分享一部非常火的电视剧里面的男总裁谈商业模式的内容，在甲乙双方的融资会议里，男总裁属于投资方听到了对方公司在描绘他们的产品未来的发展趋势和产品的功能后，觉得缺少可操作性的方案跟宣传推广渠道方案，然后说：“商业形式的本质是种表演，卖点是虚的，这种虚给人带来喜悦，荣耀，情怀，趣味，认同感等等一系列看似不实在，却又有非常实在的价值和回报”
大家仔细思考上面所说的本质问题，确实并无道理。特别是现在移动互联网社会的发展趋势，产品同质化、服务同质化时代，主要做的都是内容。卖点分两种：一种是实的，也就是介绍你的产品有多好；第二种就是上面所谈的虚的，你的产品能否切入消费者心智，怎么给消费者带来荣耀、情怀等。不像以前的销售模式，只关心消费者的实际需求。可以看到现在很多企业打的营销策划其实都是在切入消费者的心智，在自己的产品、品牌上做内容，而这些内容其实是虚的，它主要是打入消费者的心里跟精神，使消费者产生共鸣、共感、共振，从而进行消费。
比如说奔驰打的广告语：爸气十足，尽在奔驰。这都是洞察男士作为父亲心里的虚荣，买奔驰能彰显自己的贵族气息，特别看到这条广告，很多人就会去幻想，把自己带入情景内，在学校门口接孩子的时候，那停了不少车，但凡你停的是奔驰接孩子，人家都会觉得：哦，这家人是有钱人家，孩子是有钱人家的孩子，显得自己特别高贵，那个虚荣心就从你心里浮出来，关个车门都比别人霸气。这就会让人有购买的想法。
像我们之前讲的奔驰的聚焦战略，聚焦价格，其实价格是打给屌丝看的，让他们想心里仰望，然后买的人在他们面前才更有价值感。这些很多时候都是语言的力量，不用说太多功能跟好处或者是便宜，一句话切入人心就能让人产生购买的欲望。其实营销中我们需要思考各方面的战略来吸引消费者，像语言的设计、图片的设计、推广的渠道，在这里先跟大家说说关于语言钉子的战略有哪些类型，让大家清楚语言钉子在市场上的打法。
直接型是夸自个好，然后把自个在定位，卡位这中间找到个品类中间锁定，长线的累积下去。连续打击，强迫你慢慢接受，你就会变成一个潜意识的反应。
注意态度和陈述是不一样的，李宁讲的是一切皆有可能，阿迪达斯讲的是没有不可能，前者是陈述，后者是个态度，因为他用否定的语句的时候，不什么什么比是什么什么？更容易产生记忆。
这里王老吉他如果说是清火，喝王老吉，就没有那个力度，一定是要有一个压的，有一个否定的，有一个恐吓的，才能让后面被凸显出来。
像农夫山泉有点甜，这广告语当你看的时候，你喝的时候好像你在这觉得，好像真的有点甜，这是一个心理的诱导。
未来型往往是企业对未来有更大的展望，大部分企业品牌，都比较愿意用这样的类型，因为伟大光辉正确，它不会出错，虽然跟消费者没有什么直接的关系，但是它能涵盖他旗下的一大堆产品，它就往往用未来性的语境来说事。
怀情型的广告语还有像:好久不见，好酒相见，还有山高人威风来表示，这个对自己的雄心壮志的理想。
其实，在这些各种类型中间没有对错，只是在适合性上，你要考虑是说在你不同的阶段所使用的语言钉子，在早期务必跟你的功能，你的定位进行捆绑，然后，随着发展的过程中间，你就要越来越开始偏价值观，然后让你功能型的产品品牌去完成它的功能链接。
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