有商業頭腦的人，
靠自己的努力終究能夠獲得成功。
青田有這樣一位隱形富豪，
他在武漢從商30多年，
真正瞭解他的“家底”的人，
現在也不超過30個。
他的身家被估算成“千億”，
目前擁有的財富可能已經超過
武漢前十位上市公司老闆之和。
這位厲害的青田人
就是他
潘統衡
浙江青田人，武漢溫州商會常務副會長、武漢市麗水商會名譽會長。 漢正街第一批創業者，最早參與國企改制的先行者之一，以收購併盤活多個商業地產"爛尾"樓盤而享譽武漢商界。
01
高考落榜闖武漢
回憶起外出經商的初衷，潘統衡說，當時做學徒工月薪19元，正式工23元，粗略估算，一輩子滿打滿算30年工齡才能攢夠三萬元錢。而做生意能提前攢夠一輩子的工資，他當時想賺夠三萬元，就不幹了，這樣好回家讀書——1979年，潘統衡因1分之差被擋在了大學門外。
潘統衡和幾個老鄉來到武漢漢正街做紐扣等生意。與別人不同的是，他還是一個天天去夜校上課的小青年。夢想實現得有點兒快。潘統衡第二年就賺滿了3萬元，但他走不了了，“我辦了家紐扣廠，幾十號人要養，脫不了身。”
兩年後，潘統衡意識到同業競爭的害處，這個毛頭小夥子開始顯露出他的與眾不同：他召集一同來武漢的九名溫州商人，牽頭成立了一個合夥制公司，每人在劃分好的區域經營，互相不準殺價，抱團經營，抵抗外來的競爭者，利潤也能實現最大化。
02
十年後 潘統衡迎來了第一次轉型
一香港商人在漢口大夾街蓋了一排樓，正尋找買家，潘統衡一口氣全部拿下，轉手做起了房產中介。“那時候，漢正街的商人都掙了錢，要置業，我看準了這個契機。”
首戰告捷後，潘統衡先後在瀋陽、北京、成都買下一批商鋪物業，打造成一個個服裝批發市場，組織武漢十多家童裝品牌依託這些商鋪闖全國的市場。“貨一到就被搶光，散場時，地上常常能撿到經銷商搶貨時被擠掉的金戒指。”
1999年，在品牌消費還未深入人心時，潘統衡和搭檔們尋求溫州的海外關係，拿下了鱷魚恤等多個知名國際品牌在中國的總代理，並以每個品牌每年200萬至500萬不等的價格，一次簽下了長達8年的使用合同。
在廣東精心挑選了四五十家加工廠後，很快一眾曾高不可攀的國際品牌開始進入國內大商場。“我們把專賣店的品牌直接拉進商場櫃檯銷售，市場大得超乎想象。”
03
1999年國企改制送來第二春
2000年春天，位於江漢路附近的南京（樓盤）服裝廠改制在即。得到消息後，潘統衡提了錢來到了服裝廠領導的辦公室。500平方米的物業，200萬元的資產報價，潘沒有還價。收購後的南京服裝廠靚麗轉身，被引入臺北婚紗影樓，合作一直持續到現在。
第一單的成功，讓潘統衡推開了這個巨大市場的門縫。此後，“潘氏風格”收購進程明顯加速，民眾甜食館、勝陽火鍋……每個月，他都在以一到兩家的速度“吃貨”。同年5月，潘統衡收購漢正街老家電市場，完成改制後，投入200萬對市場重新裝修佈局。一到二樓改造成新電器市場，樓上經營酒店，新開張後當年就實現收入300多萬。至2002年，武漢油脂大樓改制完畢，潘統衡對20餘家國有企業的收購改制暫告一段落。
04
2003年是個分水嶺
在此之前，那些被處置的不良資產都是小項目，每棟樓價格多以千萬元計。但在此之後，出現在潘統衡面前的項目，才把這個年輕商人的擴張之心，真正地、徹底地撩撥了起來。
那幾年，當時的經濟環境不太好，企業辦不起來，大量黃金地段的寫字樓長年空置，價值被嚴重低估。也是在那一年，全國“住宅禁商”規定波及武漢，住宅不能辦公，不少公司四處尋找合適的辦公地址。潘統衡又一次把握了政策釋放的巨大紅利：當年11月，他出資3個億，拍下武廣前後三棟共計10多萬平方米的寫字樓。聽聞有人要接手，一個商業界老總打賭說，“如果能賣出去，我把腦袋給他當球踢！”
潘統衡淡淡一笑：“這麼好的地方，怎麼會沒人租？”
現在說起來幾乎沒人相信，寫字樓包裝了SOHO概念後，一星期時間，所有策劃方案開始推行，潘又打了一場漂亮的速戰速決的營銷仗。起售後三天，後排兩棟樓銷售一空，前面一棟三個月也宣告售罄。
短短五年，潘統衡對一個個不被看好的“爛物業”重新定位，重新包裝，精準營銷，接連打造出海天汽配城、華中建材市場、新佳麗、庫瑪品牌服飾交易中心等多個商業地產的經典案例。
也就是從那時起，經他操盤的這些物業，無一不起死回生。“爛尾樓”的磚頭給他鋪就了一條金光大道，並從此將這個商人的財富和人生，都牢牢地定格在了武漢。
現在，潘統衡名下的集團公司有七家，二三級公司共計約五十家，遍佈商業、地產、金融、能源等多個行業。
我們青田竟然隱藏著這麼大的富豪！
— END —
下方查看歷史文章
QTTV0578 ∣青田首席原創媒體NO.1
閱讀更多 青田廣播電視臺 的文章
