，跟我說：我媽說她懷疑你是不是幹傳銷，讓我過來看看是不是真的。給我弄的滿臉黑線啊。在一個月的時候，我哥們跟我說，讓我把我父母接回來，讓我自己在開兩個店，多掙點錢，這也正是我的想法，只是哥們帶我做這個生意他不說我真有點不好意思自己幹。我就給我老媽打電話，讓他們回來，我媽說她還有三個月房租呢，幹完的，我說不要了，能賣的賣，不受那累了。我可不想我老媽手切了還在炒菜，我爸刷盤子拖地，太難受了。他們回來了我就自己開了一個店，也是在一個鎮上，不用問，生意還是一樣好，可以負責的說，在那個時候投資小回報快的很少有能比得過它這個生意的。第二個月我又在那個鎮盤下來第二個店。由於我底子薄，指望快速開店資金跟不上，我就打起了市場的注意，我上貨的時候就沒事跟批發商聊天，請他們吃飯。正常都是批發商請我們拿貨的吃飯，他們對我印象都不錯。我也告訴他們我的情況和想法，讓他們多支持我，給我做點賬期，就這樣，我成為了市場成立史上第一個拉走七大車貨一分錢沒拿的人。然後我就開始瘋狂開店，三個月，開了二十多家店。這也得益於我幹廚師管理廚房和人員的經驗。所以建議不管你是打工還是創業，都應該學習怎樣管理，提高情商，懂得取捨。
服裝我幹了七年，就別說掙多少錢了。這七年當中，也經歷了所有人暴富的通病，飄，我覺得要是沒有兩個懶子墜著我都能飛起來。錢也讓我霍霍老了，胡吃海喝的。現在回想起來，如果當初不那麼飄是不是會一直挺好的。
後來由於市場環境原因，這個行業也不行了，房租從剛開始的一萬多兩萬，到後來漲到七八萬，人員工資從當初三百漲到1800.但是賣的衣服還是19元。所以好多人後來問我為什麼乾的好好的服裝不幹了。並不是我不幹了，而且這個行業被淘汰了。然後我跟帶我一起做服裝的哥們一研究，把所有店都盤出去，我倆回老家投了三百多萬做了一個母嬰賣場。行業選擇是不錯的，但是在選址上我們遭遇到了滅頂之災。我們選址選在了一個新開的商場的三樓，二樓是國美，一樓服裝化妝品，四樓女裝五樓電玩，整個商場品類規劃挺好。但是沒有經驗的我們在合同簽訂上吃了大虧，所以你們在籤店中店的合同上一定要多注意合同。我們唯一沒簽的合同條款裡沒有商場整體運營不好的情況下對於我們的賣場影響怎麼辦？就因為這一條沒有，我們就賠大了。由於我們開的母嬰賣場是當地最大的，生意還是不錯的。但是商場整體運營不好半年後二樓國美電器撤場了，一樓四樓也都撤的稀稀拉拉的。最後商場直接停了，然後口頭答應我們先不用交房租，後來變卦了說我們沒有履行合同不交房租讓我們必須離場。後來才知道，商場老闆把整棟樓都外包出去了。沒辦法我們只能搬遷，中間停業兩個月，搬遷，裝修，營業面積也縮小了很多，一點點生意就做不下去了。童裝其實是最難做的，一手五個號，賣斷一個號就又得補五個號，就是一手。特別壓錢，不像大裝。三個號，或者均碼號，缺了你隨便補貨。所以建議不懂童裝的小夥伴儘量別去賣童裝。
賠了這些我也沒有傷筋動骨，一天還是挺瀟灑的，人要是還有點錢捧臭腳的人真是大有人在，一步錯走上了賭博的道路上，一年時間，輸了一百多萬，輸到疼了，才收手。別人勸沒有用，不疼怎麼可能收手。後悔也沒有用。所以在這裡告訴大家，能帶你去耍錢的朋友那不叫朋友。真朋友是不會讓你耍錢的。
手裡的積蓄輸沒有了，後悔也是無用，沒有錢了，就想到了貸款，在貸款的過程中，通過一個朋友認識了一個地方銀行的行長，我後來一直叫他哥，因為他對我確實有個大哥的樣。我算是我付出換回來的吧。他每次喝完酒半夜給我打電話我都是立馬起來開車去接他，把我車停路邊開他車給他送回家。我在打車回去取車，要知道，我每次接他都是另一個區，60多公里，我老婆不理解我，說我用得著這樣麼？我說你睡吧，人家還能用到你什麼？一個大行長找誰不能去接，給你打電話是信任你，看你辦事利落穩當，你連這點事都不願意，人家還跟你處什麼。人家還能用到你什麼？我就是這樣認為的。後來大哥看我沒什麼做的，就說你找點身份證我給你貸點款吧，你沒事在銀行給貸款戶辦個過橋貸款掙點利息吧。就這樣，我一不小心就又起來了，貸了兩百多萬。跟大哥混了兩年多，掙了三百多萬。然後又一堆捧臭腳的上來了，我都沒有搭理他們。那就是毒藥，必須遠離。
本來這樣下去就會一直好下去，但是天有不測風雲，大哥也是在外面放錢，由於那兩年所有銀行信貸收緊，導致好多老闆跑路，好多放出去的錢都打水漂了，最後出事的時候大哥涉案兩個億。被抓了。導致我們跟他一起混的人都損失慘重。我只能把車，房子，賣了，還貸款和親戚朋友在我這放的錢。還完以後還欠一百多萬。我一點不恨大哥，跟他那幾年學到了好多。事情都解決完之後，我又得從新打拼了，現在又回到我以前的老本行，服裝，只是現在不是以前的19元了，也許大家聽說過也看到過，衣世界，兔兒嶺，火狐狸那種服裝賣場，很掙錢，超大的現金流，只是我只能從小往大的幹，畢竟市場上還有那麼多資源能借到力。奮鬥吧，生活給了我們不管好的壞的都是我們生命中最寶貴的財富，我在奮鬥的路上，如果你也想跟我一起共同奮鬥，給我留言點贊私信，我們也許會稱為事業路上的合作伙伴。
整個我的經歷只是說了個大概，第一次寫沒有經驗，只能寫到這樣了，其實中間這些年我還做過9.9店，兩元店，房車俱樂部，保健品會銷，餐飲，總結了挺多失敗的原因。現在才確定真正的目標。設定出自己想要的商業模式。我認為做生意，首先得活下去，有良好的現金流，可規模化可複製性，有贏利點，能給員工上升的平臺。
涅槃人生路
說來話長……
那個時候初出茅廬，激情澎湃，在一個鎮裡開了一家廣告社，沒多久就堅持不下去了。一開以為那個地方造水庫肯定有發展，事實是：隨著上流人們的遷徙，鎮裡消費力大減……
這是我的一次創業，以失敗告終。
創業一定要記住：重點不是考慮我要幹什麼，而是考慮：我能幹什麼？
龔崎現
上班-被開除-試著開二次公司失敗-合夥人開公司成功年入幾百W:08年金融危機關公司-再開公司2年半虧負債幾十萬:上班1年多中，跳槽不低於5次，-拿著3500元再創業:只有老婆+媽媽支持:到現在3年多點:生意有起色。上海18年，今年41歲，第一個公司成立到現在10年！老婆上海人跟了我10年，今年剛結婚。很多創業之中承受的書本上看到的那些創業人士經歷的磨難很多都經歷過。曾經的擁有失去，讓人明白人生之真諦。追求自己的夢想，成與不成不重要，是不是自己該拼搏的年齡拼搏與努力才是重要的。這份人生閱歷與感受很重要。活著短暫，死是永恆的。儘量去追求自己夢想！
金生水起李青浩
結膜炎，睜著一個眼兒繼續加班寫代碼；連續熬夜，流鼻血，早上喝胡辣湯噴的滿碗都是，老闆給我免單。
這種狀態持續有兩年，終於產品上線，進入穩定經營，創業不算成功，但已經收入頗豐！
在收入稍好一點時，借錢給自己買了高額保險，真擔心自己會猝死！
宋雷鳴
創業經歷，不好說。要是成功了可以當成經歷說出來和大家分享吧！沒成功的話就算了吧？不說了，我要去買個饅頭吃，早飯還沒吃呢。
