外貿網站如何做推廣？選擇關鍵詞是關鍵，是很多外貿人士非常關心的問題。現在和大家一起探討一下，希望對你有所啟發。外貿網站的關鍵詞的確定，同時也確定了你的營銷方向，以及在搜索引擎上取得相關排名情況。
那麼，外貿網站應該如何選擇關鍵詞呢？可以從以下幾方面著手：
一、從客戶的角度考慮
二、分析同行對手網站
三、藉助工具查詢分析
四、關鍵詞選詞原則
一、從客戶的角度考慮
客戶一般是通過在Google搜索引擎裡搜索關鍵詞，然後在搜索結果裡看到了我們的網頁，最後進入到我們網站。那麼，我們就要站在客戶的角度去想，他們如果搜索你企業相關的產品時會使用什麼關鍵詞搜索。這點可以多問問你的客戶和銷售人員，他們會搜索什麼關鍵詞。
二、分析同行對手網站
看看同行、競爭對手的網站是用的什麼關鍵字，分析他們做的比較好的網站都是選用了哪些關鍵詞，從而得到啟發和靈感。比如：網站單擊鼠標右鍵，點擊彈框中的“查看源代碼”→代碼裡keywords裡就是此網站頁面的關鍵詞，如下圖：
三、藉助工具查詢分析
1.谷歌關鍵詞規劃師(Google AdWords)
https://adwords.google.com/
可以選擇自己行業一些核心業務或產品關鍵詞，通過谷歌關鍵詞規劃師工具查詢這個關鍵詞，然後我們就可以很清楚看到這個關鍵詞在Google搜索引擎上的搜索次數，還可以看到其它長尾關鍵詞、相關關鍵詞和每月搜索量。同時，取其中任何一個相關關鍵詞進行重新查詢，又可以得到另外一些相關關鍵詞，如此不斷挖掘，獲取更多的關鍵詞選擇。例如，在谷歌關鍵詞工具裡輸入關鍵詞"eyeglasses frame"進行查詢，如下圖：
2.谷歌趨勢（Google Trends）
https://trends.google.com/
可以通過這工具幫你查詢到關鍵詞的變化趨勢，根據這些詞的搜索趨勢來判斷這個關鍵詞價值，主要用來輔助你選擇網站關鍵詞。比如我們在Google趨勢工具輸入"eyeglasses frame"這個關鍵詞，如下圖：
3.Google 搜索下拉框
在Google搜索框填寫相關產品關鍵詞的時候，Google會根據你輸入的關鍵詞，下拉框自動推薦相關的長尾詞，這些詞都是谷歌通過算法匹配出來的優質高曝光詞，是潛在客戶經常會搜索到的，這些就是我們要找的關鍵詞，可以整理出來。比如在谷歌搜索框輸入"eyeglasses frame"，下拉框會推薦出十個相關的長尾詞，我們可以整理出來然後再從中選擇出我們想要的一些關鍵詞。如下圖：
四、選詞原則
1.關鍵詞的相關性，也就是與你的網頁內容一定要相關；
2.關鍵詞要有一定的搜索量，太過冷門無人搜索的不行；
3.關鍵詞的競爭度熱度要小。不然優化難度大，上不去，那麼這個關鍵詞無論有多熱門也無法給網站帶來流量。相反，選擇一些熱度競爭度小一點的關鍵詞，會有一個好的排名，這也會為你網站帶來不錯的效果。
結束語
最好不要選擇那些非常熱門的核心關鍵詞，因為熱門關鍵詞競爭非常大，基本很難優化上去沒有排名。建議可以選擇一些長尾關鍵詞（比如：形容詞+核心關鍵詞，地區+核心關鍵詞+服務/功能，等等）。長尾詞雖然搜索量沒那麼高，但是比較精準，轉化率也比較高，而且做排名相對比較容易，是一個不錯的選擇。
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