親愛的朋友們大家好我是王順傑老師，今天給大家分享最新一期的營銷落地方案。
很多人學了很多年的營銷，花費了很多錢投資學習，到後來始終無法落地，更有甚者，不知道從何入手！什麼原因呢？根據我多年從事互聯網商業模式分析研究經驗：1、大部分人總是死搬硬套營銷策略，到自己的產品和營銷活動中去；2、大部分人總是覺得只有自己行業的案例，才適合運用、才是最好的；3、大部分人喜歡投機取巧，總想走捷徑，急於求成，每天花大量時間去問，卻不知道思考、執行。
如果你是以上三種人，那麼請聽我的一句忠告，認真剖析一個案例，比您看幾百篇文章、聽幾百個課程強！歡迎關注王順傑，每天為您詳細剖析一個實戰案例，解析其背後隱藏的商業模式！
主要內容
1、揭秘100%成交客戶的銷售話術7步曲
2、如何巧妙設計魚餌，讓客戶心甘情願地進入你的魚塘
3、如何進行價值塑造，讓您的產品價值提升100倍以上
4、如何進行產品包裝，讓您的產品變得獨一無二
5、如何通過連環借力，讓您的產品快速銷售出去
這是一個去九寨溝旅遊的一個案例，與您分享這個路邊免費照相的商業模式設計的營銷秘訣。
我們來到了都江堰，在旅遊景點一路口處，有工作人員吆喝著：免費拍照，不要錢！過去一看，確實是免費拍照，而且還是佔領重要的風景角度位置拍攝。
後面，不知誰喊道有免費拍照，很多人就蜂擁而上，剛開始還沒什麼人，不一會兒就排起了大龍。其他路過的人，也就爭先過去排隊拍照了。
過去後，工作人員提供沒人一個空的鑰匙小掛件，可以放進照片。照相的位置在一個正方形檯面上，分為兩個角度拍攝，進去拍一次，出來拍一次。
因此小掛件兩面都有不一樣照片，兩個角度不同的風景。而這兩個風景，是這個風景區最美的、最受歡迎的取景區。
這裡他們有做不足的地方就是沒有告訴遊客哪裡獲取照片，估計遊客太多了，也顧不過來。後面很多人都不知道哪裡去取照片，也造成了很多準客戶流失。
拍完照後，我們坐遊覽車去遊逛整個景區了，在一個出口處停了下來。要是沒有注意，真的會錯過免費領取小掛件的照片的機會。
在出口處設有一個銷售亭，沒有特別的牌子，但是銷售亭裡掛滿了照片。眼尖的我發現了，心裡暗喜差點錯過了領取照片的機會。
因為在拍照的時候，我們都會領取照片的編號。所以我拿編號給服務員，服務員就很快找到小掛件的照片了。然後她遞給我兩張12寸的照片，而且還加上保護膜。
她說：你好，這是放大的照片，和您的兩張小照片，請你先看下。然後，她又說：你先慢慢看放大的照片，小照片給我，我幫你裝訂到小掛件裡。
然後我就看著服務員遞過來的兩張照片，我正端詳著照片的時候，她又指著右手邊照片對我說：我覺得這張照片不錯，照的很帥氣。
我不理她，依然在端詳著照片，感覺確實拍得很不錯！
她後面又說：你看好不容易來這裡旅遊，也說不定以後哪年再過來了，或許一輩子就這一次了。拍個照片做過留念也不錯，我們會為你用本地精美的風景紙裝訂起來。
我還是不理她，不外乎，就是想讓我們購買放大的照片嗎?打算等拿到小掛件就一走了之了。
過了一會兒，服務員裝訂好了小掛件，我拿了小掛件，正要走。
服務員說：帥哥，再仔細對比看下，放大的照片你看拍的多帥氣呀，一次來旅遊不容易呀，20塊錢，不貴哦，少抽一包煙就可以了。
被她又這麼一誇，就有點心動了，拿起一張照片看了下。
她又說：不要猶豫啦，買張照片，回去做紀念也不錯的，買其他產品多貴呀，這裡也沒什麼可買了。（使用稀缺性）
這時她又說：你看另外一張照片也是不錯哦，這兩個不同角度的風景都很美，而且是本地的特色景點，很多人兩張都購買了。（使用從眾心理、對比）
我知道她在吊我胃口，我也覺得另外一張還是照的不太好。於是我說，如果我不買，你這照片怎麼辦？
她說：你不買，沒關係的，這照片成本我們自己出，我們會做銷燬處理的。不過銷燬了就可惜了，你看多好的照片啊。我覺得那一張還是不錯的，不同角度，風景也很美，做個留念很不錯的哦。少抽一包煙就可以啦，帥哥，你覺得如何？
我說：好吧，服了你了，我購買一張吧。
她又說：帥哥，可以考慮下兩張一起購買，來這裡旅遊的人基本上都買了。
我不理她，扭頭就走了。要是再跟她磨蹭下，估計又20元出去了！
下面我們來分析他們的整個營銷流程：
1、大流量入口：拍攝地點設在大流量入口處
2、獨一無二：佔領重要的風景拍攝位置
3、免費吸引：免費幫你拍攝，贈送小掛件，並幫你裝訂好，等你遊玩一圈後來領取即可
4、鮮明對比：小掛件照片和12寸照片一起幫你洗出來，把照片效果放大，用高清攝像機為你拍攝，12寸照片確實看起來比較精美，你買不買無所謂，但是這具有留念意義的照片，不容錯過！
5、製造稀缺性：抓住人性一地可能一輩子只旅遊一次的心理，價格不貴，少抽一包煙就能獲得一張具有紀念意義的照片。
6、從眾心理：來這裡旅遊的人，大部分兩張都買了。
這個旅遊路邊照相很聰明，同時幫你拍攝兩張，也就是說讓客戶多買一點，如果賣一張只賺一張的錢，賣兩張就多賺一張的錢。
也許，你以為案例到這裡就結束了，其實才剛剛開始，後面詳細與您剖析以下五個內容：
主要內容
1、揭秘100%成交客戶的銷售話術7步曲
2、如何巧妙設計魚餌，讓客戶心甘情願地進入你的魚塘
3、如何進行價值塑造，讓您的產品價值提升100倍以上
4、如何進行產品包裝，讓您的產品變得獨一無二
5、如何通過連環借力，讓您的產品快速銷售出去
由於本文篇幅有限，本案例完整版已編入450個實戰營銷策劃案例中，想看詳細剖析的朋友，請關注懂事薈！文章下方可以找到聯繫方式，找不到就是別人轉載的，請務必百度搜索懂事薈就可以看到！
其實他們可以賺更多的錢，把產品價值再次包裝。
我在出口處通過導遊介紹來到一個銷售亭前，她介紹說，目前站在銷售亭裡的服務員是去年上過天天向上的，他有一項特別牛的技能，就是能瞬間用你的名字寫出一首詩。他是本景區特別邀請過來為大家服務的。
接下來就是該服務員自我介紹。具體講什麼，我覺得不重要，最後他向我們推薦了一個人，做在旁邊正在寫詩的老書法家。我過去看，字寫的確實非常好看，而且用特別紙張寫的。
他們推薦兩種裝訂款，一種是木頭的的，100元，另外一種是玻璃的，180元。
從這個案例我們可以來看下他們的價值塑造：
1、上過天天向上的服務員，能夠瞬間把你名字寫成一首優美的詩，詩歌風格由你定。同時他現場立即為我們一個成員編寫出一首詩，氣勢磅礴，偏向勵志方向，確實很不錯！
2、由老書法家為你寫詩，書法字體堪稱精美。
3、用精美裝訂框為你裝訂好，等你遊玩回來取即可。
這是這個案例整個營銷流程。
那麼如何跟照相的完美結合呢？讓價值瞬間倍增10倍！很簡單，把你的照片嵌入這個鏡框裡，同時在你照片旁邊寫上一首詩！
這樣的照片你要嗎？
這是我路過另外一個風景區想到的，後面會針對這個案例再寫一篇文章，歡迎繼續關注懂事薈。有人現場為你做花鳥字話，也是用花鳥畫將你名字成像出來。他有個特別之處是，旁邊正好有人在幫拍照，一張10元，他的做法是你可以將你拍攝好的照片嵌入進這張花鳥字畫，不要錢！
閱讀更多 企業老闆必學 的文章
