鬼谷子的局:入世必學內楗法;原來出來混這麼簡單;

揵,關門的門栓,即鎖,這裡指進獻計謀。內,指內在,這裡指採納意見。內捷,字面的意思是從內心深處鎖住。本篇意為向君主進獻說辭,要深入到君主的內心世界,並從內心與之結交,使之採納自己的意見,與之建立牢固的關係,就像鎖和鑰匙一樣,親密無間。在縱橫家理論中,打開君主的內心世界,只有用言辭去遊說,而遊說的內容是為君主進獻謀略,幫助對方解決問題。

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陶弘景題注說:“揵者,持之令固也。言君臣之際,上下之交,必內情相得,然後結固而不離。”本篇內容主要從分析君臣之間複雜的關係入手,講述了與君王打交道、獻謀略的方法與原則。。

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內楗的方法:

“結以道德”,因為同道,即共同的主義,理論或主張而結交,或以自己的道德修為與對方契合而與之結交:

“結以黨友”,或是因為同黨,就是:政治信仰聯盟的關係。是友, 就是:同學,朋友,興趣相同,平常交往頻繁的個人關係;

“結以財貨”,財,就是:有經濟或財政鏈接的關係。貨,就是:有金錢,物資鏈接的關係;

所謂“結以采色”,或我向你進獻美色、玩物來贏歡心,你向我賞賜采邑謀忠心 。

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關於運用“內揵”之法的原則。主要有四個原則:

其一,推測揣摩,順乎自然原則。“欲說者務穩度,計事者務循順”。 隱度,就是暗中揣摩;循順就是順乎自然。換言之就是進言獻計,都要與對方的心願和當時的形勢相合拍。這種合拍,是一個一而再,再而三,小心翼翼的試探揣摩的變異求同的過程。如果不瞭解對方的內心,往往會事與願違。所謂“不見其類而為之者,見逆;不得其情而說之者,見非。得其情,乃制其術”。

其二,內心相合原則。即使己方已經得知對方內心的真實想法,但是雙方的心意不能相投,也不能為之效力合作,即所謂“內有不合者,不可施行也”。只有雙方心意相合,彼此認同一致,才能構建穩固的親密關係,成事建功。

其三,合乎事宜原則。即使雙方誌同道合,彼此信任,也要權衡時局、揣摩人心,相機行事。所謂“乃揣切時宜,從便所為,以求其變”,才能如鑰匙開鎖,戛然而開。即“以變求內者,若管取楗”。

其四:要明理審勢、見多識廣:聖人立身處世,都以自己的先見之明來議論萬事萬物。首先從《詩經》和《書經》的教誨,引經據典充分論證,再綜合分析利弊得失,最後討論就任還是離開。 處理內外大事必須明確理論和方法。 要預測未來的事情,就要善於在各種疑難面前臨機決斷。 不斷建立功業和積累德政 。


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