天道酬勤之光辉岁月

财智成功曾经说过，这是一个消费升级与消费降级并存的时代，同样也是通货膨胀与通货紧缩共存的时代。

就以养老金为例，部分群体一个月七八千元，工人两三千元，农民一百元。所以老年人的生活就会自然出现消费升级与消费降级，这就是经济基础决定社会地位，当然反过来说社会地位决定经济基础也没错。

具体到大街小巷的商铺冷冷清清，到处关门和转让，则原因较为复杂，我们逐一分析：

1、房价过高，房租快速上涨，商铺赚钱越来越难。

即使是三四线城市，普通一间五六十平米的商铺一年下来四五万元租金都很正常，至于一二线城市商铺年租金十几万极其普遍。多少商铺忙碌一年下来，开店的人不一定有房东赚得多，还不如去上班了，显然关门或者转让才是最靠谱的选择。

2、前面说了，收入水平的差异形成消费的巨大鸿沟，这是商铺生意变坏的根本原因。

房租涨，商铺的商品和服务就要涨，而这种价格，对于高收入人群和高养老金人群来说毫无压力，但是对于多数普通百姓来说就显得高了。

虽然统计各地人均工资逐年上涨，但是多数人收入涨幅是缓慢的，是拖了后腿的，享受不起商铺的人越来越多。

3、房地产高歌猛进，新的商铺大量进入市场，不断分流客户，摊薄大饼。

不管是社区的底商，还是新的商场不断开业，客户就那么多，但是开店的人越来越多，市场必然被摊薄，生意自然就会难做。

4、电商价格优势明显，凡是能网购的，不需要到商铺多花一两倍的冤枉钱。

同等品质的商品，网上一两百元就能买到，而到实体店则要三四百元，商场动辄五六百元。

网购可以全网比价，在全国范围内挑选，自然就能找到性价比更高的。

就以我做的加百利网加百利点靠木为例，每天推荐几十款活动商品，较之实体店省钱太多。

5、智能手机时代，人们生活习惯改变，越来越懒。

打败超市收银台旁口香糖的，是智能手机；

打败小饭店的，是外卖；

智能手机时代，很多东西都可以一部手机搞定，足不出户可以完成购买，何必去逛街，夏天太热，冬天太冷，还是在家舒服。

6、房价太高，在房贷重压下，消费降级已经成为必然趋势，实体店价格高，必然大受影响。

当一个家庭大半收入都还了房贷时，剩下的一点钱要支付日常生活消费，还要攒钱预防各种风险，自然就会能省则省。

不是每个人都有退休后七八千元的养老金，不是每个人的工作都会一帆风顺永不担心失业。

如果房价继续保持高位，则商铺关店潮还将加剧。

财智成功

北上广深等一线城市的商铺或许依然火爆的，但是在人口和消费能力差一些的三四线城市、甚至是五六线小城市正在上演“商铺关店潮”。在这些地方，大型的商场也只能勉强维持，而很多中小商铺开不到一年就倒闭了。据统计，2017年全国店铺倒闭数量创历年之最，可以说是实体店铺的“倒闭年”。

电商的冲击实体店铺，马云竟成“罪魁祸首”？

对于全国范围内的实体店铺倒闭潮，人们一般会将其归罪于电商的冲击。的确如此，如今在淘宝、京东、拼多多等电商平台上，人们足不出户就能买遍万千产品，价格也基本上是最低的，很多电商平台还支持货到付款、免费包邮、7天内无理由退换等。相比之下，实体商铺完全被电商比下去了，同样的商品不但价格贵，购买体验也比电商差得远。

这种情况下，人们纷纷选择拥抱电商，实体店铺自然就无人问津了。值得一提的是，马云作为中国电商领域的先行者，也因此成为了人们口诛笔伐的对象。据报道，曾有一家实体服装店宣布清仓大甩卖，并在店门口写下了这样的文字“马云所害，回家种田，月底清仓，一件不留。”

日租金高达100元/平，商户利润所剩无几？

对于“马云的淘宝害得实体店铺纷纷关门”这个问题，马云也给出了自己的答案——实体店倒闭最主要的原因是租金太高，是房地产的问题。这么说也有道理，如果店铺的租金太高，自然会影响到商户的正常经营。目前，全国多地的商铺月租金已高达300多元/平方米，在寸土寸金的上海的恒隆广场，日租金甚至超过了100元/平方米。

据报道，在我国一些城镇商铺的租金普遍达到了一年数万元，而很多实体店的营业额一年也就只能做到几万元，如果再刨去人工和水电等费用，最终的利润可以说所剩无几。有的商户感慨，自己说得好听是“老板”，但辛苦一年还是在给房东“打工”。

经济增速放缓，人均收入增长也放缓？

百货、超市、便利店、餐饮、购物中心......全都无一幸免，造成这波实体店铺倒闭潮的“罪魁祸首”究竟是电商还是房价？其实，最根本的原因是经济大环境的不景气。潮水退去才知道谁在裸泳，在各种成本大涨、国内外市场需求不景气的情况下，那些资金不足、订单锐减、缺乏创新的商铺最终倒闭是不可避免的。

据国家统计局公布的数据，2018年上半年我国国内生产总值为418961亿元，按可比价格计算同比增长6.8%，这一增速已经比几年前的两位速增速放缓了不少。更关键的是，上半年全国居民人均可支配收入14063元，扣除价格因素实际增长6.6%，不但跑输给了GDP增速，也远远赶不上房价上涨的速度。人们手里的钱不够花，消费水平上不去，谁又有心思去实体商铺里买买买呢？

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这是必然的结果，不前进就要挨打，这就是真实的现状。马云互联网的崛起多少的店一撅不振，物价高，房东只管收钱，不理你的辛酸。而互联网不用房租已经节省了好多成本，面向的人群更宽更广，所以互联网更能生存下去。

几年前，我隔壁30平方的店铺才1万多年租，现在是5万一年，房东不管你能不能赚到钱，有钱无钱生活，最起码他的租金是收啦，你不做，有人做，这世上就有那么多的二货，前赴后继，以为生意那么好做。人人都想做老板，一跳进去，苦苦支撑一两年，做不走又倒闭。

见多啦，现实就这样，加上装修费花几万，加上铺货几万，请工人，辛辛苦苦的血汗钱二十万就没有啦。一天根本没什么营业额，僧多粥少，整个街上几千个店铺，居民才几万人，羊毛出在羊身上，原来20块钱进价的衣服，加上房租成本，水电，自己的工资开销，最起码要翻三倍，要卖到60以上，现在到处都是竞争，谁又会为你买单？

这小本生意反而周转的比较快，地摊上进价十块，卖20块或卖15块，人家一天卖个几百件，反而有钱赚，这就是所谓的小本生意不说赚大钱，最起码生活衣食无忧还是可以的。往往开店铺的实体店投资几十万几百万下去，往往是打水票，艰难转型很难转身的，哪有什么利润呐？群体都是年轻化，随着互联网的冲击，实体店走向衰落也是必然的。

川妹刘军艳

我来谈谈，这个话题。我们从观察体验角度和逻辑分析分别来分析。

一、观察和体验的结论。

①先说说我最熟悉的周边的。我所在的小区及周边，是广州天河区人口相对密集的地区。北邻广州城市主干道，BRT就在小区门口，且三地铁站在小区半径一公里左右以内，交通极其便利；南邻城中村，有大量流动人口；西邻区域商业中心，也就几百米，人口更密集。东邻一些军事单位和公园，人口相对稀疏。2001年入住后周边还相对冷清，北面商铺主要卖机械类产品，其他则以日常生活相关的服务和食品为主，例如餐饮、理发、药店、超市、服装、文具、照相、五金等等。随着周边小区的建成，BRT和地铁开通，人气急升，周边商铺也增加了五倍不止。据我观察，目前周边商铺基本全部是出租和正常营业状态，一些区域人流密集，一些惨淡些。这十几年，我发现一些现象，一则开张和倒闭频率最快的是餐饮店，有道是“城头变幻大王旗”，说的就是它了吧；二则，居民日常相关服务相关的店越来越多越来越全，越来越密集。譬如餐饮、药店、理发店、美容美甲、超市、中介、彩票，大多生意可以的。我数了一下，其中一条不到150米长的路上，有四家理发店、四家中介、四家药店，而且三家是门挨门，街上大多数是小餐饮店，天南海北各色餐饮，占比有60％以上。超市在减少，但不明显，且有连锁化、品牌化趋势。三则，增加明显的是美容美甲和药店、按摩、健身等与居民健康美容相关的店铺。以前很少或没有，这些年增加明显。仅仅是足浴按摩店就有五、六家。四则，与儿童教育、托管等的单位增加明显，小区内有小学生托管和教育性质的三家，舞蹈一家，音乐一家，幼儿园一家、绘画书法一家，而这些十年前基本是没有的。

综上所述，总体上邻街商铺未出现冷清萧条情况。适于小区内的店铺也未出现冷却的现象。总体上向居民日常餐饮、健康、教育方向发展，健康也相关相对稳定有发展，但是其他商铺改张就越演愈烈，餐饮店和中介最明显，存活一两年正常，三四年少，五年及以上基本没有。

②再说说周边较远的。周边三五公里内，除了小区机关企事业等单位就基本是城中村的地盘。有大量人口，包括大量外来人口。大中型集贸或专业市场有五六个，分别是装修建材、钢材、电气、机械、消防等等，因为工作关系也去采购也打交道，总体上这一二年店方反馈说现在生意不好做，支撑着，希望度过难关，以前也有过这种波动情况。与我的观察也相符，比起三五年前，显得有些冷清但还未到萧条的程度，因为这些商铺有较强的实力，大多数属于建筑业相关产业，且大多是公司不是个体户，所以有较强的抗压能力，不至于那么容易成了开关型企业。

综上所说，与建筑业相关的专业市场是有些冷清，生意不好做，但远未抵达萧条的程度。其它我就不了解了，譬如服装鞋帽、日用百货等等。

③再者，我们放眼全国。根据新闻报道，网络传闻，结合亲身感受，我们大致可以认为：局部区域经济有好有坏，程度不同；行业发展有兴盛有衰退，裂痕越来越明显；传统企业等实体经济遇到了发展瓶颈，经营上陷入周期困境。尤其是中小微企业、个体户，

二、逻辑分析的结论。

①收入放缓，支出增加。

这二三年我们手头愈发紧了。不是我们的收入没有增长，是收入增长放缓了，同时支出增长加快了。衣食住行健康娱乐等行业中，衣食需求相对弱化了，由于人口增速减缓甚至衰减，需求量也相对减缓和平稳了，但也相对精致化了，说白了就是价格越来越高，质量和款式越来越好了。购买同样数量的需求，支出的货币却越来越多了。例如，七八年前盒饭10元还可以买得到吃得下去，现在15元就惨不忍睹了。衣食行娱乐这些还算增长缓慢的。最大的增长来自于住和健康、教育，它极大地挤占了其它支出。先说健康，大部分老百姓是不敢住院的，除非不得以，为什么？人为刀俎我为鱼肉啊，动不动就几万，否则出不了医院。小病，头疼脑热感冒去一趟医院几百甚至上千就没了，而这些十年前还是几十上百来块。不说了，说多了全是泪。在说说教育，国家实行九年义务教育，相对来说这九年大部分时间教育支出是少的。但幼儿期的幼儿园教育支出、高中住读教育支出都不是一个小数，更何况大学教育，一年二三万的支出正常不过。九年义务教育中，这还是按有学区房的户籍人口计算的，没有学区房的、外省市区户籍的，孩子上学，光赞助费就几万。真是生得起，养不起啊。再说说住房，几年就翻一番，而且对于绝大部分老百姓来说是个绝对的大数。我现在所居的房子十几年来就涨了十倍不止。工资涨幅能赶上吗？不能。按比例，那我得现在月薪4万以上。所以许多八零后就是房奴，九零后基本开始绝望，零零后想都不敢想工资买房。动不动几百万，靠那点工资，不吃不喝、不生病、不敬老养老、不娶妻、不生崽养崽起码得二三十年，是人能干的事吗？

②经济周期进入衰退期。

改革开放后的前卅年，经济蓬勃展，年均GDP增长10％，七八年前逐渐下降，现在呢？目标5.8%，还不一定保得住。经济也如人的一生，有强时，有衰落时，周而复始。进入衰退期，老百姓感觉最明显的是收入放缓，钱不好挣了，工作不好找了。企业感觉最明显的是订单和顾客少了，营业收入下降了，员工流失严重了。个体户承压能力最弱，最易陷入入不敷出、倒闭、关张、转租境地。

③经济政策使然。

这一二年经济政策的基本导向是保增长，去杠杆。保增长关系到国计民生。但关键词是“保”字，说白了，旁白就是，现在经济处于下行业期，要保而不是抑。去杠杆主要是这几年企业和居民的杠杆率增长迅速，远超发展中国家，都向发达国家美国看齐了。风险因素大增。而美国次贷危机引发的金融危机就是不远的案例，所以政府处置手段就比较激烈而不是温和的。所以这二年我们确实感觉明显。企业贷款不容易了，额度减少了，企债难发了，违约增多了。更不用说个体户和老百姓了。

④消费趋势变化导致。

传统的消费模式是：制造业→总经销商→省地级经销商→市区级批发商→零售商→消费者。传导链各个环节都有利润盘剥，最终由消费者埋单。但随着互联网和互联网+的出现和兴盛。传统消费模式开始崩塌。而且这一趋势将向更高模式发展，工厂→消费者。消费变得订单化和个性化。所以奉劝大量的制造业的批发商就不要抱有太多幻想能好转了。关张或者转行是这些商铺的最好选择。

⑤商铺增多了。

这个变化其实大家都比较清楚。房地产发展所带来的不止是人口密集度增加，也带来一个趋势就是商铺也大量增加。商铺多了，免不了同业聚集，竞争加剧，而市面上大多数商铺属于市场化程度最高的种类，倾向于完全竞争，容易导致恶性竞争。最后大家都挣不了钱，一起完蛋。

⑥铺租和人工增长过快

这个大部分人都比较清楚。租铺开门营业，大部分商家一年到头算算，基本上是给房东打了工。当然也不乏能挣钱的店铺。但随之而来的铺租大涨甚至翻番，恐怕你就得拍屁股走人。是房东浮躁不理性吗？眼红吗？没有相关政策限制吗？恐怕都有。房东不会算你付出多少辛苦和血汗、心机，只看到生意兴隆，日进斗金。从你身上拔几把毛也不会将你怎么样吧。是吗？人工，工资上不去人员流动大，上去了企业受不了，二难。

以上是我的分析，喜欢的点个赞，加关注。引用内容请注明出处和作者。也欢迎指正。

左手萝卜右手棒

从2014年开始，实体店经济已经开始走下坡路，大家纷纷感叹生意难做，一直到2017年也没有好转的迹象，大街小巷的商铺再也找不到曾经人头攒动的时候了，那么造成这种状况的原因主要有以下三点：

一、住房、教育、医疗使百姓日常生活消费降低

大家都知道：“三代人一起努力才能买起一套房子”这一说法。其实从目前房价来看，北京、上海等一线城市，即使想买一个四五十平的小住房，对于普通家庭来说，都是沉重的压力，所以许多家住在农村或小城市的大学生为了更好的发展，选择一线城市工作，最大的难题便是住房问题，必须从日常生活的开支中节约资金，来攒钱付房子的首付，所以日常消费能力下降。而三四线城市的年轻人购买压力减轻了许多，因为通常父母一生都会有些许积蓄，为孩子付个首付还是比较简单的，但是年轻人要求也比较高，都喜欢买一个面积大一点的住房，所以仍然会给普通家庭增加许多经济压力，除了房子，还有车子，孩子的教育经费，父母的就医经费……已经压的人喘不过气来了，在收入固定的情况下，消费也是此长彼消的，还如何有闲钱去进行其他的消费，自然消费水平下降了。

二、电商对实体店的冲击

电商的崛起对实体经济是不小的冲击。实体零售原本有多层级市场，以前的市场流程是从设计研发、原料市场、制造加工、代理、批发，最终到零售，一条龙下来的，少了哪个环节都是不行的，如今整个流程被整合了，当制造工厂自己干了零售，批发的就没有了市场。代理批发商干了网店零售，零售的就没有市场了。整个市场的整合和集中使原本的层级市场被打乱了，流量越来越集中到最有资本的上游那里，原本还算体面的层级从业者都失业了。电商是为数不多的高增长经济引擎，但是电商的副作用很明显，扼杀了传统行业。可以说全民网上经商，反之，实体全部裁员。是解决了很多就业，但可以形容为杀敌一千，自损八百。一个双十一，许多年轻人不管有用的没用的往家购买一大堆，其实也造成了浪费，但却给实体店造成了沉重的打击。

三、传统行业太成熟

可以说，目前传统行业太成熟，已经达到饱和的状态，为什么以前的实体好做，因为以前的大街小巷并没有那么多商铺，现在商家的供给远远大于人们的需求，给人们的印象是购买力下降了，还有另一个原因就是商家的数量越来越多，即使人们的需求不变，分给商家的利润却越来越少，比如说水果超市好干，大家一窝蜂的都去干水果超市，培训机构好做，不管懂得不懂得教育的都是注册教育机构，恶性竞争，盲目压低价格，也造成了整个经济市场混乱。以上诸多原因造成了现在商铺冷清的景象。

百禄德安心食材

商铺已经没有往日的火爆，我们从满大街的转让小广告以及冷清的商铺经营可以看出，商铺曾经的辉煌已经不复存在。

商铺曾经是家庭财富的象征，一铺养三代，有了一间铺子在手，每个月不愁租金收入，在城市发展的起步阶段，商铺是比较稀缺的并且位置好，买到了那可是闭着眼赚钱，租金年年都有较大幅度上涨，出租方开出的价格承租方基本上都只有接受的份，好的商铺几年里升值可以达到几倍以上。

商铺巨大的赚钱效应得到投资人追捧，大量资金涌入商铺，在城市化的过程中，商铺建设像雨后春笋般地涌现了出来，不管是商业综合体还是普通住宅小区，配套的商铺都是少不了的，商铺价格不断被抬高。

如今，传统的商圈已受到无数个新的商业体冲击，以前出门买东西、逛街就那几个地方，所到之处人山人海，在这里做啥生意都赚钱。现在家门口就是不同的商业体，吃、喝、玩、乐应有尽有，原来的老商圈人气慢慢地就被分流了。

在互联网经济冲击下，传统门店生意越来越不好做，高昂的租金、人工成本使得店铺经营在价格上很难和互联网竞争，许多人到实体店看看商品品牌然后去网上购买，实体店生意渐渐冷清，许多人经营不下去只能选择关门。

商品冷清的另外一个原因是因为现在的商铺太多了，生意不好做再加上过剩，商铺空置率和转租率明显提高。

其实大众消费水平并没有下降，我们看双十一，阿里几小时销售额就突破千亿，而且每年销售额都在增长，说明购买力不是问题，商铺冷清说明这种商品已经过剩而且人的消费习惯已经发生了变化。

作者简介：财务专家、财经问题研究专家，本头条号解读大众关心的楼市、财经话题，用专业眼光帮你分析问题背后的真相。如果你对本内容感兴趣，请点击关注吧！

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首先表明我的观点，不是因为消费水平低了。当然造成大街小巷的商铺冷冷清清，到处关门和转让的原因有很多，我总结部分原因如下：

第一点：因为互联网的冲击。

正如雷军所说一句话“站在互联网的风口浪尖上，猪都能飞起来”这一点确实不假，在BAT形成三足鼎立之势之后，将线下消费者源源不断地向线上引流，使得人们对互联网产生了严重的依赖性，更是在京东和天猫等巨头电商平台上，在顺丰等速运物流下，原来一切只能在实体店购买的产品，现在直接一个在线订单搞定，半天或者几天就能送货上门。不得不说互联网冲击太大。

第二点：同质化严重。

在中国大街小巷都是店铺，包括店铺类型同质化，产品的同质化。当你从一条街上走过，你几乎看到的全是同一类型的商铺，比如全是餐饮服务，全是服装售卖，或者全是手机店。当你进入到同类型的不同店铺去看他们的产品，不管是产品种类、产品款式、产品价格等基本都是相同的，唯一不同的是把相同的产品放在了不同的地方由不同的人来销售。

第三点：价格透明化。

我作为一个消费者和一个服务者从两个不同角度来解析这个问题，作为消费者，我同样希望花最少的钱去买最好的产品，当然最好的也不现实，但至少得买更好的，这是每一个人消费心理，同样的产品，你实体店卖900，京东和天猫才卖600，那我为什么要在你实体店购买呢，何况在京东上，这款产品销量还那么高，用户好评也有98%，有图有真相的，同时还能借鉴别人买过之后的意见和评论，这样放心的产品和价格为什么还要在实体店买呢。何况现在快递物流做得那样完善。

第四点：商铺租金太高。

在前几年炒房之后，房租也居高不下，还有随着物价上涨，消费水平提高，租金自然也跟着上涨，然而实体店每天开业，消费者客户量却全部转战线上消费，使得很多商铺生存下去都很难，更别提赚钱，自然的结果就是很多商铺关闭或者歇业。

以上原因是我的部分总结，当然远不止这些，希望网友们在屏幕下方留下你们的观点和意见，我看到后会第一时间回复的，谢谢！

一线市场郎先生

你好，中年老油来回答这个问题。

我们在逛街时，经常会发现这样的现象，很多商铺要么进去逛的人三三两两特别稀少，要么在黄金时段，店铺里的老板面无表情地看着人来人往，很多人往店里瞟一眼却不进去。即使进去看的人，也是看了一会什么也没买就转出来了。这种现象，在许多衣服店尤其明显。难道是我们消费水平降低了吗？不，据相关报告显示，2013-2017年，中国人均消费性水平是逐年稳步上升的。那么，是什么原因造成了目前这种现象呢？老油认为，主要有以下几种因素：

1、商品同质化严重。不知道大家在逛街时有没有发现这种现象，就是一种风格的服装，在好多家衣服店都能找到相似的，从高端到低端，从昂贵到便宜，这些“类同款”衣服，让很多消费者产生一种感觉，那就是好多店都没必要去逛，因为瞟一眼后看到大致都是一样的，进去只是浪费时间而已。这种情况，在餐饮行业同样屡见不鲜，这家卖炸鸡，那家也能卖炸鸡，这家烤鱼，那家也烤鱼。关键的是，味道能弄的几乎差不了多少，这样的话，如果想吃一种东西势必造成分流的情况，就好像100个人今天逛街想吃烤鱼，附件有5家店，在价格相近，味道相差不多的情况下，平均每家只能有20个人（约10桌）光顾。为了更能吸引顾客，店家除了研究出独一无二的味道，就只能在价格上作文章了，菜品优惠好不好？价格打折行不行？一来二去，店家的利润越来越低，最后资金不足，坚持不住的只能关门大吉了。

2、商场过多、品牌店大同小异。我记得小时候，整个市区只有一座大型商场，那个时候每到节假日总是人满为患，商场里的每家店，都挤着好多的人，试个衣服都得排队，吃个饭得取号。而现在，越来越多的地皮被买下用于建造大型商场。商场的兴建，一方面更加便于百姓生活。另一方面，商场过多，已经远超人们需要的程度。以我们家为例，地标天津市外某区中心稍微靠外。你能想到吗，我家小区方圆5公里内，竟然会有大型商场3个，更不用提大大小小的门市店了。现在的情况是，我们需要这么多的大商场吗？按照商场周边的居民人数，我觉得1个商场就已经差不多足够了。更要命的是，这些商场里面，竟然存在好多同一种品牌店，比如海xx家、达芙x等，这样其实是加剧了它们内部的竞争。

3、电商、外卖店的冲击。与中国人口数量多、市场大有关，中国电商行业从一开始，就以一种非常惊人的速度发展。x宝、x东等等如雨后春笋一般冒出，并迅速发展长大，随之诞生了无数的网店。电商的出现，不仅让快递业茁壮发展，也着实极大的方便了人们的生活。人们无需在四处购买物品，只需一个手机，几分钟内就可以订到想要的东西，最快第二天就能送到。但一种事物的兴起，往往伴随着一种事物的衰落，电商让人们足不出户就能买到想要的东西，这让实体店的存在十分尴尬，本来很多有刚需的顾客不再来实体店购物了，不能不说是一种相当大的打击。那么餐饮业就避免了吗？外卖网站一个接一个出现，原本需要出门吃到的东西，花上几块外卖费就能吃到，那么我又耗时耗力去店里呢？最为重要的是，网店、外卖店的存在，避免了实体店最大的开销——租金。这就好像是一胖一瘦两个人赛跑，胖子本就跑得慢，再给他穿上了一副沉重的盔甲，那么谁赢谁输就是一目了然了。

以上三个原因，老油认为是造成商铺冷清、老板跑路的最主要的原因。当然，我们应该看到，有很多店铺开得风生水起，为何？地段好，服务优，风格独特，简直是不火都不行。例如海x捞等。所以，为什么做不好，应该多从自身找找原因，有自己的独特风格，抢占黄金位置，还怕生意不火吗？

中年胖子油腻腻

我是不将就的张小果，我正在创业中，我善于不将就的看问题！

我看了所有的答案，大部分都在说各种各样的大环境、大趋势、大竞争对于线下店铺的影响，但在我看来，往往大家都忘记了几个关键的问题，这些问题都跟你我有关，我跟大家分享我的一些看法，估计又会击中一些人的软肋了~~~~~

暴富的梦让很多人浮躁忘乎所以

这是我觉得是最大的问题所在。因为这几十年的经济快速发展，造就了一些先富裕起来的人，这其中有一部分人通过自己的能力、机遇、坚守创造了财富的神话（比如创业办厂开店），一部分人利用好了时代增长的趋势实现了财富的快速增长和积累（比如炒房和炒股），还有一部分利用了祖宗留下来的红利获得了大量的财富（比如因拆迁补偿而暴富）。这种局面的出现使这个社会到处充满着暴富的神话，不管是靠自己的能力还是靠祖上的积德，还是靠自己创业实现的财富自由，你会感觉处处好像大家都那么容易就有了那么多的财富，自己辛辛苦苦还赚不来一个零头，于是，大众的心理天平逐渐变的浮躁，很多人都想着用自己积攒的那一点钱创个小业，做着梦哪一天能纳斯达克上市，这种膨胀的心态导致不踏实不勤勉，没有对创业做好充分的前期规划和失败的准备，一切的投资或创业都变成一种投机，结果就是不断的失败，这就是满街都是关门转让的原因之一。

浮躁的让很多人不愿意勤勤恳恳的做事，想着只要把店开起来就会有馅饼掉下来，让自己的生活获得改善，其实不知，每一个小小店铺或者创业项目的成功背后都是难以经历的坚守和难以碰到的运气，还包括不断学习和积累的知识，背后不止是钱的问题~~~

营销隐瞒和误导让很多人掉入坑内

现在的房地产行业，为了让自己的项目尽快的资金回流，会在营销上不断鼓吹金铺旺铺的神话，利用大部分人的浮躁心理，店铺卖出一个是一个，在营销的过程充满了隐瞒和误导。大部分的商用房产注重的就是一个店铺一个店铺的一竿子买卖，而没有计划或办法去把一个地方包装起来引导人流和需求，而单个店铺的商家又没有能力做这一部分的事情，所以，没人的地方就是没人，商铺如何能生存下去。这一条的主题原因就是房产公司的行业浮躁，实际店铺的供应量早已超出当地的实际需求，他们只能将风险转嫁到商铺身上。

很多人鼓吹大家创业却很少人真正在教会大家如何生存

不管是媒体还是教育、培训机构，在宣导创业鼓励创业的时候，大部分在讲的都是创业成功的案例，并没有多少真正去让正在创业中的人体会到创业的不易和风险，告诉他们创业不是首先想着高大上的办公场地、豪华装修的店铺形象等等，而是应该让自己和自己的事业如何生存下去，先保证活下来，再考虑如何走的更远。很多小型的创业者还没有能力活下来就想着怎么大跨步的要去走复制，结果，复制一个死一个。在餐饮业来说，也是如此，很多的所谓加盟品牌，引导创业者交了几万几十万的加盟费以后，只有需要采购原料的时候才出现让你交钱，根本就没有真正教会投资人如何把一个店铺做好，这就是可悲的。最后很多想赚钱的人，别人的钱没有赚到，结果自己的钱不是被所谓的品牌商赚走，就是给房东赚走，直到自己无力支撑。

这些是小果认为的店铺很多在关停和转让的原因，还有一些大环境的原因其他回答说了很多，小果不多说，没有什么意义。小果一直有一种理念，不管大环境任何不好、不管竞争如何激烈，为什么就是有人做的好赚得到钱？所以，做不好更多的原因是在于自己，不要把失败的原因全部怪到别人身上，那种就是“巨婴”才有的思维方式。

我是不将就的张小果，我创业失败过，但我一直在总结和反思自己，从中不断为自己的事业积累成功的可能，关于这个问题的回答，一定也有偏薄之处，欢迎大家来批评和指正，小果希望向你们学习！我们讨论区见！

不将就的张小果

我首先给出结论，不是因为消费水平变低了，而是因为消费倾向发生了变化，实体店这几年正处在转型和阵痛期，我先分析一下，为什么实体店会越来越难做，以及以后实体店该如何转型！

越来越难做的原因：

1、 国家提倡大众创业，各种报道创业的事迹，好像创业就是一件很容易的事，树立了不少创业的榜样，让许多以前安于现状的人心情开始变得浮躁，纷纷下海，导致现在老板比客户还多

2、 来自于网络的冲击，你想想天猫双11一天的销售额就是1600多亿，这得需要多少实体店老板合力才能达到的数字！

3、 人流的集中化，导致好的门店越来越少，越来越贵，以前没有人气的门店依旧没有人气，谁开谁赔钱！

4、 宣传的成本越来越高，客户不再相信广告，相信熟人介绍和口碑，同样的产品到处都有店家在卖，已经很少在有独家生意可做了

那么是不是说实体店就没有希望了呢？我觉得不是，实体店未来的发展将出现以下五大特征，如果你现在把握住了，将来将大有可为

1、 产品越来越精致，以前大家追求的是量，现在追求的是质量，特别是现在的90、00后，没有经历过物质的匮乏，追求的是有质感的东西

2、 店面的产品变得精简，习惯打造爆款，以前是一个早餐店什么都卖，在在这个领域进行划分，比如专注牛肉面，只卖牛肉面，爆款的思路就是将某产品打造成独一无二，树立品牌和口碑！

3、 越来越个性化，思维变得开阔，没有了以前的条条框框，以前想的是大家都一样，你有我就要有，现在是，想法变得不一样，你有我不一定要有，我有我自己的东西

4、 越来越人性化，大家越来越喜欢有人情味，有故事和温度的东西，越来越贴近客户满足更深层次的需求，比如，聊天机器人，智能家居等

5、 实体购物体验全面提升，不管是环境，客户的服务态度，实物的触摸感受，特别是在价格方面，电商不再有优势，客户可以现场感知货物，马上下单，并且送货上门，在日本，他们的电商不发达，就是因为他们的实体店太发达，我国未来的实体店发展方向也会是那样

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