這才是民族企業之光,曾創190億銷售記錄,寶潔、漢高都爲它貼牌

7月11日,納愛斯集團掌舵人莊啟傳去世,這個老人傳奇的一生也將隨之終結。

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他只有初中學歷,他19歲進廠,32歲當選廠長,整整十年間,將排行全國倒數第二的廠子做成全球第五,寶潔、漢高等跨國企業都給他做過貼牌代工。大家一定都聽過納愛斯旗下的納愛斯、雕牌、超能等洗滌用品品牌。

1952年9月,莊啟傳出生於浙江麗水,19歲時,他進入麗水五七化工廠打工。而五七化工廠就是納愛斯的前身。當時這個廠子,由於產品單一,製成的肥皂完全賣不出去,倉庫裡存貨堆積如山,在全國118個肥皂定點生產企業中排行倒數第二。

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誰也沒想到,莊啟傳後來會扭轉乾坤,改變廠子的命運。他什麼都做過,從工人到副廠長,直到1984年,在換屆選舉大會上,年僅32歲的他被工人們推上廠長的位置。

莊啟傳雖然只有初中學歷,年輕活力、野心大、脾氣犟、爭強好勝,工人們想有這樣的人領導,廠子才可能突破重圍、涅槃重生。當選後,他對工人們說,我絕不當個守攤子的廠長,我要讓這個廠子變成全國第一。

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而且,莊啟傳是個說到做到的人。一開始,他去上海制皂廠邊做邊學技術,一夥人靠做貼牌賺著些小錢。1989年,全國出現煤炭緊張的局面,很多加工廠因為缺料開始停產。他卻和工人以柴代煤,鉚足勁兒連夜趕工,工人們雙手長泡都沒人喊累。這就是所謂的窮棒子精神吧!

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1991年,賺到點錢後,他積極引進瑞士制皂技術,開始創立自有品牌納愛斯香皂。質量一流,價格只是進口肥皂的一半,當年便拿下肥皂銷售冠軍。很快,昔日全國倒數第二的廠子僅用兩年時間就做成了全國第一。

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納愛斯香皂成功問世後,為了推廣產品,莊啟傳不惜貸款200萬跑去打廣告。這個看似冒進的行為,在那個廣告還沒有滿天飛的年代,納愛斯的"壯舉"獲得翻牌,一度成為熱銷品。1992年,莊啟傳加緊腳步,和香港麗康發展有限公司聯手,成立了個合資公司,取名為浙江納愛斯日用化學有限公司。

當時國人普遍用"黃肥皂"洗衣服,這種肥皂粗糙、乾硬還難聞,還很容易傷手。莊啟傳腦袋開始轉動,一款叫"雕牌"的超能皂橫空出世,藍色外觀、柔軟質地、還有淡淡清香,比黃肥皂不知好多少倍。

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為了讓"雕牌"超能皂為人所熟知,莊啟傳再次想到打廣告。他在《浙江日報》上大肆打廣告,並拿出100萬搞配送,凡是從報紙上刮到"雕牌"的優惠券,可到便利店兌換一塊肥皂。在所有人不看好,認為他是"敗家子"的情況下,"雕牌"超能皂連同後面改造過的透明皂,一上市就搶購而空。

從1994年起,昔日排倒數的納愛斯,正式成為了國內日化品牌的鰲頭。1998年,機遇再次垂青,莊啟穿參加全國洗滌行業大會,偷偷溜到洗衣粉專場旁聽,有人說,"洗衣粉市場接近飽和,不提高門檻就活不下去了。"

當時的洗衣粉市場,以寶潔、聯合利華、漢高三分天下,莊啟傳決定進攻中低端市場。1999年,央視30秒播出的廣告中,小女孩一句"媽媽,我能幫你幹活了"讓很多人淚目。"雕牌"洗衣粉這波"情懷牌"在市面上反響熱烈,2塊一包的低價讓它大賣特賣。僅用一年時間,"雕牌"洗衣粉就成為了全國第一,最輝煌時刻是所有外資品牌總和的5倍,生意好到沒邊時,寶潔、漢高等跨國公司都來給它做貼牌。

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寶潔等對手當然不甘示弱,從不講價的汰漬開始降至1.9元,並且有雕牌的地方就有它。不過莊啟傳卻並不害怕,敵人的強大更有助於自己的強大。

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21世紀,納愛斯開始推出附加值產品,如納愛斯牙膏、兒童伢牙樂牙膏,還收購了香港奧妮旗下的百年潤髮和西亞斯等洗髮水品牌。經過多元化佈局,到2015年,納愛斯附旗下的衍生產品佔比六成以上,集團總銷售額達到190億,在全球排行第五。

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寶潔全球總裁來華考察時,都不得不佩服莊啟傳的操作手腕。你們的洗衣粉已經賣到了沒有水的地方"。納愛斯才是是寶潔真正的對手!2016年,莊啟傳提出"再造一個納愛斯"的輝煌,雄心不減當年。如今,這位執掌者駕鶴西去,留下一個大業未成的日化帝國,希望納愛斯繼續輝煌,爭當偉大的民族企業!


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