01.
最近跟一個做自媒體的朋友聊天，他說自己是某專車app的忠實用戶，每天上下班為了不要擠地鐵，都會坐專車。
但是，不久後一件奇怪的事情發生了。
以前自己從家到公司同樣路線是16元，自從成為那個專車軟件的黑金會員之後，每天一模一樣的路程居然變成21元了。
而且更為神奇的是，自媒體人身上都有n部手機，他用蘋果手機打車的錢，居然比安卓要貴。這不明顯是覺得用蘋果的都是土豪嗎？
顯而易見，這個打車軟件的背後，一定精明地計算了大數據。
他們都知道，這個自媒體朋友對價格不敏感，對於這種用戶就該多收一點。
除了這個事情，微博網友“廖師傅廖師傅”也曾經提及過被大數據“殺熟”的經歷。
他經常通過某旅行服務網站訂某個特定酒店的房間，長年價格在380元到400元左右。偶然一次機會，他直接通過酒店的前臺瞭解到，淡季的價格在300元上下。
於是，他很氣憤，用朋友的賬號登陸那個旅行服務網站查詢後發現，果然是300元；但用自己的賬號去查，還是380元。
傳說中的“殺熟”，就是這種利用信任的壓榨。
買電影票，發現自己變了高級賬戶後付費竟然比普通賬戶時還多；買視頻會員，蘋果手機買的時候比安卓手機要貴。
這種“因為了解你，所以更宰你”的現象，本質上就是一種經濟學角度的“價格歧視”——對更信任你、更需要你的人，收取更高的費用。
我不禁想起了最近聽到的兩個故事。“殺熟”何止存在於各種軟件的大數據當中，在職場中，簡直也是無處不在。
02.
我的一個粉絲，是在杭州工作的IT工程師，給我講了一個讓人聽著就心疼的被“殺熟”故事。
對於我這種對著電腦“控制面板”就開始發怵的人來說，這種會用代碼敲出一個App的人，簡直跟我就不是一個物種，他是神。
我們就暫且叫他大神吧。
大四的時候，大神和兩個合夥人一起創業搞了一個自助打印機項目，當時項目開發好了，就差推廣了。
本來嘛，既然產品都做好了，直接把項目技術賣了也能賺點錢。
但是，他們都是一腔熱血的年輕人，把產品當自家孩子看，特別想把它推廣到宇宙星辰（嗯嗯，我承認，當媽的都這心情）。
當時，他們所在的一個產業園，有一個特別相熟的領導，把他們的項目推薦給一個專門找投資者的中介，就是那種拉皮條的投資顧問吧。
那位他們仨特別信任的領導說，
那個人（中介）很多資源的，他能找到老闆願意投100萬，你們就去陪他聊聊吧。
三個小帥哥，才念大四，剛出茅廬，聽到這樣的好消息，拿了中介的電話就興高采烈地打車過去，還做好了材料準備路演。
要知道，他們平時都是騎共享單車的。
還差一段路就到約見的辦公樓，大神收到了中介的電話，他說拉回來的老闆很滿意你們的項目，我現在正在請他們吃飯，要不，你總得，哈……買個單吧！
三個帥哥埋頭合計了一下，感覺這項目有戲了！自己就要成為明日之星，說不定馬雲也能親自接見我們了呢，真好！
為了表示對這個中介方的感謝，他們把身上所有能找到的錢聚在一起，湊了3萬，給對方支付寶轉了過去。
他們一路興致高昂地想著，今天是不是回去吃一頓好的慶祝下，吃小龍蝦好還是吃大閘蟹好，要是以後見馬雲吃胖了可不好啊……
他們到了約見的那個辦公樓，好不容易找到了那個門牌號，結果推門進去，一臉懵逼。
裡面的人也一臉懵逼，問他們，找誰？
他們說，找黃老闆。裡面的人更加二臉懵逼，三臉懵逼，沒有這個人哦……
欲。哭。無。淚。
三個人立馬打電話給那個中介方，早就已經關機，打開微信發信息，變成了一個紅色的驚歎號。
他們給了這個騙子身上所有的錢，連支撐到找到融資的錢也沒有了。
說到這裡，大神略微有點停頓。
我問，你們哭了嗎？他說，沒有，不過我們當天沒有吃飯，沒有睡覺。
我隔著屏幕，都能聽見他心碎的聲音。
這世界所有的騙局結局都一樣，甚至連開頭都一樣——都是因為相信，對熟人、對殷勤天真的相信。
03.
再講一個同樣因為“相熟”而被出賣的故事。也許不再因為“天真”，但是卻依然輸給了“相熟”兩個字。
許靜，是我前同事的朋友，她是一個財務，經常遇到一些棘手的問題，都會來找我幫忙給點意見。
有一次我跟她聊天，她說自己最近要辭職了，小維姐你招不招我。
我就奇怪了，這個女孩子之前對公司的事情盡心盡力，哪怕利用自己的人脈刷臉，也要把問題解決到最徹底，這樣的人居然要離開自己那麼拼搏盡力的崗位？
細問之下，原來小靜有一個特別熟悉的同事馬虹，已經熟悉到什麼程度呢？
下了班兩個人一起逛街，一起看電影，一起擼串，工資當然彼此已經不再是秘密了，甚至有時討論起上司，因為大家夠熟悉，言辭也是有點放肆。
當然，這些在背後的一些話，許靜是徹底沒想到被第三個人聽見的。她本質上也是個安心工作，盡責努力的姑娘，對上司偶爾牢騷幾句，也只是打打嘴炮。
不知道為何，從今年開始領導就頻繁把她的工作轉移給她的好朋友，不停地表揚她，把冷板凳妥妥扔給了許靜。
許靜納悶了，到底自己哪裡得罪了老大，是不是自己做錯了什麼。有一天晚上，趁著老大加班，她特地到樓下買了一杯老大最愛喝的拿鐵拿到老大房間，怯怯地問，我最近是不是做錯了什麼？您為什麼都不分配工作給我了呢？
許靜的上司什麼也沒說，就冷冷地問了一句：
你是不是在別人面前罵過我“有病”？既然你這麼不認可我，還是少點合作吧。
許靜蒙了，是，她是隨口這麼一說，而她說的對象也不是誰，正是她認為最熟悉的馬虹。
這樣被最好的同事穿小鞋的事情，她就算做100個夢，也想不到。
事後，許靜問馬虹，你為什麼要這樣坑我？馬虹說，因為你工資比我高，你一個月比我多200，憑什麼啊？
與其說，這是一個兩百塊錢引起的慘案，不如說，過分模糊的人際邊界把信任宰割殆盡。
“殺熟”這件事，其實說到底可以用一句話概況：真正的無知，不是不知道，而是不知道自己不知道。
想避免被“殺熟”，我有幾個掏心掏肺的建議：
01. 和同事之間保持合理的邊界
工資這件事，討論起來味道就變了，你不知道誰會默默在身旁嫉妒你。更加不要隨意用最肆意的話討論任何人，除了自嘲。
02. 所有和錢有關的交易都要慎重
熟人看上的不是你的錢，就是你的顏。所以，付出之前做盡職調查，這是對自己的負責。
03. 所有和熟人的都走正規流程
有的人因為和熟人做生意，想著是自己人不會坑自己，這就大錯特錯了。就算他真的是不會坑，也要走正規流程，多人審閱，避免一切可能存在的嫌疑。
這個世界很大，人心很複雜，大數據很神奇，希望你早日知道：自己還是有一些“不知道”。
-END-
維小維，做投資的爽朗女子，有料的職場媽媽，她是：
○曾任四大、網易、寶潔等知名企業管理層
○ 10+年名企CFO及投資高管經驗，掌管2億資產
○財稅投資領域行家，職場和管理領域達人
○成長類百萬閱讀文章作者
○寫接地氣的文字，專注職場、財商和個人成長
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