學習，先「學」後「習」，不管以前做的有多好，到了一個新的行業里，一定是學，我剛已經講了，如果你不學，沒關係，那你就自己去做吧，做一陣子做不好，再回来老老实实学习。
對大家来說，更划算的事情，是這個行業里的人是怎麼做的，自己照著做就行了，何必自己瞎做呢，當然自己瞎做瞎做能做好，這也是有可能的，但是絕大多數人我勸你們還是複製已經取得成功的人的思路，這非常非常的關鍵！
聽新人課的時候，你們是聽過以後就算數了嗎？一邊散步一遍插著耳機這樣就算聽過了嗎？沒有用，首先我認可這樣的人，這樣的人是比較勤奮了，也算是有上進心了，從態度上是認可的，但實際上是沒有用的，因為有一種說法叫「搬磚式勤奮」，搬磚式勤奮是沒有用的，只是在浪費你們的時間，所以聽課的時候，不要有外界的打擾，好好的安靜的坐下來，拿紙拿筆好好的記下來，一遍記不下來，兩遍，兩遍記不下來，三遍，一直到你看下你記得筆記你就能想起來你記的是什麼內容，再進而看到筆記能講出來的程度，你做不好來找我！肯定沒問題的。今天要反觀一下自己，自己以前是不是以前沒有做這些事，所以怎麼能做的好。
「習」，就是要落實，去操作，去落地，我們天天聽了這麼多理論，如果不去做，只是之上談兵而已，可見就在那邊，你照著念都能跟別人念出來，但是你不去做最後就是一場空。實踐的路徑， 3個手冊。抄過才有感覺。將心比心，如果一個人跟我說：BK，我發給你3個東西，非常非常有用，你都抄一遍，我就會說，你這個人有毛病，一把歲數的人，小学时候都不抄书，现在快40了让我来抄书，简直神经病啊！所以这个理解，因为不知道中间的每个细节不抄过他是不知道的，因为这个细节都是我认真写出来的，你们看一遍你们肯定会忽略，你以为你记住了，但是眼睛看过去你就忘记了，但是最终成败在于细节，这些细节你一忽略了，就什么都没有用了！有很多人拿到这个手册的电子版就说：哇，好牛！然后就放到收藏里了。就像看到武功秘籍供在家里，有什么用呢？
4个认知：行业认知，普通个体是否要进入行业变革的认知，从事一个新行业首先要做的事情的认知，到底什么是有效的学和习。 4个认知很关键，非常关键，你们自己要这样去做，并且要牢记这四个认知，并且将来不断的讲解给别人听，如果你们每个人都有这样的能力，我确保你们每个人都能必然到管家的！因为到管家真的不难！
我100个直邀，半年时间团队10万人，裂变1000倍。整个这个行业，玩的是倍增，给大家分析一下，如果假设，你对这个行业的认知够匹配了，OK了，然后你投入这个行业时间和精力先进去学和习，Ok了，在这个情况下，你又能清晰的跟别人讲解你对这个行业的认知，也跟别人讲你要分配多少时间精力匹配到这个行业里面有效的学和习，在同样的复制下，每个人邀请 10个人，每个邀请人再邀请10个人，到3轮以后就能有1000多人，单这只是和理论，这是不可能的，但是如果我们可以尽可能的往这个理论数据靠拢的话，你的速度就会很快！
我们从最小的一小步，粉钻，到10个人，换一个角度想，假设你今天迟到一个非常非常好吃的饭店，一个聚餐，你花了400块，请问在做的每个人，你想组一个饭局，邀请10个人去用餐，但是你跟他们讲，我请客请不起，人均400 块，但是确实特别好，你们应该跟我去体验一下，你有没有能力邀请到10个人去组这个饭局，如果连这个能力都没有的话，真的不要混了~~~我相信一个任何一个有正常的社会人都是有能力去组织一个10个人的饭局的，人均AA制400 块。今天看我们达令家，有什么区别，没区别，甚至比一个饭局更美妙，饭局会让人变胖，达令家会让人赚钱的，只不过首先有一点，你们没有自己真正的去认可它。
有些人这么认为：哦，这个可以赚钱，拉一个人我就可以赚钱，拉的越多我赚的越多！你自己没有想着它有多好，只是自己想着它给自己牟利，本身赚钱牟利一点问题也没有，这是很正常的事，但是你还没有认可这种事情，只是利益驱动而去做这个事情是做不好的。但相反的，如果你今天看懂了这个行业，明白了这个行业是怎么回事，然后能给别人讲的清楚，把它的好处讲出来，那么邀请有多难呢？希望在一个星期听完新人课，下个星期你们就是粉钻。这个不难吧！这只是仅仅的一小步
前面讲的4个认知，是你们永远要搞明白的，要跟人讲的清楚才能做的好，认知问题很重要；直邀的瓶颈，一定要记住这个例子，你今天非常非常认可一个饭店，人均400块钱，你也有能力组一个10个人的饭局AA大家一起来吃这个饭，如果你有这个能力，你做达令家是肯定能做的好的，如果你没有做好，只是因为你还没有真正认可和搞明白这个行业，你自然而然你在推荐的时候你不是发自内心的，你也没有办法给别人讲的清楚，人家凭什么跟你注册呢？回想一下，你们注册的时候是个什么过程，你们的邀请人是不是没有给你讲清楚？是不是感觉给你有点压迫感？是不是想他天天安利这个东西给我他能赚多少钱？将心比心，你身上经历过的东西，你周围的人身上也会经历！所以你们自己身上碰到过的问题，你们自己要先提前解决掉，所以一定要反复想一想邀请 10个人来AA制的来吃饭的例子来深深的印在脑子里，真正的搞懂这个行业，真正的认可这个行业，自然而然的毫无顾虑的真实的跟人推荐。
第二步就是整个团队的倍增和裂变，很多人跟我说：我的直邀不动，我的团队不动，死的。他问我：怎么办？我会问他：你有没有想过，为什么？你的直邀不动，你要想一下，你做达令家，为什么最开始不动？我们很多人的直邀，说的良心一点，人家支持你，给你一点面子，因为就当请你吃顿饭，我们关系好，不太良心的，被强拉硬扯进来，觉得烦了，行了行了，就注册一个，就买个东西吧，我们70%-80%都是这样来的，请问这样的直邀，他怎么可能会动，他们不但不会动，而且，不好意思，你把你的人脉都折损掉了，为了这区区一个店主，为了这区区100 块钱，你不但折损了这个人脉，还折损了他身后所有的人脉，可惜吗？我的直邀的店主，我的店主不是都很牛，我只会跟他们讲：这个事情如果你不当回事情，你千万不要来跟我注册，我从来不跟别人讲，这个东西注册了可以省点钱，你来注册吧，支持我一下，你来注册吧，这个平台很靠谱，这个谁谁投资的，我只会说，这个行业能够让你赚钱，我有能力让你赚钱，但是你得当回事，投入这么少，如果你不当回事，我没有那么多时间和精力浪费在你身上，我也不想欠你这个人情，因为我的心态就是这样，我是帮人赚钱的，不是求人拉人进来的让我自己赚钱，你们很多店主不动，不是别的，是基因不对，我很多人都会抱怨，我这边都是小白啊！你们说这是谁的问题？自己的问题，你都没有给别人讲清楚，你怎么指望别人能想的明白，想的明白他早就跟别人干了，不会跟你干了。所以去把你们的直邀都梳理一下，想一想当时邀请他们时你是一个什么样的心态，看一看到底有什么样的问题，重新把这些问题发现一下，再重新跟他们沟通一下，解决一下，解决了他们的认知问题，他们愿意投入时间和精力，你只需要他们去听新人课就可以了，要解决你们直邀的基因，基因没有种好，是你们自己的问题。不能指望别人都能动，但是，自然而然，你的团队会比以前良性的多。
第二步，会到什么情况呢，就是，人听了之后会觉得，还不错，我以前没当回事，我要好好做，好好学，我要好好做一做，结果做了一个礼拜放弃了，这是必然的，这个时候，又是一个认知又出现了问题，到底到一个新的行业，要多久能有收获，举个很简单的例子，我们都是一路上班上过来的，每个人没有什么区别，基本大家都差不多，我们大学，总得在进入社会之前学习好几年，然后进入社会，第一份工作，一般来讲，一般1000多，2000以内，第一个月的工资一般是这样，然后做着做着，3个月，半年以后经过实习期可能就转正了，转正以后再做一年，可能每个月变成3，4000，没做一年，每个月可能给你加几百块钱，绝大多数人都是这样，同样的一个全新的工作岗位，你们是不是至少经历了 3个月的时间，有的人可能半年才转正，然后经过三年，五年慢慢加薪，那么凭什么你们今天到了一个全新的行业，一个礼拜就能赚到很多钱呢？！没道理的啊。这些东西都要跟别人讲清楚，这是一个很客观的心态问题，这是一个很客观的在一个新的行业里面我需要多少的时间才有可能取得成功。
我也可以很现实的告诉大家，在满足了刚才这些前提的情况下，任何一个资源再差的人，在这个行业里最慢最慢在半年左右他能够取得合适的，匹配的的收入和收获，这是肯定的，满足我前面说的条件，基本的认知和学和习。在我们的经验看过去，快的人一个月左右，平均的人三个月左右就能看出明显的实际的效果。
拿我们到管家来讲，不是说人人都能到管家，但是真到了管家的人你看一下，平均3个月左右到管家的，他的收入是什么样的，管家的收入也有良性和不良性的，有些人是一点点上来的，有些人是比较爆发的很快，比较差的管家一个月 5，6000块钱，正常点的在2，3万左右，比较好的会超过5万，特别好的超过10万，你们可以自己算一笔账，跟你自己现在的工作投入的shijia你和经历对比一下，如果这份工作也不需要你投资，每天就花你1-2个小时的时间，经营两三个月，三四个月以后，每个月可以让你多赚5，6000
，好一点的可以让你多赚5，6万，那么请问这个行业你愿不愿意去做，这个问题自己想清楚，没有人逼你去赚钱的。当然有可能，一不小心你做的很好，一个月10几万。我现在如果手机全扔掉，我前段时间在讲，我很想退休，因为确实很累，真的手机扔掉，不看，我明年来看，手机账户上最起码多100多万，这个是逃不掉的，你不想要都不可能，这就是你莫名其妙投入这个行业而且擅长做这个做好了，我们这么擅长的人一直再跟你们分享叫你们怎么做怎么做，你们只要尽可能复制的像，自然而然就会成功！未完待续！
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