近兩年，全國的裝飾界很不平靜，少數大型裝飾集團在全國的數十家門店或上百家門店一夜之間轟然倒下，其分店負責人，恍如“人間蒸發”，留下了大量的爛尾工地，欠下了員工工資和材料商的大批貨款。這類跑路醜聞常見諸新聞媒體。
相反，一部分“裝企”把落地活動託付給50商學院以後，其在全國的門店業績迅速飄紅，其中，有的分店一個月完成既定目標139%，也有的項目環比增長300%以上，還有的幫扶項目單月完成半年的業績目標。下面，一起來看看吧。
【勢如破竹 半個月超額完成半年目標任務】
項目：華寧裝飾集團成都市彭州分公司
內訓：林一夫
督導：李山
時間：2017年11月3日-12月3日（實際上11月19日）
戰績：保底目標68單，實際完成93單。相反，公司在不請第三方做月度活動之時，平均一個月簽單10個左右，50商學院實地幫扶半個月，就幫助華寧裝飾彭州分公司超額完成了半年的目標任務。
據悉，該活動由林一夫先生親自召開全員啟動大會，並對公司全員展開了為期兩天一夜的內訓，內訓經典課程為《裝企營銷活動目標達成系統》。隨後，50商學院派出金牌督導李山負責該項目的託管運營，李山從前期調研、方案制定、月度營銷活動的督導，讓整個公司迸發出了超級狼性，兩個戰隊之間上演的PK大戰，可以用激烈和焦灼來形容，整個活動可謂驚心動魄。戰隊的領頭人互不相讓，可謂貼身肉搏，個人業績分別以13單：15單堅持到活動最後。
據瞭解，該項目保底目標68組，半個月到訪客戶190多組，簽單93個。據悉，在成都家裝市場，大約有上萬家裝飾公司，競爭十分慘烈。一家擁有100人團隊的的裝企月度簽單在40個-70個之間。而華寧裝飾成都彭州分公司團隊僅有36人，在缺乏目標樓盤數據的前提下，兩眼向內，依託工程營銷+老客戶營銷+全員營銷模式，一鼓作氣，在短短半個多月就完成了93單，其中，工程部斬獲30餘單，財務部5單，行政3單，材料部5單，市場部有兩員戰將分別斬獲13、15單，其餘市場人員完成20餘單，設計師個人最高簽單19個，個人業績提成超過了5萬。
總之，用執行督導李山的話講，兩個戰隊狼性十足，不抱怨，不推諉，每晚自覺拼到22：00以後才肯下班。可以說，這種敢打、敢拼的精神最終迎來了業績的暴增！考慮到店面及人員有限，怕工程交付端一時難以消化，不得不臨時中斷活動。
【工程營銷方案代表作（更新版）】
【拓客、引流、成交三條戰線堪稱完美----清遠分公司週年慶圓滿收官】
項目：華寧裝飾集團清遠分公司
內訓：林一夫
督導：程嬌
時間：2017年6月3日-7月2日
戰績：全公司分為3個戰隊，一個月營銷活動保底目標54單，實際完成75單，目標達成139%。
總體而言，執行督導程嬌是一枚女漢子，在執行的第一個階段僅8天時間，就帶領團隊完成了一半的業績目標。為了讓戰鬥永遠保持旺盛的激情，程老師使出了渾身解數，組織團隊在下班後激情嗨皮。
當然在拓客環節，引流環節，成交環節程老師均給予了全程指導和講解，特別是成交環節，程老師還犧牲了大量的休息時間與設計師、銷售人員一起參與實戰演練，對於過程中暴露的問題予以及時糾錯，並不斷改進方法。
由於程老師具有較強的設計師功底，其在消費心理解讀方面經驗老道，她根據業主階層、職業、年齡、性別的不同總結了一套談單話術、逼單話術，在營銷活動中通過系統植入和演練，收到的效果也是最明顯的。業績的背後，讓我們感受到了第三方託管運營的專業度與重要性。
【淡季營銷方案代表作（最新版） 】
【老客戶營銷+全員營銷勁掀業績狂潮---21週年慶營銷活動】
項目：華寧裝飾集團惠州分公司
內訓：林一夫
督導：杜煒龍
時間：2018年4月7日--5月6日
戰績：一個月保底目標54單，實際成交66單，按均單20萬計，當月破1300多萬（不含主材），較今年3月增長300%以上。
據悉，惠州分公司處於金山大道創意產業園，公司定於大宅裝修。在新客戶開發嚴重不足的前提下，惠州公司發揚了產值部門特別能戰鬥的精神。由於月度目標分解到了每人每天的任務量，如果當天完不成當日的 簽單目標，相應的責任人需要自發加班到晚上21：00，且風雨無阻。
因為措施得力，一個40餘人的團隊發揮出了驚人的潛力，僅電銷部李主任一個人就簽了10餘單。設計總監林工個人回頭客開發完成10餘單。總體而言，在信息被列入刑法管控的今天，公司上下依託老客戶開發模式以及全員營銷方式，仍舊創出了業績的輝煌！
【週年慶策劃方案】
【人心齊 泰山移-----華寧遵義分公司週年慶活動完美謝幕】
項目：華寧裝飾集團遵義分公司
內訓：林一夫
督導：李老師
時間：2018年4月6日-5月5日
戰績：40餘人的團隊，一分為二形成兩個戰隊，經過30天的歷練，（保底目標50單）成交66單，與惠州分公司打成平手。
據悉，在本月活動中，工程交付端完成10個回單、後勤板塊（總經辦、財務、材料部、行政部）完成11單，狀態非常好，給產值部門（市場部和設計部）無疑打了一針強心劑。全公司形成了你追我趕抓業務，促成交的良好銷售氛圍。
又因為總體目標明確，就連公司總經理都綁定了銷售指標，於是從上到下，從管理層到普通個員工，形成了上下同欲，為目標而戰的創新格局。如果當日的邀約（或簽單）目標未達成，一定自發加班到24點，直至完成當日邀約（或簽單目標），或者完成了意向客戶儲備，方可下班。
因為目標明確，大家都拼勁十足，在整個活動期間，我們欣喜地看到，無人曠工，無人抱怨。工作越來越聚焦，越來越清晰，換句話講，員工每天的工作不是邀約客戶，就是成交客戶。
在目標、方向、思想一致的前提下，整個團隊形成了一股強悍的正能量。儘管手頭沒什麼新樓盤信息，大家都會自找辦法，要麼依託工程營銷，要麼依託老客戶轉介紹，要麼靠朋友幫忙，要麼進行異業合作，形成了多渠道引流，最終以132%超額達成了月度目標。
【週年慶策劃方案】
【派（DM）單+賣場引流---安順分公司週年慶暨重裝開業活動完美收官】
項目：華寧裝飾集團安順分公司
內訓：林一夫
督導：張國鋒
時間：2018年4月23日-5月21日
戰績：【開業盛典】於2018年5月21日圓滿落地！
保底72單，超額完成77單，業績突破1500萬(不含主材)！47人的團隊展示了他們超強的爆發力，一支新團隊經過28天的“自虐式”修煉，在當地發出了一聲招牌式“狼嚎”，並迅速引爆安順“飾”場！
【週年慶策劃方案】
閱讀更多 小微居家 的文章
