分享一部非常火的電視劇裡面的男總裁談商業模式的內容，在甲乙雙方的融資會議裡，男總裁屬於投資方聽到了對方公司在描繪他們的產品未來的發展趨勢和產品的功能後，覺得缺少可操作性的方案跟宣傳推廣渠道方案，然後說：“商業形式的本質是種表演，賣點是虛的，這種虛給人帶來喜悅，榮耀，情懷，趣味，認同感等等一系列看似不實在，卻又有非常實在的價值和回報”
大家仔細思考上面所說的本質問題，確實並無道理。特別是現在移動互聯網社會的發展趨勢，產品同質化、服務同質化時代，主要做的都是內容。賣點分兩種：一種是實的，也就是介紹你的產品有多好；第二種就是上面所談的虛的，你的產品能否切入消費者心智，怎麼給消費者帶來榮耀、情懷等。不像以前的銷售模式，只關心消費者的實際需求。可以看到現在很多企業打的營銷策劃其實都是在切入消費者的心智，在自己的產品、品牌上做內容，而這些內容其實是虛的，它主要是打入消費者的心裡跟精神，使消費者產生共鳴、共感、共振，從而進行消費。
比如說奔馳打的廣告語：爸氣十足，盡在奔馳。這都是洞察男士作為父親心裡的虛榮，買奔馳能彰顯自己的貴族氣息，特別看到這條廣告，很多人就會去幻想，把自己帶入情景內，在學校門口接孩子的時候，那停了不少車，但凡你停的是奔馳接孩子，人家都會覺得：哦，這家人是有錢人家，孩子是有錢人家的孩子，顯得自己特別高貴，那個虛榮心就從你心裡浮出來，關個車門都比別人霸氣。這就會讓人有購買的想法。
像我們之前講的奔馳的聚焦戰略，聚焦價格，其實價格是打給屌絲看的，讓他們想心裡仰望，然後買的人在他們面前才更有價值感。這些很多時候都是語言的力量，不用說太多功能跟好處或者是便宜，一句話切入人心就能讓人產生購買的慾望。其實營銷中我們需要思考各方面的戰略來吸引消費者，像語言的設計、圖片的設計、推廣的渠道，在這裡先跟大家說說關於語言釘子的戰略有哪些類型，讓大家清楚語言釘子在市場上的打法。
直接型是誇自個好，然後把自個在定位，卡位這中間找到個品類中間鎖定，長線的累積下去。連續打擊，強迫你慢慢接受，你就會變成一個潛意識的反應。
注意態度和陳述是不一樣的，李寧講的是一切皆有可能，阿迪達斯講的是沒有不可能，前者是陳述，後者是個態度，因為他用否定的語句的時候，不什麼什麼比是什麼什麼？更容易產生記憶。
這裡王老吉他如果說是清火，喝王老吉，就沒有那個力度，一定是要有一個壓的，有一個否定的，有一個恐嚇的，才能讓後面被凸顯出來。
像農夫山泉有點甜，這廣告語當你看的時候，你喝的時候好像你在這覺得，好像真的有點甜，這是一個心理的誘導。
未來型往往是企業對未來有更大的展望，大部分企業品牌，都比較願意用這樣的類型，因為偉大光輝正確，它不會出錯，雖然跟消費者沒有什麼直接的關係，但是它能涵蓋他旗下的一大堆產品，它就往往用未來性的語境來說事。
懷情型的廣告語還有像:好久不見，好酒相見，還有山高人威風來表示，這個對自己的雄心壯志的理想。
其實，在這些各種類型中間沒有對錯，只是在適合性上，你要考慮是說在你不同的階段所使用的語言釘子，在早期務必跟你的功能，你的定位進行捆綁，然後，隨著發展的過程中間，你就要越來越開始偏價值觀，然後讓你功能型的產品品牌去完成它的功能鏈接。
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