近期，笔者接到几通电话，是一些关注农资经销商杂志的农民朋友，看到杂志上有许多技术文章，打来咨询一些技术问题。在交流过程中，笔者了解到他们去农资零售店买到了除草剂、杀虫剂，却不知道该如何配合使用，用药时间和用药剂量也不是很清楚，更不知道按自己的打药方法打完之后会不会产生药害，他们急切的需要一些技术指导。在与他们沟通之中，无不感受到他们对植保知识的渴望，和想要种好田地的期望。
在进一步交流的过程中，笔者发现了一个现象：一些农资零售店出售农药产品但并未教给农民所售农药的最佳使用方法，也就是我们通常说的技术指导。其实如果经常走访一线市场，就不难发现，很多零售店并不提供技术服务，尤其是对小农户来讲。
在农资行业竞争如此激烈的今天，笔者经常听到一种声音：抓住了种植大户，就抓住了市场。确实，种植大户对于经销商来讲对农资的需求量更大，并且他们专业知识较强，推广产品也更较容易。但就中国当前的国情来看，小农户仍然是农业发展的基本面和基础力量。小农户一般户均土地规模、承包地规模只有七到八亩，但面广量大，据统计全国大体上有两亿多户。而当前小农户经营也面临着几个十分严重的问题。
一、农户撂荒行为。
近几年来，农村的“撂荒”行为越来越多了，在笔者家乡就出现不少这种情况。原因不外乎是种植成品高，收益太低。随着农资产品的价格不断攀升，而农产品价格却持续低迷，农民对种地越来越迷茫了，来来回回忙了一季，累的不轻，赚的却太少，有时候加上人力物力反而是亏的，干脆让地荒着出去打工。
二、劳动力流失严重。
虽说，国家一直在重视农业的发展，鼓励年轻人从事农业，做新型农民。但当前并且在未来很长一段时间内，农业从业者还是年纪较大的人群，尤其是小农户经营者更多的是留守老人和妇女，劳动力不足，专业知识缺乏，也制约着自身农业的发展。
三、终端农资服务能力有限。
我们都知道传统的农资经营是厂家→经销商→零售商→农户，而农资产品的服务基本上都是经销商与零售商共同完成，对于一些能力有限的零售商来说，服务基本依托于经销商。所以问题就来了，“人走茶凉”，一旦经销商铺货完成，业务员撤走，零售商面对农户时，其农资服务将变得有心无力，不足以满足大部分的农户需求。
在笔者看来，不管是农民会，还是观摩会，对于经销商来讲可能是一种营销手段，但其实对于农民来讲却是一次学习的机会。而我们要做的就是如何让更多的农户得到这个机会。比如1、经销商联合零售商与当地农户建立农户圈，在圈子里分享专业知识，技术指导；2、将标准化示范更精细化，比如何时施药，以何种方式，如何用量都清晰地制作成册子分享给农户。这些都只是笔者的浅见，但作为农资人，如何更好的服务于小农户，仍值得我们认真思考并不断践行。
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