相信做生意的人都遇到過這個場景，一群所謂的營銷專家在你辦公司大談特談，邏輯很簡單：前期要先投入，會做虧錢生意的人才有資格賺錢！
他們會不斷給你舉例：
1、一家飯店剛剛開業，周圍競爭對手多導致生意並不好，因此老闆直接來一元買面，就是一碗麵只需要一元錢，吸引了大量人流。後期恢復價格後生意火爆意並不好，因此老闆直接來一元買面，就是一碗麵只需要一元錢，吸引了大量人流。後期恢復價格後生意火爆！
2、一家超市開業，生意不好。老闆採用全場八折，得到了大量人流，後期賺的盆滿缽滿。
3、一個老闆推廣某款醬油，先拿100萬的貨直接送給下面的人吃，而後，兩年回本！
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這些都是身邊一些“內行人”告訴大家的商業邏輯，先虧錢再賺錢。他們的邏輯非常簡單：“主要是“流量”，只要有了流量不怕賺不到錢。比如微信無論做什麼都能賺錢，因為他有巨大的流量，但是微信是不收費的”。今天我們來談談這樣滅絕式的“流量”理論！
相信每個人都想過一種賺錢方式：如果中國14億人，每人給我一毛錢，那我就有1.4億，就是一個完完整整的富豪！我還曾經因為這個美滋滋的想法得意了好久，最後的結果不說大家也知道。如果是“無用流量”將缺乏變現邏輯，你知道每個人付出一毛錢成本並不大，但是你無法讓如此巨大的人群付出。
任何生意，我們應該思考幾點：
一、商品走多遠看的是商品質量：
任何一款商品能夠一直火下去，最開初靠的是鋪市率和能見度，但是後期能否發展一定是看其產品質量和口味能否與消費者匹配。
就如同上面的麵館，核心的邏輯是面好吃，而不是人流。就算用鉅額資金獲得了巨大人流，最後由於口味一般顧客也必定會流失。這樣的做法其實還不如由於口味較好不斷累計客源，通過熟客口口相傳來得實在。
如果是餐飲或者實用性產品，其質量匹配度永遠是第一，而不是流量。
二、短期降價並無法獲得客戶群體
比如以上範例中的超市，如果僅僅是因為便宜，客戶必定會在短時間內聚集於特價超市中，但是後續會不會繼續買單其實看的是以下東西：
1、服務是否到位：消費者在超市買東西，需求的是滿足“逛”的需求，需要的是陳列的有效性，貨品的齊全性，促銷的精準性。並不是單純的便宜。
2、活動的吸引性：很多時候引流並不是價格低，而是是否貼合消費者需求。比如父親節，是否能夠有父子或父女元素的促銷。這些能夠觸動消費者內心的活動才是真正的引流。
價格僅僅是選擇的一個因素，生活中並不是每個人都是按照最低價去選擇商品。良好的服務邏輯和投入精準才是最正確的方向。
三、是否有收割能力
很多廠家都要求經銷商新品直接免費派送，但是後期會發現幾個問題存在：
1、有些渠道你無法跟進：比如很多人送餐飲店醬油，但是自己的公司是流通型貿易公司，送進去餐飲就算用了也無法跟進服務到位，畢竟你不可能只是為了幾箱醬油去跟進。
2、送的東西並不一定適用於對應客戶：比如醬油送了100個客戶，其實90個喜歡偏甜一些的醬油，而這個醬油偏鹹，那基本上這次贈送最後只收獲了低於10個客戶。
並不是免費送了收割者就一定是自己，要思考清楚變現的途徑和贈送的精準性。
遠離生活中所謂的“營銷專家”，踏踏實實一步步做起。沒有大資本支撐的生意，切不可賭上一切去放手一搏，畢竟，等待你的只是血本無歸！
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