3000億融創：鮮衣怒馬

如果回到幾年前，你會買哪家房企的股票？

今年年初，地產界知名經理人、中南置地董事長

四五年前，這隻股票股價只是三四塊錢，如今這隻股票已經是30多塊了。2017年，這隻股票價格上漲超過400%，成為上市房企股價增長最快的兩隻股票之一。這隻股票叫融創中國。

過去幾年間，融創中國董事長孫宏斌多次說過，融創股價太便宜了。聽到陳凱感謝他時，孫宏斌依然會說：你都賣了沒有？別都賣，還會漲的。

孫宏斌的這份自信，不是今天才有的，不是融創邁進3000億房企門檻後才有的。股價的上漲，業績的上漲，無疑更支持了孫宏斌和融創的信心——2017年，融創銷售業績從前年的1553億元猛增至3652億元。相比2010年上市元年，7年的時間，融創中國銷售業績增長接近43倍。

還有一個更值得參考的數據是：根據克而瑞統計，2017年融創新增土地貨值達到14358億元，位居全行業第一。這一數字領先排名次席的碧桂園2395億元，接近恆大和萬科兩家的總和。

一

2017年，融創留給行業最濃重的一筆，是以438.44億元收購13個萬達城。不過在這宗“世紀大交易”的背後，融創堅持區域深耕和聚焦精品的戰略紮實推進。

例如在西南，融創深耕重慶十四年後，成為重慶房地產市場首個銷售業績突破200億的企業；例如在華北，融創進入青島第一年，網籤業績躋身全市三甲，融創都會中心還以48.5億元的業績登頂銷冠。

類似在青島，融創繼續著認準一個城市，進入之後快速發力的深耕故事——

6年前在北京，西山壹號院於下半年入市，單盤躋身北京住宅年度前三；兩年後，2013年，融創就以126億元成為京城房企頭名；

5年前，融創通過融綠平臺進入上海市場，次年，融綠平臺就以112億元的銷售業績躋身上海前三；2014年，融綠平臺銷售174.8億元，成為上海住宅銷售冠軍。

如今，青島又在複製著北京、上海的故事。2016年，融創在青島首次拿地，然後從高新區開始，進入青島主城李滄，進軍即墨藍色硅谷。2017年9月，融創·都會中心、融創·紅島壹號院、融創·青島灣-琴灣三盤同售。此後，都會中心，青島灣-琴灣兩項目累計加推近20次。

二

融創在青島的佈局發展，完整折射出融創的區域深耕策略。

首先是快——一年的時間，融創在青島已經實現了“三區四盤”的佈局，包括融創·都會中心，融創·紅島壹號院，融創·青島灣-琴灣，融創·青島灣-海墅。其中，都會中心和青島灣，都是百萬平米體量的大盤。

其次是高——高品質項目為先鋒，迅速打開市場，奠定口碑。2016年9月，融創首進青島，拿下的高新區地塊。融創也把該地塊打造為高端的“壹號院”系產品。一年後，這塊地化身融創·紅島壹號院入市，728套平層首開售罄，日銷15億元。

第三是全——融創在青島的產品佈局已經包括了“壹號院”系、“中心”系和“灣”系，分別為城市豪宅、城市核心綜合體和濱海旅居三類產品，對接市場的不同需求，多維度擴大市場佔有率。

融創對規模和市場佔有率有著一往情深的夙願。僅以融創北京區域為例，2017年，除在青島躋身前三外，融創在太原排名第五，在濟南排名第三，在石家莊排名第二。或許可以說，只要是進入，融創一定會快速搶佔市場佔有率。

從融創集團層面看，前有通過融綠平臺進入上海，然後訴諸多次大手筆收購擴大市場，2017年又通過收購萬達城搶佔文旅地產風口，無一例外都是快進深切的迅捷。融創由此奠定趕超同行，在萬億時代到來前躋身第一梯隊的基礎。

三

2010年，在融創還只有83億銷售額的時候，萬科成為全行業第一家跨進千億時代的房企。

到了2017年，在融創前面，已經有三家企業跨越了5000億的門檻。行業市場集中度越來越高，這讓所有的企業都在厲兵秣馬，因為不成功、便成仁。

這一過程中，越追求高速擴張，越需要資金安全、產品品質做保證，另外還有一個關鍵是看準城市。和有持續增長力的城市和區域共同成長，更讓房企事半功倍。

對於企業來說，“功”不僅在於產品，還見於服務。融創“臻生活”服務體系的推出，倡導了精品生活方式，進而提升了產品附加值。2017年，融創青島舉行了一系列品牌活動，諸如2017年9月“融創聽你說，臻愛是青島”四盤聯動業主活動；10月“以花之名，贈與至臻的你”業主免費鮮花訂閱；12月“大境灣區，星耀東方”歌舞劇盛典……力求充分詮釋了融創所倡導的“臻生活”價值體系，讓更多的客戶感受到企業創造的品質生活。

從一線城市到杭州、青島等二線城市，以及北京、上海周邊的環一線城市區域，這都將成為融創等品牌房企重兵搶佔之地。

今年1月3日，孫宏斌在朋友圈轉發融創區域業績文章時，用了一句“鮮衣怒馬正芳華”。這一句無疑是對旗下區域公司開疆拓土的肯定，更可以為作為融創當下的只問初心、只問盛放。

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