作者：紅聘網（ID：hongpinwang）不做直播，專注直播，不做內容，專業內容人才服務；
上次寫了兩篇《淘寶主播為什麼要多品類發展？》的文章，其中涉及到關於未來的主播肯定是到處飛產業鏈基地的論調，今天，我們就供應鏈這個話題繼續延伸，未來產業鏈直播基地是否會引來生機？
一、瞭解產業鏈直播
1、什麼是產業鏈直播基地？
這是一個基於產業鏈區域形成的，整合了整個產業帶優勢工廠於一體的直播產業園，園區內的商家除了自播，還可以接受來自外部機構和主播的合作，與目前供應鏈直播基地最大的不同是，產業鏈基地主要是基於產業帶工廠直供的模式，從源頭生產到發貨，極大的降低了渠道成本；
2、產業鏈直播基地案例剖析——玉器之都
目前淘寶直播基地授牌有兩塊落在了珠光寶氣標籤，其中河南鎮平的報道紅哥在早先已有報道，近期廣東揭陽陽美玉都的淘寶直播基地也揭牌運營，這算是國內少有的幾塊淘寶直播基地集中授牌到同個標籤的不同區域的例子，那麼到底這些地方有什麼魅力，能夠接連拿下淘寶直播基地授牌呢？恰巧紅哥就是揭陽本地老鐵，在2016年進入淘寶直播後就一直與玉都的商家有著各種聯繫與合作，親眼目睹了玉都直播的起源和爆發；
①日漸落寂的玉器批發市場
早先的玉器市場隨著國家對反腐力度的加大，玉器之都的生意可以說日漸落寂，有的老玩家早已經脫身在家準備等三年看行情，這其中也有紅哥的一個親戚，這是一位主要做六七位數的賭石和成品的翡翠買賣的玩家；而市場逐漸轉入了中低價位成品為主的銷售方式，早先V-商的興起也帶動了一批跟得上時代節奏的小年輕；
②直播小店月銷2千萬
行業艱難的時候總有人另闢蹊徑，為了賣貨有人就做起了直播，早起玉器直播是YY獨大，只不過這個在淘寶直播興起後悄然改變，又是幾個小年輕舉著手機從家裡直播走到了檔口直播，檔口直播到底難度有多大？坊間傳聞這幾個小年輕光假聊假買就花了數十萬把貨買到家裡，這才從把拒絕合作的檔口打成了欲拒還迎；
成功就是一個神話，突然有一天流量爆發，打得整個市場措手不及，短短几個月下來一個小店月銷售破2000萬，市場的老闆從欲拒還迎變成排隊上直播，再到眼紅的老闆越來越多，最終眼光毒辣的地產老闆發現了商機，在過道和清退檔口開闢了直播專用區域，一張桌子租金就幾千塊，甚至有其他市場傳來一個月租金翻一倍的行情。
③淘寶直播基地揭牌
成功的方式千奇百怪，幾乎無法複製，所以目前各個區域的政府緊鑼密鼓的做起了各種供應鏈基地項目都沒有更多的成功案例。至於為什麼沒有做成？在紅哥眼裡就在於執行的人根本不懂淘寶直播，有的甚至直接投資了一些沒有經驗的外行，紅哥看了簡直無法直視，顯然，進坑了；
關於產業鏈基地的運營和直播群體的分析這裡就不詳述了；
二、產業鏈基地的幾個發展趨勢
1、供應鏈基地淘汰賽開始
7月26號紅哥發了一個朋友圈說供應鏈基地準備涼涼，倒是有不少圈友來問為什麼？紅哥現在可以回答了，很顯然是供應鏈這種二道販子加抽傭合作模式根本就不符合市場正常運營方式的啊。充其量就是一種市場過渡和委曲求全的合作方式，原因很多，紅哥簡單講幾點，如下：
①被壓榨的銷售利潤
20%的佣金是目前主流的主播抽傭模式，外加經紀人可能暗抽5%,基地抽5%,再加上供應商合理的例如，畸形的利潤分配方式導致每一件在供應鏈直播的產品有可能高於市場均價15-30%，所以為什麼直播起初品牌尾貨最好做，因為品牌尾貨就算價格翻倍也不貴，而且大家都有利可圖，但是一旦到現貨，很多機構寧願去招商，也不願意完全依靠供應鏈，畢竟好的供應鏈太少而且門檻高，差的供應鏈還不如招商;
②沒有意義的成本
拿下幾千平方的場地做供應鏈基地相當於開了一家不對外營業的實體店，目前杭州的租金多少大家心裡有數，這塊的成本本來就是雞肋，但是轉嫁到消費者身上，顯然只是市場短期行為，隨著產業帶的工廠集體進入，供應鏈基地的這個二道販子顯然在價格優勢上被碾壓；
③庫存高企，直接猝死
大部分供應鏈的產品都是要和工廠簽訂賬期的，這就造成了供應鏈幾乎要承擔所有庫存壓力，每次換季都幾乎決定了這些供應鏈基地是否還能在下個季度存活的可能性，大量的供應鏈還未上馬其實已經消失，千鏈大戰打的不僅僅是你的貨和貨的更新速度，還考驗著你的腰包；
2、產業鏈基地的雛形
紅哥的紅聘網正式要在杭州設點了，所以在週日紅哥臨時組了一個飯局請了一些機構、培訓、供應鏈的朋友吃了頓飯，算是告訴大家我們來了，而紅聘進入杭州第一件事就是開始組織基於產業鏈供應鏈，目前預計組織20到30家工廠組成第一期產業鏈聯盟，涵蓋汕頭的文胸內衣，朝陽的家居服，溫州女鞋，江浙一帶的網紅品牌工廠和部分連鎖品牌，這一個聯盟將會成為杭州供應鏈的一股清流；我們優選以下工廠合作：
①你在產業帶有一定影響力；
比如內衣產業鏈合作方顏總旗下有5個工廠，工人500多人，家族擁有內衣連鎖店鋪1000多家，而溫州女鞋的李總則擁有年銷售過億的線上線下銷售渠道，這都是能夠為杭州的機構提供高品質和工廠直供的一手貨源的基礎；
②渠道多元化，不怕退貨
目前供應鏈基地最大問題是什麼？銷售渠道單一，直播的退貨率有多高？只要是業內都懂，這就造就了部分供應鏈基地惡意加價的情況，長期以往必然是惡性循環，而紅聘組織的產業聯盟，要麼有連鎖店，要麼有檔口，要麼線上渠道銷售早已打通，所以對於直播來說就是一個增量市場，只要把握得當，自然利潤可觀而且風險可控；
③對淘寶直播渠道深信不疑
如果是玩票的，紅聘網現在隨便一抓一把合作的工廠，所以這次組的圈子就只會要幾十個工廠，而且只要在各個產業帶實力較強的，除此之外就是淘寶直播的信徒才可以加入，如果對淘寶直播有疑慮的，不送，紅聘產業聯盟這個組織真沒你立足的地方；
3、產業鏈直播基地的未來
產業鏈直播基地的趨勢是可見的，在未來的兩年內這一模式將會被驗證其可行性，這也就是為什麼說紅哥一直說未來的主播就是個飛行俠的原因了，只有最接近源頭的產業鏈才能快速佔據消費者的心智，所謂的直播網紅品牌在紅哥眼裡就是建立在貨的基礎上的，這句話梵維老馬也和紅哥說了一次，紅哥深信不疑。
淘寶直播和微博網紅的區別就在於，微博網紅是以人格化為基礎的變現，而淘寶直播的基因就是建立在貨品上的，機構和主播想要反基因，洗洗睡吧，或者你哪一天能做到全網營銷了，再好好想想紅哥今天說的到底是吹牛還是實打實；
而產業鏈的未來一定是多元化的，這裡期待南通的直播基地能夠順利完成，此外四季青的直播模式也值得行業借鑑，廣州則可能採用了更加激進的模式，各個產業帶的模式各有不同，但是目標都很簡單，做好直播，為當地產業帶渠道升級蓄能；對此，紅哥將持續跟蹤，或許下一塊直播基地的授牌會有紅聘網所盡的一份綿薄之力，如小二說的，在不同領域為電商行業做出一點點貢獻，足以稱為電商人；
文末一句話：
沒啥，有實力的請call我，先帶一部分人賣起來；
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