天道酬勤之光輝歲月

財智成功曾經說過，這是一個消費升級與消費降級並存的時代，同樣也是通貨膨脹與通貨緊縮共存的時代。

就以養老金為例，部分群體一個月七八千元，工人兩三千元，農民一百元。所以老年人的生活就會自然出現消費升級與消費降級，這就是經濟基礎決定社會地位，當然反過來說社會地位決定經濟基礎也沒錯。

具體到大街小巷的商鋪冷冷清清，到處關門和轉讓，則原因較為複雜，我們逐一分析：

1、房價過高，房租快速上漲，商鋪賺錢越來越難。

即使是三四線城市，普通一間五六十平米的商鋪一年下來四五萬元租金都很正常，至於一二線城市商鋪年租金十幾萬極其普遍。多少商鋪忙碌一年下來，開店的人不一定有房東賺得多，還不如去上班了，顯然關門或者轉讓才是最靠譜的選擇。

2、前面說了，收入水平的差異形成消費的巨大鴻溝，這是商鋪生意變壞的根本原因。

房租漲，商鋪的商品和服務就要漲，而這種價格，對於高收入人群和高養老金人群來說毫無壓力，但是對於多數普通百姓來說就顯得高了。

雖然統計各地人均工資逐年上漲，但是多數人收入漲幅是緩慢的，是拖了後腿的，享受不起商鋪的人越來越多。

3、房地產高歌猛進，新的商鋪大量進入市場，不斷分流客戶，攤薄大餅。

不管是社區的底商，還是新的商場不斷開業，客戶就那麼多，但是開店的人越來越多，市場必然被攤薄，生意自然就會難做。

4、電商價格優勢明顯，凡是能網購的，不需要到商鋪多花一兩倍的冤枉錢。

同等品質的商品，網上一兩百元就能買到，而到實體店則要三四百元，商場動輒五六百元。

網購可以全網比價，在全國範圍內挑選，自然就能找到性價比更高的。

就以我做的加百利網加百利點靠木為例，每天推薦幾十款活動商品，較之實體店省錢太多。

5、智能手機時代，人們生活習慣改變，越來越懶。

打敗超市收銀臺旁口香糖的，是智能手機；

打敗小飯店的，是外賣；

智能手機時代，很多東西都可以一部手機搞定，足不出戶可以完成購買，何必去逛街，夏天太熱，冬天太冷，還是在家舒服。

6、房價太高，在房貸重壓下，消費降級已經成為必然趨勢，實體店價格高，必然大受影響。

當一個家庭大半收入都還了房貸時，剩下的一點錢要支付日常生活消費，還要攢錢預防各種風險，自然就會能省則省。

不是每個人都有退休後七八千元的養老金，不是每個人的工作都會一帆風順永不擔心失業。

如果房價繼續保持高位，則商鋪關店潮還將加劇。

財智成功

北上廣深等一線城市的商鋪或許依然火爆的，但是在人口和消費能力差一些的三四線城市、甚至是五六線小城市正在上演“商鋪關店潮”。在這些地方，大型的商場也只能勉強維持，而很多中小商鋪開不到一年就倒閉了。據統計，2017年全國店鋪倒閉數量創歷年之最，可以說是實體店鋪的“倒閉年”。

電商的衝擊實體店鋪，馬雲竟成“罪魁禍首”？

對於全國範圍內的實體店鋪倒閉潮，人們一般會將其歸罪於電商的衝擊。的確如此，如今在淘寶、京東、拼多多等電商平臺上，人們足不出戶就能買遍萬千產品，價格也基本上是最低的，很多電商平臺還支持貨到付款、免費包郵、7天內無理由退換等。相比之下，實體商鋪完全被電商比下去了，同樣的商品不但價格貴，購買體驗也比電商差得遠。

這種情況下，人們紛紛選擇擁抱電商，實體店鋪自然就無人問津了。值得一提的是，馬雲作為中國電商領域的先行者，也因此成為了人們口誅筆伐的對象。據報道，曾有一家實體服裝店宣佈清倉大甩賣，並在店門口寫下了這樣的文字“馬雲所害，回家種田，月底清倉，一件不留。”

日租金高達100元/平，商戶利潤所剩無幾？

對於“馬雲的淘寶害得實體店鋪紛紛關門”這個問題，馬雲也給出了自己的答案——實體店倒閉最主要的原因是租金太高，是房地產的問題。這麼說也有道理，如果店鋪的租金太高，自然會影響到商戶的正常經營。目前，全國多地的商鋪月租金已高達300多元/平方米，在寸土寸金的上海的恆隆廣場，日租金甚至超過了100元/平方米。

據報道，在我國一些城鎮商鋪的租金普遍達到了一年數萬元，而很多實體店的營業額一年也就只能做到幾萬元，如果再刨去人工和水電等費用，最終的利潤可以說所剩無幾。有的商戶感慨，自己說得好聽是“老闆”，但辛苦一年還是在給房東“打工”。

經濟增速放緩，人均收入增長也放緩？

百貨、超市、便利店、餐飲、購物中心......全都無一倖免，造成這波實體店鋪倒閉潮的“罪魁禍首”究竟是電商還是房價？其實，最根本的原因是經濟大環境的不景氣。潮水退去才知道誰在裸泳，在各種成本大漲、國內外市場需求不景氣的情況下，那些資金不足、訂單銳減、缺乏創新的商鋪最終倒閉是不可避免的。

據國家統計局公佈的數據，2018年上半年我國國內生產總值為418961億元，按可比價格計算同比增長6.8%，這一增速已經比幾年前的兩位速增速放緩了不少。更關鍵的是，上半年全國居民人均可支配收入14063元，扣除價格因素實際增長6.6%，不但跑輸給了GDP增速，也遠遠趕不上房價上漲的速度。人們手裡的錢不夠花，消費水平上不去，誰又有心思去實體商鋪裡買買買呢？

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這是必然的結果，不前進就要捱打，這就是真實的現狀。馬雲互聯網的崛起多少的店一撅不振，物價高，房東只管收錢，不理你的辛酸。而互聯網不用房租已經節省了好多成本，面向的人群更寬更廣，所以互聯網更能生存下去。

幾年前，我隔壁30平方的店鋪才1萬多年租，現在是5萬一年，房東不管你能不能賺到錢，有錢無錢生活，最起碼他的租金是收啦，你不做，有人做，這世上就有那麼多的二貨，前赴後繼，以為生意那麼好做。人人都想做老闆，一跳進去，苦苦支撐一兩年，做不走又倒閉。

見多啦，現實就這樣，加上裝修費花幾萬，加上鋪貨幾萬，請工人，辛辛苦苦的血汗錢二十萬就沒有啦。一天根本沒什麼營業額，僧多粥少，整個街上幾千個店鋪，居民才幾萬人，羊毛出在羊身上，原來20塊錢進價的衣服，加上房租成本，水電，自己的工資開銷，最起碼要翻三倍，要賣到60以上，現在到處都是競爭，誰又會為你買單？

這小本生意反而週轉的比較快，地攤上進價十塊，賣20塊或賣15塊，人家一天賣個幾百件，反而有錢賺，這就是所謂的小本生意不說賺大錢，最起碼生活衣食無憂還是可以的。往往開店鋪的實體店投資幾十萬幾百萬下去，往往是打水票，艱難轉型很難轉身的，哪有什麼利潤吶？群體都是年輕化，隨著互聯網的衝擊，實體店走向衰落也是必然的。

川妹劉軍豔

我來談談，這個話題。我們從觀察體驗角度和邏輯分析分別來分析。

一、觀察和體驗的結論。

①先說說我最熟悉的周邊的。我所在的小區及周邊，是廣州天河區人口相對密集的地區。北鄰廣州城市主幹道，BRT就在小區門口，且三地鐵站在小區半徑一公里左右以內，交通極其便利；南鄰城中村，有大量流動人口；西鄰區域商業中心，也就幾百米，人口更密集。東鄰一些軍事單位和公園，人口相對稀疏。2001年入住後周邊還相對冷清，北面商鋪主要賣機械類產品，其他則以日常生活相關的服務和食品為主，例如餐飲、理髮、藥店、超市、服裝、文具、照相、五金等等。隨著周邊小區的建成，BRT和地鐵開通，人氣急升，周邊商鋪也增加了五倍不止。據我觀察，目前周邊商鋪基本全部是出租和正常營業狀態，一些區域人流密集，一些慘淡些。這十幾年，我發現一些現象，一則開張和倒閉頻率最快的是餐飲店，有道是“城頭變幻大王旗”，說的就是它了吧；二則，居民日常相關服務相關的店越來越多越來越全，越來越密集。譬如餐飲、藥店、理髮店、美容美甲、超市、中介、彩票，大多生意可以的。我數了一下，其中一條不到150米長的路上，有四家理髮店、四家中介、四家藥店，而且三家是門挨門，街上大多數是小餐飲店，天南海北各色餐飲，佔比有60％以上。超市在減少，但不明顯，且有連鎖化、品牌化趨勢。三則，增加明顯的是美容美甲和藥店、按摩、健身等與居民健康美容相關的店鋪。以前很少或沒有，這些年增加明顯。僅僅是足浴按摩店就有五、六家。四則，與兒童教育、託管等的單位增加明顯，小區內有小學生託管和教育性質的三家，舞蹈一家，音樂一家，幼兒園一家、繪畫書法一家，而這些十年前基本是沒有的。

綜上所述，總體上鄰街商鋪未出現冷清蕭條情況。適於小區內的店鋪也未出現冷卻的現象。總體上向居民日常餐飲、健康、教育方向發展，健康也相關相對穩定有發展，但是其他商鋪改張就越演愈烈，餐飲店和中介最明顯，存活一兩年正常，三四年少，五年及以上基本沒有。

②再說說周邊較遠的。周邊三五公里內，除了小區機關企事業等單位就基本是城中村的地盤。有大量人口，包括大量外來人口。大中型集貿或專業市場有五六個，分別是裝修建材、鋼材、電氣、機械、消防等等，因為工作關係也去採購也打交道，總體上這一二年店方反饋說現在生意不好做，支撐著，希望度過難關，以前也有過這種波動情況。與我的觀察也相符，比起三五年前，顯得有些冷清但還未到蕭條的程度，因為這些商鋪有較強的實力，大多數屬於建築業相關產業，且大多是公司不是個體戶，所以有較強的抗壓能力，不至於那麼容易成了開關型企業。

綜上所說，與建築業相關的專業市場是有些冷清，生意不好做，但遠未抵達蕭條的程度。其它我就不瞭解了，譬如服裝鞋帽、日用百貨等等。

③再者，我們放眼全國。根據新聞報道，網絡傳聞，結合親身感受，我們大致可以認為：局部區域經濟有好有壞，程度不同；行業發展有興盛有衰退，裂痕越來越明顯；傳統企業等實體經濟遇到了發展瓶頸，經營上陷入週期困境。尤其是中小微企業、個體戶，

二、邏輯分析的結論。

①收入放緩，支出增加。

這二三年我們手頭愈發緊了。不是我們的收入沒有增長，是收入增長放緩了，同時支出增長加快了。衣食住行健康娛樂等行業中，衣食需求相對弱化了，由於人口增速減緩甚至衰減，需求量也相對減緩和平穩了，但也相對精緻化了，說白了就是價格越來越高，質量和款式越來越好了。購買同樣數量的需求，支出的貨幣卻越來越多了。例如，七八年前盒飯10元還可以買得到吃得下去，現在15元就慘不忍睹了。衣食行娛樂這些還算增長緩慢的。最大的增長來自於住和健康、教育，它極大地擠佔了其它支出。先說健康，大部分老百姓是不敢住院的，除非不得以，為什麼？人為刀俎我為魚肉啊，動不動就幾萬，否則出不了醫院。小病，頭疼腦熱感冒去一趟醫院幾百甚至上千就沒了，而這些十年前還是幾十上百來塊。不說了，說多了全是淚。在說說教育，國家實行九年義務教育，相對來說這九年大部分時間教育支出是少的。但幼兒期的幼兒園教育支出、高中住讀教育支出都不是一個小數，更何況大學教育，一年二三萬的支出正常不過。九年義務教育中，這還是按有學區房的戶籍人口計算的，沒有學區房的、外省市區戶籍的，孩子上學，光贊助費就幾萬。真是生得起，養不起啊。再說說住房，幾年就翻一番，而且對於絕大部分老百姓來說是個絕對的大數。我現在所居的房子十幾年來就漲了十倍不止。工資漲幅能趕上嗎？不能。按比例，那我得現在月薪4萬以上。所以許多八零後就是房奴，九零後基本開始絕望，零零後想都不敢想工資買房。動不動幾百萬，靠那點工資，不吃不喝、不生病、不敬老養老、不娶妻、不生崽養崽起碼得二三十年，是人能幹的事嗎？

②經濟週期進入衰退期。

改革開放後的前卅年，經濟蓬勃展，年均GDP增長10％，七八年前逐漸下降，現在呢？目標5.8%，還不一定保得住。經濟也如人的一生，有強時，有衰落時，週而復始。進入衰退期，老百姓感覺最明顯的是收入放緩，錢不好掙了，工作不好找了。企業感覺最明顯的是訂單和顧客少了，營業收入下降了，員工流失嚴重了。個體戶承壓能力最弱，最易陷入入不敷出、倒閉、關張、轉租境地。

③經濟政策使然。

這一二年經濟政策的基本導向是保增長，去槓桿。保增長關係到國計民生。但關鍵詞是“保”字，說白了，旁白就是，現在經濟處於下行業期，要保而不是抑。去槓桿主要是這幾年企業和居民的槓桿率增長迅速，遠超發展中國家，都向發達國家美國看齊了。風險因素大增。而美國次貸危機引發的金融危機就是不遠的案例，所以政府處置手段就比較激烈而不是溫和的。所以這二年我們確實感覺明顯。企業貸款不容易了，額度減少了，企債難發了，違約增多了。更不用說個體戶和老百姓了。

④消費趨勢變化導致。

傳統的消費模式是：製造業→總經銷商→省地級經銷商→市區級批發商→零售商→消費者。傳導鏈各個環節都有利潤盤剝，最終由消費者埋單。但隨著互聯網和互聯網+的出現和興盛。傳統消費模式開始崩塌。而且這一趨勢將向更高模式發展，工廠→消費者。消費變得訂單化和個性化。所以奉勸大量的製造業的批發商就不要抱有太多幻想能好轉了。關張或者轉行是這些商鋪的最好選擇。

⑤商鋪增多了。

這個變化其實大家都比較清楚。房地產發展所帶來的不止是人口密集度增加，也帶來一個趨勢就是商鋪也大量增加。商鋪多了，免不了同業聚集，競爭加劇，而市面上大多數商鋪屬於市場化程度最高的種類，傾向於完全競爭，容易導致惡性競爭。最後大家都掙不了錢，一起完蛋。

⑥鋪租和人工增長過快

這個大部分人都比較清楚。租鋪開門營業，大部分商家一年到頭算算，基本上是給房東打了工。當然也不乏能掙錢的店鋪。但隨之而來的鋪租大漲甚至翻番，恐怕你就得拍屁股走人。是房東浮躁不理性嗎？眼紅嗎？沒有相關政策限制嗎？恐怕都有。房東不會算你付出多少辛苦和血汗、心機，只看到生意興隆，日進斗金。從你身上拔幾把毛也不會將你怎麼樣吧。是嗎？人工，工資上不去人員流動大，上去了企業受不了，二難。

以上是我的分析，喜歡的點個贊，加關注。引用內容請註明出處和作者。也歡迎指正。

左手蘿蔔右手棒

從2014年開始，實體店經濟已經開始走下坡路，大家紛紛感嘆生意難做，一直到2017年也沒有好轉的跡象，大街小巷的商鋪再也找不到曾經人頭攢動的時候了，那麼造成這種狀況的原因主要有以下三點：

一、住房、教育、醫療使百姓日常生活消費降低

大家都知道：“三代人一起努力才能買起一套房子”這一說法。其實從目前房價來看，北京、上海等一線城市，即使想買一個四五十平的小住房，對於普通家庭來說，都是沉重的壓力，所以許多家住在農村或小城市的大學生為了更好的發展，選擇一線城市工作，最大的難題便是住房問題，必須從日常生活的開支中節約資金，來攢錢付房子的首付，所以日常消費能力下降。而三四線城市的年輕人購買壓力減輕了許多，因為通常父母一生都會有些許積蓄，為孩子付個首付還是比較簡單的，但是年輕人要求也比較高，都喜歡買一個面積大一點的住房，所以仍然會給普通家庭增加許多經濟壓力，除了房子，還有車子，孩子的教育經費，父母的就醫經費……已經壓的人喘不過氣來了，在收入固定的情況下，消費也是此長彼消的，還如何有閒錢去進行其他的消費，自然消費水平下降了。

二、電商對實體店的衝擊

電商的崛起對實體經濟是不小的衝擊。實體零售原本有多層級市場，以前的市場流程是從設計研發、原料市場、製造加工、代理、批發，最終到零售，一條龍下來的，少了哪個環節都是不行的，如今整個流程被整合了，當製造工廠自己幹了零售，批發的就沒有了市場。代理批發商幹了網店零售，零售的就沒有市場了。整個市場的整合和集中使原本的層級市場被打亂了，流量越來越集中到最有資本的上游那裡，原本還算體面的層級從業者都失業了。電商是為數不多的高增長經濟引擎，但是電商的副作用很明顯，扼殺了傳統行業。可以說全民網上經商，反之，實體全部裁員。是解決了很多就業，但可以形容為殺敵一千，自損八百。一個雙十一，許多年輕人不管有用的沒用的往家購買一大堆，其實也造成了浪費，但卻給實體店造成了沉重的打擊。

三、傳統行業太成熟

可以說，目前傳統行業太成熟，已經達到飽和的狀態，為什麼以前的實體好做，因為以前的大街小巷並沒有那麼多商鋪，現在商家的供給遠遠大於人們的需求，給人們的印象是購買力下降了，還有另一個原因就是商家的數量越來越多，即使人們的需求不變，分給商家的利潤卻越來越少，比如說水果超市好乾，大家一窩蜂的都去幹水果超市，培訓機構好做，不管懂得不懂得教育的都是註冊教育機構，惡性競爭，盲目壓低價格，也造成了整個經濟市場混亂。以上諸多原因造成了現在商鋪冷清的景象。

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商鋪已經沒有往日的火爆，我們從滿大街的轉讓小廣告以及冷清的商鋪經營可以看出，商鋪曾經的輝煌已經不復存在。

商鋪曾經是家庭財富的象徵，一鋪養三代，有了一間鋪子在手，每個月不愁租金收入，在城市發展的起步階段，商鋪是比較稀缺的並且位置好，買到了那可是閉著眼賺錢，租金年年都有較大幅度上漲，出租方開出的價格承租方基本上都只有接受的份，好的商鋪幾年裡升值可以達到幾倍以上。

商鋪巨大的賺錢效應得到投資人追捧，大量資金湧入商鋪，在城市化的過程中，商鋪建設像雨後春筍般地湧現了出來，不管是商業綜合體還是普通住宅小區，配套的商鋪都是少不了的，商鋪價格不斷被抬高。

如今，傳統的商圈已受到無數個新的商業體衝擊，以前出門買東西、逛街就那幾個地方，所到之處人山人海，在這裡做啥生意都賺錢。現在家門口就是不同的商業體，吃、喝、玩、樂應有盡有，原來的老商圈人氣慢慢地就被分流了。

在互聯網經濟衝擊下，傳統門店生意越來越不好做，高昂的租金、人工成本使得店鋪經營在價格上很難和互聯網競爭，許多人到實體店看看商品品牌然後去網上購買，實體店生意漸漸冷清，許多人經營不下去只能選擇關門。

商品冷清的另外一個原因是因為現在的商鋪太多了，生意不好做再加上過剩，商鋪空置率和轉租率明顯提高。

其實大眾消費水平並沒有下降，我們看雙十一，阿里幾小時銷售額就突破千億，而且每年銷售額都在增長，說明購買力不是問題，商鋪冷清說明這種商品已經過剩而且人的消費習慣已經發生了變化。

作者簡介：財務專家、財經問題研究專家，本頭條號解讀大眾關心的樓市、財經話題，用專業眼光幫你分析問題背後的真相。如果你對本內容感興趣，請點擊關注吧！

財經微世界

首先表明我的觀點，不是因為消費水平低了。當然造成大街小巷的商鋪冷冷清清，到處關門和轉讓的原因有很多，我總結部分原因如下：

第一點：因為互聯網的衝擊。

正如雷軍所說一句話“站在互聯網的風口浪尖上，豬都能飛起來”這一點確實不假，在BAT形成三足鼎立之勢之後，將線下消費者源源不斷地向線上引流，使得人們對互聯網產生了嚴重的依賴性，更是在京東和天貓等巨頭電商平臺上，在順豐等速運物流下，原來一切只能在實體店購買的產品，現在直接一個在線訂單搞定，半天或者幾天就能送貨上門。不得不說互聯網衝擊太大。

第二點：同質化嚴重。

在中國大街小巷都是店鋪，包括店鋪類型同質化，產品的同質化。當你從一條街上走過，你幾乎看到的全是同一類型的商鋪，比如全是餐飲服務，全是服裝售賣，或者全是手機店。當你進入到同類型的不同店鋪去看他們的產品，不管是產品種類、產品款式、產品價格等基本都是相同的，唯一不同的是把相同的產品放在了不同的地方由不同的人來銷售。

第三點：價格透明化。

我作為一個消費者和一個服務者從兩個不同角度來解析這個問題，作為消費者，我同樣希望花最少的錢去買最好的產品，當然最好的也不現實，但至少得買更好的，這是每一個人消費心理，同樣的產品，你實體店賣900，京東和天貓才賣600，那我為什麼要在你實體店購買呢，何況在京東上，這款產品銷量還那麼高，用戶好評也有98%，有圖有真相的，同時還能借鑑別人買過之後的意見和評論，這樣放心的產品和價格為什麼還要在實體店買呢。何況現在快遞物流做得那樣完善。

第四點：商鋪租金太高。

在前幾年炒房之後，房租也居高不下，還有隨著物價上漲，消費水平提高，租金自然也跟著上漲，然而實體店每天開業，消費者客戶量卻全部轉戰線上消費，使得很多商鋪生存下去都很難，更別提賺錢，自然的結果就是很多商鋪關閉或者歇業。

以上原因是我的部分總結，當然遠不止這些，希望網友們在屏幕下方留下你們的觀點和意見，我看到後會第一時間回覆的，謝謝！

一線市場郎先生

你好，中年老油來回答這個問題。

我們在逛街時，經常會發現這樣的現象，很多商鋪要麼進去逛的人三三兩兩特別稀少，要麼在黃金時段，店鋪裡的老闆面無表情地看著人來人往，很多人往店裡瞟一眼卻不進去。即使進去看的人，也是看了一會什麼也沒買就轉出來了。這種現象，在許多衣服店尤其明顯。難道是我們消費水平降低了嗎？不，據相關報告顯示，2013-2017年，中國人均消費性水平是逐年穩步上升的。那麼，是什麼原因造成了目前這種現象呢？老油認為，主要有以下幾種因素：

1、商品同質化嚴重。不知道大家在逛街時有沒有發現這種現象，就是一種風格的服裝，在好多家衣服店都能找到相似的，從高端到低端，從昂貴到便宜，這些“類同款”衣服，讓很多消費者產生一種感覺，那就是好多店都沒必要去逛，因為瞟一眼後看到大致都是一樣的，進去只是浪費時間而已。這種情況，在餐飲行業同樣屢見不鮮，這家賣炸雞，那家也能賣炸雞，這家烤魚，那家也烤魚。關鍵的是，味道能弄的幾乎差不了多少，這樣的話，如果想吃一種東西勢必造成分流的情況，就好像100個人今天逛街想吃烤魚，附件有5家店，在價格相近，味道相差不多的情況下，平均每家只能有20個人（約10桌）光顧。為了更能吸引顧客，店家除了研究出獨一無二的味道，就只能在價格上作文章了，菜品優惠好不好？價格打折行不行？一來二去，店家的利潤越來越低，最後資金不足，堅持不住的只能關門大吉了。

2、商場過多、品牌店大同小異。我記得小時候，整個市區只有一座大型商場，那個時候每到節假日總是人滿為患，商場裡的每家店，都擠著好多的人，試個衣服都得排隊，吃個飯得取號。而現在，越來越多的地皮被買下用於建造大型商場。商場的興建，一方面更加便於百姓生活。另一方面，商場過多，已經遠超人們需要的程度。以我們家為例，地標天津市外某區中心稍微靠外。你能想到嗎，我家小區方圓5公里內，竟然會有大型商場3個，更不用提大大小小的門市店了。現在的情況是，我們需要這麼多的大商場嗎？按照商場周邊的居民人數，我覺得1個商場就已經差不多足夠了。更要命的是，這些商場裡面，竟然存在好多同一種品牌店，比如海xx家、達芙x等，這樣其實是加劇了它們內部的競爭。

3、電商、外賣店的衝擊。與中國人口數量多、市場大有關，中國電商行業從一開始，就以一種非常驚人的速度發展。x寶、x東等等如雨後春筍一般冒出，並迅速發展長大，隨之誕生了無數的網店。電商的出現，不僅讓快遞業茁壯發展，也著實極大的方便了人們的生活。人們無需在四處購買物品，只需一個手機，幾分鐘內就可以訂到想要的東西，最快第二天就能送到。但一種事物的興起，往往伴隨著一種事物的衰落，電商讓人們足不出戶就能買到想要的東西，這讓實體店的存在十分尷尬，本來很多有剛需的顧客不再來實體店購物了，不能不說是一種相當大的打擊。那麼餐飲業就避免了嗎？外賣網站一個接一個出現，原本需要出門吃到的東西，花上幾塊外賣費就能吃到，那麼我又耗時耗力去店裡呢？最為重要的是，網店、外賣店的存在，避免了實體店最大的開銷——租金。這就好像是一胖一瘦兩個人賽跑，胖子本就跑得慢，再給他穿上了一副沉重的盔甲，那麼誰贏誰輸就是一目瞭然了。

以上三個原因，老油認為是造成商鋪冷清、老闆跑路的最主要的原因。當然，我們應該看到，有很多店鋪開得風生水起，為何？地段好，服務優，風格獨特，簡直是不火都不行。例如海x撈等。所以，為什麼做不好，應該多從自身找找原因，有自己的獨特風格，搶佔黃金位置，還怕生意不火嗎？

中年胖子油膩膩

我是不將就的張小果，我正在創業中，我善於不將就的看問題！

我看了所有的答案，大部分都在說各種各樣的大環境、大趨勢、大競爭對於線下店鋪的影響，但在我看來，往往大家都忘記了幾個關鍵的問題，這些問題都跟你我有關，我跟大家分享我的一些看法，估計又會擊中一些人的軟肋了~~~~~

暴富的夢讓很多人浮躁忘乎所以

這是我覺得是最大的問題所在。因為這幾十年的經濟快速發展，造就了一些先富裕起來的人，這其中有一部分人通過自己的能力、機遇、堅守創造了財富的神話（比如創業辦廠開店），一部分人利用好了時代增長的趨勢實現了財富的快速增長和積累（比如炒房和炒股），還有一部分利用了祖宗留下來的紅利獲得了大量的財富（比如因拆遷補償而暴富）。這種局面的出現使這個社會到處充滿著暴富的神話，不管是靠自己的能力還是靠祖上的積德，還是靠自己創業實現的財富自由，你會感覺處處好像大家都那麼容易就有了那麼多的財富，自己辛辛苦苦還賺不來一個零頭，於是，大眾的心理天平逐漸變的浮躁，很多人都想著用自己積攢的那一點錢創個小業，做著夢哪一天能納斯達克上市，這種膨脹的心態導致不踏實不勤勉，沒有對創業做好充分的前期規劃和失敗的準備，一切的投資或創業都變成一種投機，結果就是不斷的失敗，這就是滿街都是關門轉讓的原因之一。

浮躁的讓很多人不願意勤勤懇懇的做事，想著只要把店開起來就會有餡餅掉下來，讓自己的生活獲得改善，其實不知，每一個小小店鋪或者創業項目的成功背後都是難以經歷的堅守和難以碰到的運氣，還包括不斷學習和積累的知識，背後不止是錢的問題~~~

營銷隱瞞和誤導讓很多人掉入坑內

現在的房地產行業，為了讓自己的項目儘快的資金迴流，會在營銷上不斷鼓吹金鋪旺鋪的神話，利用大部分人的浮躁心理，店鋪賣出一個是一個，在營銷的過程充滿了隱瞞和誤導。大部分的商用房產注重的就是一個店鋪一個店鋪的一竿子買賣，而沒有計劃或辦法去把一個地方包裝起來引導人流和需求，而單個店鋪的商家又沒有能力做這一部分的事情，所以，沒人的地方就是沒人，商鋪如何能生存下去。這一條的主題原因就是房產公司的行業浮躁，實際店鋪的供應量早已超出當地的實際需求，他們只能將風險轉嫁到商鋪身上。

很多人鼓吹大家創業卻很少人真正在教會大家如何生存

不管是媒體還是教育、培訓機構，在宣導創業鼓勵創業的時候，大部分在講的都是創業成功的案例，並沒有多少真正去讓正在創業中的人體會到創業的不易和風險，告訴他們創業不是首先想著高大上的辦公場地、豪華裝修的店鋪形象等等，而是應該讓自己和自己的事業如何生存下去，先保證活下來，再考慮如何走的更遠。很多小型的創業者還沒有能力活下來就想著怎麼大跨步的要去走複製，結果，複製一個死一個。在餐飲業來說，也是如此，很多的所謂加盟品牌，引導創業者交了幾萬幾十萬的加盟費以後，只有需要採購原料的時候才出現讓你交錢，根本就沒有真正教會投資人如何把一個店鋪做好，這就是可悲的。最後很多想賺錢的人，別人的錢沒有賺到，結果自己的錢不是被所謂的品牌商賺走，就是給房東賺走，直到自己無力支撐。

這些是小果認為的店鋪很多在關停和轉讓的原因，還有一些大環境的原因其他回答說了很多，小果不多說，沒有什麼意義。小果一直有一種理念，不管大環境任何不好、不管競爭如何激烈，為什麼就是有人做的好賺得到錢？所以，做不好更多的原因是在於自己，不要把失敗的原因全部怪到別人身上，那種就是“巨嬰”才有的思維方式。

我是不將就的張小果，我創業失敗過，但我一直在總結和反思自己，從中不斷為自己的事業積累成功的可能，關於這個問題的回答，一定也有偏薄之處，歡迎大家來批評和指正，小果希望向你們學習！我們討論區見！

不將就的張小果

我首先給出結論，不是因為消費水平變低了，而是因為消費傾向發生了變化，實體店這幾年正處在轉型和陣痛期，我先分析一下，為什麼實體店會越來越難做，以及以後實體店該如何轉型！

越來越難做的原因：

1、 國家提倡大眾創業，各種報道創業的事蹟，好像創業就是一件很容易的事，樹立了不少創業的榜樣，讓許多以前安於現狀的人心情開始變得浮躁，紛紛下海，導致現在老闆比客戶還多

2、 來自於網絡的衝擊，你想想天貓雙11一天的銷售額就是1600多億，這得需要多少實體店老闆合力才能達到的數字！

3、 人流的集中化，導致好的門店越來越少，越來越貴，以前沒有人氣的門店依舊沒有人氣，誰開誰賠錢！

4、 宣傳的成本越來越高，客戶不再相信廣告，相信熟人介紹和口碑，同樣的產品到處都有店家在賣，已經很少在有獨家生意可做了

那麼是不是說實體店就沒有希望了呢？我覺得不是，實體店未來的發展將出現以下五大特徵，如果你現在把握住了，將來將大有可為

1、 產品越來越精緻，以前大家追求的是量，現在追求的是質量，特別是現在的90、00後，沒有經歷過物質的匱乏，追求的是有質感的東西

2、 店面的產品變得精簡，習慣打造爆款，以前是一個早餐店什麼都賣，在在這個領域進行劃分，比如專注牛肉麵，只賣牛肉麵，爆款的思路就是將某產品打造成獨一無二，樹立品牌和口碑！

3、 越來越個性化，思維變得開闊，沒有了以前的條條框框，以前想的是大家都一樣，你有我就要有，現在是，想法變得不一樣，你有我不一定要有，我有我自己的東西

4、 越來越人性化，大家越來越喜歡有人情味，有故事和溫度的東西，越來越貼近客戶滿足更深層次的需求，比如，聊天機器人，智能家居等

5、 實體購物體驗全面提升，不管是環境，客戶的服務態度，實物的觸摸感受，特別是在價格方面，電商不再有優勢，客戶可以現場感知貨物，馬上下單，並且送貨上門，在日本，他們的電商不發達，就是因為他們的實體店太發達，我國未來的實體店發展方向也會是那樣

實幹莫裝逼，說的全乾貨！每天一篇實體店運營相關的原創文章，藉助我的視角，拓展你的思路，歡迎關注“開店好生意”頭條號，每日文章將從這裡首發！

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