近兩年，隨著政策對教育領域的傾斜力度不斷加大，有越來越多朋友跨界進入了教育行業。一開始，是最想用加盟的方式，覺得背靠大樹好乘涼，然而在實際運作過程中，很多人虧的血本無歸。
這其中究竟是什麼樣的原因？為什麼別人加盟教育機構可以賺的盆滿缽滿，你卻只能虧本？
小編整理彙總了行業內5位對加盟項目有深刻體會的老師對教育加盟的看法與心得，希望對正在閱讀本文的朋友們有所幫助。
陶人傑｜北京睿丁教育
我看到的是行業里加盟市場李鬼李逵並存，對於剛入行的人來說，一定要擦亮眼睛選好項目，這個話題非常複雜，個人簡單說幾點：
1、直營做得好不好？加盟的某個重要原因就是請老司機帶路，那前提就是對方是老司機。那如何判斷對方是老司機呢？那就看對方的直營校區做咋樣。當然，
最好是你也懂點，否則你怎麼判斷對方的直營算好還是不好？總不能規模大就好規模小就不好，那就外行啦。
2、對方標準化程度，也就是說，對方不但是老司機，而且有帶路能力，而不是自己開不錯，換個人整不明白了。這個就是複製能力，複製能力很大程度體現在標準化能力上。所謂加盟包括了品牌輸出、產品輸出和運營輸出，其中最核心也是最難的其實是運營輸出，標準化程度很大程度上決定了運營輸出能力。當然，你還得會看那些標準化是否是落地的，還是就是簡單找人寫寫糊弄的。
3、對方支持體系，前面說了核心是運營輸出，因為老司機帶路過程中，你需要一個好“教練”而不是“教授”，那對方在市場運營、學術運營等各模塊是否有成熟團隊，否則你最後拿了“天書”，聽幾個培訓，回去發現還是不會做。
當然，以上三點是最基礎的，真的選擇過程及其複雜，還得看很多很多其他元素。
市面上也有部分是代理產品模式只是為了迎合市場理解叫加盟，五花八門，也不能一概而論。
孫珊珊｜學涯家庭教育
選擇加盟的加盟商投資人中，大多數人是外行。在別的行業裡賺了錢，投資加盟了一個品牌。所謂隔行如隔山，加盟了以後發現和他自己原來想的不一樣，教育本身的特性就不是快錢。
我之前給加盟商做培訓時發現，好多人沒加盟前，情緒高昂，加盟了之後就變得很焦躁。最開始覺得可以從總部獲得所有的支持，彷彿他交了加盟費，就等著開業現金流。
1、選擇適合自己的品牌很重要，加盟商自己在當地的資源以及當地老師招聘和管理，一線，二線，三線乃至五線城市，每個城市都不同。
2、還有的校區管理方式是請經理人還是夫妻店，也有很大的區別。
3、加盟了之後能堅持做教育多久，對教育的初心是什麼，在加盟之前都要自己想清楚。
程咪｜新加坡米亞漢橋國際學校
產品再好也需要執行力高的市場團隊。跨界做教育找加盟，務必看好被加盟商的運營管理和市場支持。從數據監管到對加盟機構的運營管理者的考核測評，越是強勢的管理規範越能幫助加盟機構儘快步入運營正規。
找對加盟商之後就是自身團隊的打造，除負責教研教學的專業師資團隊外，具備較強執行力、專業性的市場人員和銷售顧問組成的團隊打造，更是新建教育機構管理者在機構建成前便需要完善的。
很多時候投資人並不一定是機構管理者，選擇機構管理者更需要具備很強市場開拓能力，分析把控能力，執行力和管理能力。
楊輝｜東軟集團
這麼多年來，教培行業只有兩個領域培育了比較成功的加盟體系，就是少兒英語，如瑞思和英孚，還有成人教育，如北大青鳥。
對於盤子更大的K12學科教育，行業也在探索，但效果和規模並沒有達到少兒英語和成人教育的標準。跑的比較早的優勝和凹凸等目前更多的精力放在直營和直盟上（即託管式加盟），學大也只是搞了個新品牌學有成試水。
目前來說，班課機構所謂的加盟都是以加盟教材和內容為主，很少有從品牌到產品的全方位的加盟出現。
但機構賣的並不是教材，而是成體系的服務，所以這種內容輕度輸出對機構的幫助很有限，總部獲得的收益也有限。
姜魯宇｜啟迪教育
加盟是好是壞不能一概而論，但無論是對於加盟商還是加盟方，要想能真正做到1+1>2，絕非易事。
對於正在考慮做加盟的校長，以下幾點建議可資參考：
首先，要能認識到加盟就是得到技術，既然加盟方能把牌子做的響亮，技術本身應該是沒問題，但是
你要想用的好還得靈活變通；其次，不能低估教育行業的門檻，如果真的是毫無瞭解的門外漢，入行之前還是最好先做一定的調研；
最後，不排除很多加盟方“掛羊頭賣狗肉”的情況，有朋友遇到過收了加盟費直接捲款而逃的情況。所以，在加盟之前，對於自己選擇的加盟方還是要做好足夠的瞭解。
對於加盟方而言，也不是說可以靠著自己在一地成功的教材、技術就可以“一招鮮吃遍天”，本著對加盟商負責也是對自己負責的態度，如何將自己的成功經驗和加盟商的實際辦學環境相結合，如何選擇對彼此都最有好處的加盟方式，也是需要好好下一番功夫的。
此外，小編認為，項目方對於加盟方應做到最基本的四項支持：
第一：項目店面運營指導
店面運營成功與否，是能否招收到學員實現盈利的重要因素。一個靠譜的項目方，對於加盟方應提供全面的店面運營指導，尤其是在運營前期，要幫助加盟方規避彎路、誤區，早日走上正軌。
第二：培訓支持輔導
對任何加盟項目來說，培訓支持十分重要，教育行業尤其如此。培訓應包括開業、產品、營銷、人員聘用和經營管理。
第三：產品研發能力
產品研發體系，也是體現總部對加盟者支持能力的重要保障。強大的產品研發能力，方能讓加盟方在市場競爭中有底氣、夠硬氣，用產品本身的實力幫助店面運作。此外，當產品有重大技術更新，需要重新學習之時，總部應定期組織加盟方前往總部統一學習，或者安排專員前往加盟店進行培訓。
第四：店面選址服務
對教育培訓行業，完善的選址指導同樣重要。一般建議加盟者選擇城市綜合體、商場、綜合寫字樓等；如果是社區店，最好選在校區、幼兒園密集的地區。
文末，小編總結認為：隨著二胎政策的開放以及家長對教育的不斷重視，越來越多的教育機構如雨後春筍般出現在寫字樓、商場等地，然而有些一年就實現盈利，有些一年之後只能黯淡離場，這其中既有項目本身的原因，也有加盟方運營不佳導致的原因。
因此，建議各位朋友在選擇加盟項目時，選擇總部一站式幫扶項目，從前期選址到開業後的運營、培訓、市場等，均能提供有力扶持，降低加盟風險，真正在教育領域做成一番事業！
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