不如無情
偽需求的特點
1.看似有需求。生活中常常遇到這種事情。舉例子：有一家礦泉水公司，在一次市場調查後，分析了市場拿回來調查表得出一個結論，每一個家庭都希望用到安全省錢的礦泉水，於是他們為了讓老百姓省錢就決定生產塑料袋來裝水，結果是投資成本有去無回。
2.不是最終需求。一家公司生產絲襪，也做市場調查後，分析消費者都喜歡自己買的東西用久一點，他們就把絲襪生產很牢固，大家都知道絲襪這個東西，有一大部分是男人影響消費對吧？
3.無習慣的需求。
怎樣在創業中甄別偽需求？
1.市場調查分析得到核心需求。史玉柱賣保健品，他是親自去問大爺大媽，你們對保健品有什麼訴求？你們吃保健品怎麼來的？最後得出一個結論保健品都是別人送，送禮就送腦白金廣告詞就是這樣來的。
2.多維度市場調查。有一家做豆漿店，開始做豆漿自己喝感覺不錯，他就找家裡人嚐嚐，家裡人也是口感不錯，他就找朋友同學來試試，都說好。最後他找陌生人來試喝也說感覺很好，你認識真的找到需求點了嗎？不是，他要看10個陌生人，有多少個是喝了再問你要再來一杯，來決定產品是不是滿足客戶真正的需求。
3.從客戶的流量去甄別偽需求，比如你開餐店，你認識附近做快餐店有得搞。你去數一數一天有多少人流量，又有多少是吃快餐的？再計算附近的店一天的人流量是多少？就很容易計算真正需求點。
4.從人群的復購力去甄別偽需求。
5.從客戶消費力，消費成本，消費習慣，消費方式等去中甄別偽需求。舉例子：微信用來收銀就是真正需求，有習慣，方便，省雙方時間（省去找零錢），成本低打印出收款碼就好了。
綜合以上來甄別偽需求，你就很容易上手。祝你馬到功成。
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阿澤談創業
偽需求的核心有幾個總結：其一違背民眾的常識和觀念；其二是違背慾望、控制慾望；其三違背時代；其四就是成本產出不合理；今天主要分享這四點吧，因為這三點的失敗教訓，洪鶴都經歷過，正如你所講“那是相當的殘酷吧”。
比如水變石油項目、豐胸口香糖、忌菸產品、增高腳貼，等這些產品項目都是偽需求項目。除了這四種偽需求外，還有使用的難易性，比如自動筆尖伸縮的智能矯姿筆，孩子根本不習慣，因為做作業時特別麻煩。
避免偽需求最好的解決辦法就是：先族群－後產品；先線上－後線下；先社交與合謀－後商業與投資；這是最好的測錯方法。創業過程中有很多是偽需求的，再比如：創業教育市場就是偽需求、農村電商培訓也是偽需求……
我是孫洪鶴，每天都給大家分享原創短視頻創業脫口秀，每天都有更新原創短視頻，大家可以關注孫洪鶴。
孫洪鶴
創業應該是一個循序漸進的過程，馬雲、馬化騰、劉強東他們也不是一次就能搞成現在這麼規模的事業。任何的創業都是一步一個腳印，一級一級的往上爬。他們就是在逐漸往上爬的過程中，積累能力，積累素質，積累人脈，為他們最後的成功積累了很多有用的經驗。創業的過程中不存在的偽需求與真需求的問題，只是你沒有發現需求的真實本質所在，或者說需求的規模有大有小之分而已。任何的需求都會有時間的限制，就好比如說，到了吃飯的時間，那對食物的需求就會很強烈，過了吃飯時間，食物就顯得不是那麼重要。
