8月26日，《西虹市首富》票房突破25亿，位列国产票房记录史上第六，年度第四！除了影片本身优质内容引发影迷追捧，该片在宣发模式上的创新也值得业界思考。
截止8月5日，微信公众号文章达到5万多篇；虚拟社区注册用户超过200万人购票转化率36.1%；淘票票想看人数240万；灯塔一夜霸屏覆盖4亿用户；插曲《燃烧我的卡路里》火爆短视频平台······除了暑期档的市场热度、开心麻花主创团队的名声在外，互联网宣发的推波助澜成为《西虹市首富》票房突破25亿票房的最大推手。
87%，中国电影在线票务市场份额说明用户购票渠道早已高度聚合，这意味着触达用户并影响最终决策的宣发渠道已经全面转移到线上阵地，传统发行模式依然有很大价值，但越来越多的宣发预算已经转移线上。
在大数据作为基底的互联网宣发平台，更精准的用户定位、更直接的宣推触达、更有效的购票转化、更快的速度、更广的覆盖······电影的宣发模式早就已经迭代。2017年以来上10亿的国产电影无一例外都有大的互联网公司作为宣发平台，这足以说明互联网宣发的重要性。
一言以蔽之，现如今，不懂互联网，你真的做不了电影宣发。
互联网宣发的本质—流量！流量！还是流量！
片方选择互联网宣发平台，本质上还是对于平台流量的追逐，用户消费行为模式的改变使得观影决策从线下及影院转移到线上，用户触达、用户认知、传播扩散以及购票的场景都在线上完成，用户这种消费行为模式的转变就是购票场景和流量的转移，这种转移正是传统线下渠道式微的主因。
因为牢牢抓住近9成用户购票的最重要一环，中国在线票务平台被赋与更多营销宣发的角色，也就不足为奇。
2017年以来国产top10影片全部都和阿里巴巴影业集团有合作，或是与阿里影业联合出品或是和淘票票联合发行，入行只有三岁的阿里影业能有如此多大体量电影合作，并助推多部电影成为爆款，背靠的还是阿里生态的资源共振。
作为阿里巴巴影业集团旗下的一站式宣发平台，灯塔在《西虹市首富》的宣发过程中成为最大的互联网推手，5月18日，灯塔对外公布了《西虹市首富》的霸屏矩阵，包括淘票票、优酷、饿了么、天猫、UC、大麦等在内的阿里系App以及智联招聘、神州专车在内的21家域外App联动，流量曝光资源超过4亿。更有支付宝、淘宝、天猫、高德等大流量入口的共振联动，这种量级的流量曝光是传统宣发渠道难以企及的。
阿里系对于电商、出行、大文娱等领域核心流量入口的把持，是各大影视公司纷纷与其合作的根本。可以算笔账，10亿级别票房的电影，按照均价30元的票价，需要触达3000万有效用户，考虑电商行业10%的销售转化，触达用户需要达到3亿，这个量级只有阿里等少数几个互联网公司可以做到。
36.1%转化率的背后
大数据+精准用户+花式运营
最近几年互联网人动辄必谈大数据，大数据的基础就是流量，只有拥有流量才有资格去谈大数据，马云说过，阿里巴巴就是一家大数据公司。电影宣发行业的玩法也同样要依赖大数据，通过大数据分析锁定目标用户，制定精准化、精细化的宣发策略才是互联网宣发的运营核心。
大数据的分析是为了更好的转化，转化率不仅是一个数据指标，其本质是用户体验的真实反映。相比传统电影宣发贴海报、放预告片的方式，阿里影业AR扫、淘宝穹顶、发红包等各种花式运营更加可以和用户产生交互，而良好的交互体验才能带来更多的转化率。
在《西虹市首富》的宣发中，阿里影业独创“西虹市社区”的玩法，通过虚拟社区的形式利用阿里流量及大数据分析的触达和指引，共获取了200万人成为西虹市社区的注册用户，最终“市民”购票用户的转化率超过36.1%。这是什么概念呢？以电商平台为例，电商类网站本身的转化率高的也就在10%上下，搜索比价类的入口，最终转化率在2%左右，社会化电商导购的转化率为5%。
显然，阿里对于线上付费用户的理解要远远高于其他互联网公司，淘宝、天猫、支付宝等几大流量平台，覆盖了中国大部分的线上付费用户，这类用户的转化率天然就比其他性质平台的用户要高。
中国超过五亿的网购用户成为阿里借以在电影互联网宣发领域突飞猛进的最大资本。
新零售打通线下布局
如果你觉得互联网宣发只是玩线上，那你的电影宣发工作还是skr而止吧，因为你out到居然不知道有个近两年时髦的词叫“新零售”。
新零售不仅改变了传统零售业态，更加通过互联网的运营手法将所有零售资源打通，从而产生更多的玩法。传统电影宣发线下铺物料，需要找不同的代理去经营各个城市的线下渠道。但通过互联网公司，可以在灯塔这种互联网宣发平台实现一键下单。灯塔有个玩法叫“万店齐发”，核心是通过阿里生态体系链接片方、阿里商家形成泛娱乐化的营销玩法，不仅天猫、淘宝百万级商家的线上店铺，大到各大品牌方的线下实体店，小到打通三四线城市的数十万计的夫妻店、小卖部，都成为灯塔的宣发渠道，《西虹市首富》覆盖了线下3000+的品牌方店铺，发布其宣传物料，联合电视商家铺量电影预告片，成为业界的经典案例。
想想阿里还有“零售通”这种覆盖全国上百万家社区便利店的线下资源，这些小店覆盖2-4线城市，不仅宣发成本更低，还拥有强曝光、社区概念，片方完全可以指定电影院半径5公里范围内的小店进行宣传物料的铺货，从而影响小镇青年的观影决策，电影行业有一句行话“得小镇青年者得天下”，相信打通更多小镇青年渠道的灯塔会得到更多的片方青睐。
用户消费行为习惯的改变，造成了电影宣发模式的迭代升级，引爆了蒸蒸日上的互联网宣发行业，传统的宣发渠道将越来越集中化，互联网宣发的比重将越来越重。
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