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在目前的形勢下，線下市場份額佔比依舊高達七成的快消品行業，在互聯網衝擊下算是“劫後餘生”，不過整個行業目前似乎進入了一種平靜，與之前“悶聲發大財”的平靜不同，這種平靜更像是革新的信號——互聯網不會放過任何一個可以征服的領域。而之所以“平靜”，正是因為我們尚未試探出一條經過論證的可行的運營模式。新零售的概念提出來兩年了，誰都知道這塊餅好吃，但誰都不知道怎麼吃。那麼今天，我們就和大家共同探討一下這個吃餅（誤）的問題。
簡單來說，面前其實就兩條路可走：A，用互聯網“武裝顛覆（重建）”快消品渠道；B，用互聯網“武裝升級”快消品渠道。
先說“武裝顛覆（重建）”這條路
目前，不論是阿里的催化模式，還是京東的合作自營模式，其本質都是顛覆（重建）。他們看到的是互聯網的優勢，看到的是快消品市場的巨大體量。他們想設計一種新的渠道模式：意圖用互聯網，走出一條翻牌、控店、掌控終端，倒逼品牌廠家、經銷商“入局”，最終平臺能夠掌控整個或部分快消品渠道市場。
一定要清醒：電商的成功是流量、流量、流量。其實這已經被線下零售早已經明的現實。沃爾瑪為什麼能成功？就是流量。包括沃爾瑪、家樂福進入中國，也是完全複製的這一模式。為什麼沃爾瑪、家樂福現在不行了？還是流量、流量、流量。現在的流量沒有了，線下減少了、被分流了。
電商走的路與沃爾瑪走過的路高度相似。電商十年時間的瘋狂增長，一是新的模式：更全的商品、更低的價格、更便利地購買，打動了目標消費者。二是流量、流量、流量。新的線上市場吸引了大批的線下流量。
B2C的模式下，C端的購買可以是衝動型的購買，但是B端的訂貨應該是更理性的商業行為。目前電商佔社會商品零總額的比率是多少？八分之一。增長速度已經在逐步放緩。其實平臺已經燒了幾年錢了，確實需要回過頭來檢視以下模式問題的時候了。期望用電商的思路，用C端的模式，跑贏2B，模式成立否？還有機會否？需要思考清楚。反正是不能一直燒錢了。錢再多也是燒不起的。
所以，雖然我們認為這條路能成功，但問題在於，到底什麼時候能成功？誰能成功？這是一個很致命的問題。
再來看看“武裝升級”這條路。
但現在也有越來越多的企業和經銷商在嘗試第二條路。茅臺雲商上線，走出了品牌廠家+互聯網的模式，利用互聯網的優勢去強化和升級快消品渠道。也有一些企業其實一直在做快消品對小店供貨，只是現在加了互聯網模式。
還有一些新的平臺企業，例如我們任銷遙，在嘗試把握終端與廠家的需求，從幫助廠家、幫助經銷商、幫助終端的角度，讓自己的平臺幫助廠家、經銷商提升渠道效率，幫助終端提升業績效率。
因為事實已經證明，經銷商很難甚至不能被取代，終端零售店更是如此。在一些區域市場，譬如偏遠市場，甚至連經銷商層級也難以減少。所以，渠道問題不是絕對的去中心化、去層級。我們認為，目前快消品行業的根本問題，是日益增長的數字化需求同落後的業務模式之間的矛盾：整個快消品行業的互聯網升級步伐，已經大大落後於社會整體水平。
當前快消品行業迫切需要全面、深入、系統的數字化升級，特別是在渠道環節。以往的渠道模式存在的最大問題，是沒有鏈接，沒有數據化。現在有了互聯網，鏈接與數據化完全可以改變以往渠道當中存在的問題，這才是核心。鏈接、數據化可以提高效率，可以改變以往的渠道模式。
當前的中國社會，已經是重度的互聯網社會。張瑞敏講：互聯網社會，所有企業都需要+互聯網，加上互聯網你可能得到無限的資源，而脫離互聯網你可能什麼都不是。所以+互聯網，進行全面的數字化升級，是目前所有快消品企業最迫切的課題。
快消品行業的數字化升級之路
當然，快消品企業的數字化升級是需要按照互聯網的思維、模式、技術手段對企業的理念、組織、生產體系、營銷體系、物流體系經行全面改造。這是一項系統化的工程，是一項革命。目前看到的企業互聯網化的變革還不多，只是海爾。海爾企業已經從組織模式、企業運營體系、用人模式等全方位進行了改造。已經基本轉換為一個互聯網化企業。
更為重要的是，目前，快消品企業迫切需要在渠道環節數字化升級。其核心，是要通過+互聯網，運用互聯網的鏈接與數據化手段，改變提升渠道效率，降低渠道成本。日前，我們回訪了多家使用任銷遙分銷管理平臺的渠道商和聯盟商企業，大家的普遍反饋是：訂單效率提升了、客戶粘性提升了、團隊效率提升了，業務成本、物流成本、管理成本都在顯著降低。
渠道商和聯盟商動起來了，廠家呢？
首先，廠家需要研究與平臺企業的合作，因為未來的終端市場、渠道市場必將是多元化的市場。其次，廠家不僅自身需要數字化升級，渠道也同樣需要+互聯網。
互聯網社會，廠家必須要重新構建互聯網的新的線上渠道；必須要與經銷商、終端零售商，甚至是終端用戶、消費者建立直接鏈接。互聯網建立的鏈接，是一種非常有價值的市場行為，包括目前社會化物流體系的成熟，在改變以往的分銷體系，可以使流通效率得到更大提升，流通成本得到更大的降低，鏈接將會顯著提升業務效率。在互聯網社會，線下渠道價值在消失，如果廠家沒有構建新的互聯網渠道，再過幾年，廠家的處境將會非常艱難。
我們認為：未來的渠道模式，極有可能走向商流與物流的分離；經銷商可以只做市場而不必碰貨。而用互聯網“武裝升級”快消品渠道這種模式對於行業是更有價值、最迫切的。任何快消品行業的相關企業，無論渠道商、聯盟商還是廠家，如果再不快速的進行數字化升級，必將失去一次重大的機遇！
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