利用直通車帶動自然搜索流量

這個問題也是我在平常回答當中遇到的一個問題,今天就給大家精簡的說一說。

首先我們要明白為自然搜索的獲取,是因為寶貝的體驗度高,而體驗度是對寶貝權重的一個總稱,也就是從買家看到你的寶貝,到買家買完之後給你寶貝的評論,整個買家購物流程越優,我們的搜索流量也就越多。

而開車需要的是帶動買家的體驗度,如果帶動不了買家的體驗度(點擊率、收藏、加購、購買、好評、復購),您的車也就不用開了,因為白花錢,除非開車有其他的目的行為

而我們如何去做,首先開車週期,必須要長,不能三兩天,不然沒有任何效果,更不能一天幾十元,這個和不開一樣。

然後我們開車的目的,不是為了流量。不是為了測試什麼、只是段純的為了收藏加購、以及轉化、後期去優化也要圍繞著這三個指標去做。

比如我以日限額500元為例子。

第一步是一天內如何分配這500元。比如上午、下午、晚上 、這三個時間段,我們具體的成交點是在哪裡,我們需要把這個花費花到這些時間內。

然後端口的選擇,只留下移動端,其他的站外、pc全部關閉。他們雖然也有成交,但是不適合我們現在的狀況。再接著就是地域、也就是我們平常哪個城市賣的多,我們就留下哪幾個,而成交量較小的城市也不要,比如山東最多一週成交100單,貴州一週成交了5單,倒數第一,倒數第二的是廣州成交20單,那麼我們就把貴州關掉,不要成交太少的。

就這樣都精準下,然後在選擇精準的關鍵詞,選擇的詞,展現量不能低於1000那裡,太少,你這個500就花不完了,可能只能帶來成交,但是量上不去,我們的搜索流量仍然會漲的很慢,一般是二級詞那裡就可以了。

詞也不要開精準匹配,現在都是個性化搜索,無需精準匹配,如果開了精準,即使出價很高,流量就會變得很少,甚至沒有流量,另一個是,把以前有成交的詞全部加上,然後再去找一些精準的關鍵詞,數量控制在15左右,太多的話,在獲取相應的點擊量下,500就不夠花的了。

出價可以先出到,詞均價的1.2倍左右,然後每隔半小時左右看看展現量,根據展現量的高低,去分配關鍵詞的出價,一定要讓每一個詞都有展現,很多人都是一個詞有展現,而且非常多的展現,剩下的詞根本沒有流量。這樣開車整個的直通車賬戶權重是非常低的,所以一定要控制好每一個詞的展現量。

一天下來,觀察下每一個詞的數據,詞的轉化率如何、收藏加購如何、從而根據數據再進一步篩選。

然後,7天之後慢慢降低花費,你的搜索就慢慢的起來了,當然,不降也行,根據情況去做,在開車當中,不要太在意1、質量分*(質量分的好壞和轉化無關)2、投產比(即使賠錢,賠不多,能承受,盈虧平衡,就可以去做,因為後期帶來的收益很大)3、多觀察詞帶來的價值,無價值的幹掉。4、觀察創意圖的投產比、點擊率!


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