大家好，今天寒羽給大家帶來的是一家祁門紅茶的店鋪，店主希望寒羽幫忙分析一下店鋪，看看怎麼能把搜索流量做起來，聽到這個類目的時候，寒⽻心里就有點涼，因為我比較擔心一個結果，這個結果也是寒羽做店鋪分析最不想看到結論——主推產品的渠道大盤規模太小，簡單點理解就是搜索人數太少。因為，這種結果就是我們常說的，行業天花板太低了。好了，先不多說，我們進入今天的分析。
為了驗證寒羽的猜測，我們先看一下這個類目的行業大盤如何：
比較不幸的是，這樣的搜索人氣，類目流量第一的款，在搜索流量上也沒有破1000的可能性。接下來，我們分析⼀下這家店鋪的數據，看一下在搜索上是否還有提升的空間。我們通過查排名的工具，查詢到這家店鋪的主推款在祁門紅茶的手機端排名第四名，同時在市場行情里查看到手淘搜索流量量在200左右。
然後對比了一下此類目搜索第一的商品，搜索訪客在500左右，因為這款競品不僅是綜合第一，也是銷量第一，也只有這樣的搜索訪客，所以我們得出的結論就是，目前淘寶的祁門紅茶市場很小，搜索渠道大盤很少，想要再進一步提高搜索訪客只有把這款競品的雙榜第一的位置拿下才有可能。但是在運營層面和類目第一死磕，大多數會是以兩敗俱傷的結果收尾，大家都無利可圖。所以，綜合這些數據，寒羽給到店主的並不是運營策略，而是經營策略。
策略一：多店鋪經營。
通過定位低、中、高三個價位段的祁門紅茶，把搜索排名除去銷量第一的位置全部佔掉。這里需要注意的是，低價產品想要搶佔綜合排名，一定要找到合適的搜索展示價，然後用滿減把價格減下來。至於位置拿到之後再碰到的運營問題，歡迎再回來找寒羽進行店鋪分析。那個時候，就有能力和類⽬目第一掰一掰腕子了。
策略二：多品類經營。
因為寒羽也是一個喜歡喝茶的人，但是我並不會只喝一種茶，我的很多朋友也不會只喝一種茶葉，所以建議店主可以考慮增加茶葉品類，把渠道大盤較高的茶葉增加到店鋪裡，把店鋪重新定位成一個茶葉的專業店鋪， 而非祁門紅茶的專業店鋪。
本節的分析就講這麼多，其實在運營的層面依然有很多點可以講，但是寒羽找了前面做店鋪分析的同學問了一下執行情況，發現執行效率反而不高，因為寒羽給出的建議太多，讓他無從下手。所以，本期的店鋪分析，寒羽只給出了當下最應該去做的事情。
如果你的店鋪在經營中遇到了問題，需要寒羽老師幫忙分析的，請私信回覆我：店鋪分析。
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