作者/遊城十代
8月3日，在“聚合生態，雲上未來”——2018阿里巴巴遊戲生態晚會上，阿里九遊總經理張楠楠介紹了阿里文娛遊戲業務2018開放服務政策。
在流量都被大廠壟斷的今天，對於很多中小型的遊戲開發團隊來說，遊戲分發成本越來越高，好內容難以被發現。
針對這個行業情況，阿里文娛遊戲業務整合了九遊、豌豆莢等多個遊戲分發產品，及淘寶、天貓等億級產品的遊戲場景，以“開放”“服務”為理念，對手機網絡遊戲、獨立遊戲、H5小遊戲提出了不同服務方案，幫助開發者獲取流量、促進商業化變現。
國內最大的遊戲社區之一九遊app更是行業首創全新商業模式，開放核心資源位、投放效果數據，供開發者自助申請、運營遊戲專區並管理投放效果數據。
九遊核心資源位開放，供開發者自主搶佔
數據顯示，騰訊、網易目前在遊戲的佔有率已經超過76%。而流量渠道幾乎都掌控在大廠手上，頭部遊戲流量固化，讓網絡遊戲推廣的成本逐漸增高。這大大增加了中小遊戲開發者的推廣門檻，苦於無法獲取核心資源位，不少優質的遊戲內容逐漸流失。針對這種行業現象，九遊將對平臺的流量、運營能力以及數據進行開放，幫助中小遊戲開發者增加資源曝光。
從2017年開始，九遊確立了從遊戲分發平臺向內容平臺轉型的策略，並逐漸增加其中優質內容比重。九遊近期推出的遊戲短視頻功能、不受商業化干預的九遊評分功能上線後，幫助玩家更了立體發現好遊戲，極大提升長尾遊戲的下載轉化率。
而此次推出的開放服務政策，也是其內容平臺策略中重要的一環。據悉，九遊在業內首創，開放首頁多個核心資源位，改變過去的列表模式，而是以將以精美大圖、視頻等形式更立體的方式展示遊戲，九遊會根據遊戲品質選取遊戲。
同時，通過九遊開放平臺3.0系統，開發者可以獲取資源位投放效果的實時反饋，一改過去盲目投放的情況，自主運營在九游上的遊戲專區，即時更新調整內容，修正投放過程中的偏差，提升遊戲分發效果。
提及核心資源位開放的原因，張楠楠稱，“遊戲行業裡大家都瞭解的一個現象：靠位置轉換做遊戲推廣，核心有效期一般三天後，超過這個時間後，第四天同位置再去推這款遊戲，宣推效果就不理想，對於平臺和遊戲來說，都是一種傷害。既然如此，最為國內最大的的遊戲社區的之一的九遊，為什麼不開放出這些資源給更多的新遊、優質遊戲做曝光呢？”
關於大小廠商的區別在於背後團隊的規模，並不完全等同於研發實力。今年六七月，細分品類的遊戲很活躍。九遊做了多年的遊戲社區，對於每一年哪些大廠的哪些大作會成為曝光的趨勢，已經有了比較準確的預判。但是像類似戀與製作人、黑洞大作戰這些細分品類的代表作，對平臺來說就會有一些不可預測性。
新遊雖然多，但是好遊戲還是少。所以九遊的策略是，讓好的遊戲出來，獲得核心資源位進行宣推，而不是根據大廠小廠的作品來選遊戲。
“積木計劃”升級，豌豆莢全線助力獨立遊戲
除了網絡遊戲，對於獨立遊戲，阿里文娛遊戲業務也整合了旗下游戲分發渠道，從流量上扶持優質的遊戲內容與團隊。豌豆莢加大“積木計劃”對獨立遊戲的扶持力度。
根據張楠楠介紹，流量上，豌豆莢將會上線獨立遊戲專區。針對優質獨立遊戲，持續開放首頁豌豆推欄目、卡片專題、吃安利、新遊嚐鮮等核心欄目與資源位，用於推薦獨立遊戲。此外，王牌欄目豌豆莢設計獎、豌豆莢應用發佈會也將持續發掘優質獨立遊戲。
商業變現上，獨立遊戲與豌豆莢的合作無需接SDK，不需與平臺進行遊戲內購的收益分成，如果選擇接入平臺廣告的SDK系統，開發者還能獲取額外的廣告收益。張楠楠表示，目前，阿里文娛遊戲業務所推出的廣告SDK服務已有500多款單機遊戲接入，開發者月收入平均提升4.6倍，以知名獨立遊戲“元氣騎士”為例，自接入該服務後，遊戲月收入提升超過39%，佔遊戲總收入的30%。
阿里系核心資源聚合，H5遊戲上億曝光
事實上，阿里遊戲在阿里大文娛業務中兄弟集團眾多，在張楠楠看來，阿里文學為阿里遊戲提供了IP源頭，目前已經有取材自阿里文學IP的作品在開發中；相比阿里文學，目前阿里遊戲與優酷的影遊聯動更加頻繁：《烈火如歌》、《武動乾坤》，都是阿里遊戲與優酷聯動的案例；在和UC的聯動上，阿里遊戲更偏向一些H5小遊戲，包括UC國內外瀏覽器的場景。
在投放資源位之外，對於苦於缺少渠道入口而失去展示機會的H5小遊戲，阿里文娛遊戲業務也整合阿里系核心資源進行扶持。
今年，阿里文娛遊戲業務推出H5小遊戲平臺即時遊戲，目前已接入淘寶、天貓、飛豬、九遊等六大阿里系產品，單人單日平均遊戲使用時長超過30分鐘，女性用戶佔70%。
目前已有近百款H5小遊戲接入即時遊戲。平臺為開發者提供開放用戶做新遊測試、優質遊戲上多個平臺、廣告SDK收益分成等多項服務。
簡單地說，阿里遊戲在做的就是整合阿里系適合遊戲的場景資源，提供一個簡單通道，讓開發者迴歸好遊戲，讓開發者的好遊戲被更多人看見。
可以說，九遊乃至整個阿里文娛遊戲業務，這些聯動模式都不是模板化，而是基於聯動產品的用戶使用場景，來進行合作。
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