在職場裡做了15年的設計及管理工作，對商業產品的理解和用戶的體驗不斷的在變化，心境也一天天的改變，越來越嚮往簡單的生活。
或許是愛喝茶的緣故，有感於市面上茶葉的農產品和文化標籤太濃郁，毅然放棄工作，重新踏入創業征途，做一款真正屬於年輕人的茶。
初有做茶的想法，源自2016年，看到異軍突起的江小白把白酒重新的定義，深受啟發，白酒竟然還能這麼操作，著實讓人大開眼界，江小白定位白酒的年輕化市場。
茶同樣在中國擁有千年的歷史，宣傳上同樣是以側重農產品或文化作為訴求點，突出歷史、高端、奢華、尊貴等，消費群體多以中老年為主，總感覺喝茶是年老的象徵，不僅老氣，而且非常的麻煩，與年輕人一直格格不入。
那茶是不是可以重新定位年輕人市場，帶著這樣的疑問，開始了嘗試的歷程。
近年來，隨著80後、90後年輕群體正逐漸成為消費的主力軍，年輕消費者對茶葉的關注度也大大提升。
其實大多年輕人都有喝茶的經歷，他們普遍比較認同茶所具有的社交功能和健康功能；對於茶品的選擇，他們注重品質、口感和泡茶的便捷性。
之所以初選福鼎白茶，其因為我自己本身是福鼎人，有感於身邊的常常認為白茶就是安吉的，而原產地的福鼎白茶卻很少有人知道。
何不從最熟悉的白茶開始，況且白茶新茶口感偏淡，很適合年輕人。
在定位上，我們摒棄傳統中國茶的取名方式，選擇“小白拾光”作為品牌名，其有特殊含義。小白即是菜鳥，新手的意思，也是茶小白的含義。拾光代表著珍惜時間，追憶美好，也是表達了對生活的追求和嚮往。
小白拾光，生活有態度是我們的slogan。我們不僅打造輕鬆的喝茶體驗，更加傳遞的是一種簡單輕鬆的生活態度。這是小白拾光的價值觀。簡單而又品質的生活。
小白拾光代表年輕人，他們有自己的性格以及對生活的一種態度。我們目標人群定位在25-40歲之間，鎖定剛剛踏入社會的畢業生到在社會上歷練多年的白領階層。這一部分人群，容易接受新鮮事物，對待生活積極向上。
包裝上，我們選擇簡約時尚的包裝設計，簡約而不失大方，時尚中帶著對生活的熱愛與嚮往。
產品按人群細分，突出場景化營銷體驗，按照各種場景打造不同茶葉，配方上以場景時間和內容為特點，配置不同的茶葉，讓大家有著不同的飲茶新體驗。
營銷上，借力新媒體，充分通過微信公眾號、頭條號、熊掌號、百家號、新浪微博、短視頻、直播等社交媒體，玩轉年輕人的前沿陣地，把握社交脈搏，探究年輕人的話題和愛好。包裝上我們推出態度卡，卡片上的內容句句表達了年輕人對生活的態度。
即將上線私人訂製，用戶可通過二維碼和H5應用，輕鬆參與每張卡片的定製，上傳自己對生活的語錄和圖片，從而創造出屬於自己的個性卡片包裝。當你一邊細品著白茶，一邊回味的字裡行間的心聲，又是別有一番滋味。
無論茶怎麼定義，品質始終是一個產品的核心，包裝和營銷是其傳播的表現方式，為產品錦上添花。
凡是不以產品品質為核心的營銷，統統都是耍流氓。
我們堅持優選正宗原產地茶葉，100%天然原葉零添加，按照場景、主題、包裝、品種進行產品細分，努力減少年輕人的喝茶門檻，讓大家輕輕鬆鬆就能喝到好茶。好喝不貴高逼格，就在小白拾光。
我們是一個有態度的茶，我們只做真正屬於年輕人的茶。
閱讀更多 小白拾光 的文章
