方便了
首先，最关键，也是最基础的一条，是能卖货的文案就是好文案。
劲酒——劲酒虽好，可不要贪杯哦；
万科——最温馨的灯光，一定在回家的路上等。
其次，既能帮助销售，还能有教化启智意义，让人以你和你的产品为荣。
海王——健康成就未来（放在现在来看，虽然朴素，极具价值）。
第三， 三点四顺
主要是讲在文案输出时要玩“金四顺”，不玩文字游戏
只要陷入文字游戏，消费者就会离你远去，你看，那些缺乏洞察力的广告语，基本上是依附于最高级的形容词堆砌而成的，很容易干扰视听，偏离销售轨道。
好的表达标准是“金四顺”——顺眼，顺口，顺耳，顺心
1、顺眼：就是这几个字看上去舒服，一眼能认出来，不要有生僻字。
2、顺口：方便消费者传播，最好能成为流行语，你就发达了。
3、顺耳：听起来优美，让人回味。
4、顺心：让人听完觉得心里很舒服，有美好意义，让人更向往真善美。
要做到“金四顺”，可以在三个点上去着磨，不断下功夫：
1、有一点文艺范。
譬如，“我不在左岸咖啡馆，就在去左岸咖啡馆的路上”。
2、有一点辩证法。
譬如，海王早年的“健康成就未来”。
譬如，万科兰乔圣菲的“没有CEO，只有邻居”、“一生领导潮流，难得随波逐流”、“踩惯了红地毯，会梦见石板路”、“没有一定高度，不适合如此低调”系列。
3、有一点人情味。
譬如，“好东西，就要与好朋友分享”。
那么，问题来了，如何才能写出这样的文案呢？
1、必须静下心来，深入细致地全方位研究产品
只有当你把心思聚焦于产品，从行业到企业，从宏观到中观微观，从竞争到自己，从品类到品牌，从包装外到产品内，从功能到使用，从情感到意义，产品形意神等各种要素都弄清楚、搞明白了，就会知道如何来区分你的产品与竞品的核心价值点，就会掌控广告语应该写哪方面的内容。
这是基础工作，万万省略不得，轻视不得，忽悠不得！广告界盛传的一个例子，就是某公司要为某款卫生巾做广告，文案与创作先生们要亲自试戴卫生巾。
只有这样做到知己知彼，最终确定击中消费者心智那个点，现在叫痛点，也有的叫痒点，我还是习惯于叫Big IDEA,或者叫大创意，然后使出致命一击，出奇制胜。
2、必须对接销售，不促进销售的广告不是好广告
企业存在的唯一目的是创造顾客，广告的唯一功能是促进销售，消费者看到这句话，就好像手术刀，一刀下去就出血，或者抓痒，一抓立马止痒，这样充满人性洞察的广告语，才是好的广告语；不要写那种放在任何行业、任何品牌都可行的广告语，各举两个例子：
富有洞察的广告语——
最经典的：这辆最新劳斯莱斯在时速60英里时，最大的闹声来自电子钟
最虐心的：你和丈母娘之间的距离，只差这一套房；没有，你就只能叫阿姨
放哪都合适的广告语——
其实满大街都是，怕得罪人，不在此列举。
哪样的广告语能卖货，问问自己的感觉就一清二楚。
3、坚持只说关键一点，更多说优点，极少时可以自嘲（爆弱点）
如果我们缺乏对产品的深度了解，就不可能清楚跟别人的不同在哪里，你的优势在哪里，你的短板在哪里。这个弄清楚之后，就要深入研究消费者，他凭什么要购买你的产品，而不是选择其他的同类竞品。
这个时候，就要考验你洞察力了，或者说比拼水平高下的时候到了。专业的方法是找到你产品的STP；按照我的理解，在输出广告语之前，要针对三个层次的定位，下苦功夫——
第一，产品定位是什么？
从3个维度着手，坚持只抓最关键一点。
1、从统计学角度为消费者画像。你的消费者是男性还是女性，年龄阶段如何，消费阶层如何，收入如何；
2、定义产品类别。是大健康科技产品，还是文化娱乐产品让你刺激尖叫的；
3、提炼产品特点。最大的区别，差异，或者叫USP,白纸黑字，写出来；
第二，市场定位是什么？
同样是三个维度，注意，每个维度只说关键一点。
1、区隔消费族群。你针对的是领袖人群，还是城市新中产，还是二次元三次元人群；
2、界定购买理由。是提神醒脑还是补充体力，是安神静心还是满血复活；
3、确认产品用途。是驱除长途开车的疲劳，还是鉴定你的身体的某项机能；是让你的车洗得很干净，还是可以帮忙逗你家老人开心，必须具体。
第三，传播定位是什么？
再从三个面向展开，同理，每个面向聚焦核心一点。
1、开展消费者洞察。这是最考验真功夫的，很多时候，能不能打动消费者，关键也就在这里。譬如是为失败者赋予成功的动能？是让消费者看上去很强大？这是涉及到意识形态跟精神价值层面的东东，跟自由、快乐、喜悦、自在、幸福相关，在这些大的领域里，弄出跟竞品不一样的感觉。
2、赋予感性价值。只有在不同的功能价值基础上，再把产品人格化、甚至神格化，赋予其与众不同的感性价值，产品就会超越同质化竞争。你仔细区分亚瑟士、耐克、阿迪达斯这些顶级运动品牌，他们是不是有很大区隔？区域在哪里？广告与创意的着力点分别有什么不同？
3、贴上意义标签。是扭亏为盈的道具，还是屡败屡战一往无前的武器？只要你一心洞察，就会发现无限天地。
在这些工作完成之后，广告语其实基本已成型，接下来就是输出。
首先是表达策略——
1、目标要单一，绝对只攻击一点，打击力才会强。
2、大多数只说独特优势，譬如提神快、加速快、去感冒快等。
3、也可以自嘲。最经典的就是艾唯斯租车：“因为我们处于行业第二，所以我们更努力”；还有流行盛广的“虽然我很丑，但我很温柔”、“黑人牙膏的微笑”等，这个没有绝对把握，建议不要轻易尝试。
然后是表达方式——
1、可以把产品买点做为广告语——怕上火，喝加多宝。
2、可以把你的产品类别作为广告语——七喜，非可乐。
3、可以把消费者区隔作为广告语——南京，厅局级的享受。
4、可以把产品用途作为广告语——今年过节不收礼，收礼只收脑白金。
5、也可以把购买理由作为广告语——汇原肾宝，他好我也好。
6、还可以把意义标签作为广告语——传递价值，成就你我。
具体要选哪一种，要参考竞争对手、营销策略来定夺。
我相信，只要把这些工作做到位，同时平时多读书，多学习，多思考，比如看到路上的广告牌，你就想如何改进，日复一日，年复一年，我们都会写出让人心动的广告语。
刘薄士
在营销策划活动中，文案是营销策划的基本功，也是考量（事先考量一项营销策划是否可行，成败与否的重要依据）营销成功率的首要根据。所以文案的质量——好不好，就成为关键。那么什么是好文案？
1,文案要以实现客户营销目标为目的。这是文案与文章的本质区别。很多营销新手，都喜欢把文案写成文章，结果被客户最终拒绝了。问题不出在文章写的好坏，而在于文章是写给人看的，而文案则是为实现客户目标而写的营销文字。
2,文案，好文案都能突出客户商品的卖点，或者营造卖点。前者可以举“高钙片水果味，一天一片”。文案围绕着这个卖点成型。后者可以举“今年过年不送礼，送礼就送XXX”，为什么它效果很好，实现了客户的预期，就在于营造了一个卖点，而且借助过年气氛烘托了这个卖点。文案就围绕它成型。用一个人人皆知的通俗比喻，就是“主题（卖点）先行”。
3,入乡随俗，文案不能写成文绉绉的东西。文案支撑着广告的设计与制作，支撑着消费者的习惯心里。文案虽然文字很少，但要通俗易懂入心。比如我做过的一个文案，主体部分就一句话。“三年保值四年增值随时可换”。购物都有保值增值心理，加上随时可换，多重承诺。效果可想而知。
4,文案，要规范，要符合各项用语用途标准。不仅追求经济效果，还要兼顾社会效益。这样文案才能做的长远，才能打字自己的文案品牌形象。
爱智慧者
在新媒体时代，文案已经不是原来的文案了！你不只是会写点文字就可以了，因为现在信息泛滥，人们的要求不再是那么好吸引了。所以现在要写出优质的文案，你不仅要了解心里学、营销学、广告学，还要懂得产品知识，运营知识。或者说你必须要站在读者的立场，抓住读者的需求，运用同理心，起个有吸引力的标题，写出走心的内容，引发读者的共鸣，让他身同感受，忍不住看完，转发朋友圈，已满足他想要装B的心里需求！这样应该可以算是好的文案了吧。
洞见商业智慧
首先：以策略为导向。不懂营销策略，不了解营销逻辑的文案只是一个写手。
其次：以创意为价值。没有创意思维，不懂创意法则的文案只是在写文章。
再次：以文字为手段。写不出优美文字，不能把思想恰当呈现的文案不是文案。
最后：以心理学为依归。文案最终依靠打动顾客心里，获得社会认同。
