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摘要】近期，玖龍超低價報價單在紙包裝行業可謂是掀起了一股巨浪。玖龍這是要開紙板廠？不管真假，這一下可是觸動了二級廠的敏感神經！於是，二級紙板廠發出呼聲，說好的“你吃肉、我喝湯”，還能不能愉快地做生意了？最終，雙方握手言和，玖龍紙板恢復正常價格。玖龍表面上的“攪局”，應當視作佈局的開始，而非危機的終止。
有人說，玖龍這是降維打擊，二級紙板廠只能賣廢鐵了，收拾完二級廠，三級廠也會岌岌可危，一時間，其摧枯拉朽之氣勢讓產業鏈人人自危。
玖龍開紙板廠攪動二級廠敏感神經，得到實惠的三級廠老闆有何感想？
龍，志在大海，當它進入江湖後，就成了“鯰魚”。玖龍開紙板廠就是這樣。
行業裡突然闖出一條“鯰魚”，攪動了二級廠敏感的神經，大家不禁驚呼——“狼來了”！。
於是，二級紙板廠發出呼聲，說好的“你吃肉、我喝湯”，還能不能愉快地做生意了？
然後，玖龍於7月24日發出通知，終止《試機報價單》，恢復正常報價。
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如果僅把這當作風險解除，就小看了這事的背後的內容。玖龍表面上的“攪局”，應當視作佈局的開始，而非危機的終止。畢竟，山鷹、永豐餘、榮成已實現全產業鏈佈局，造紙業的龍頭大哥再入江湖，自然也在情理之中。只是這次，是擁有1700萬噸產能的玖龍，分得中國包裝用紙半壁江山已是近在咫尺。玖龍擁有的權重，下游產業還能淡定嗎？
有人說，玖龍這是降維打擊，二級紙板廠只能賣廢鐵了，收拾完二級廠，三級廠也會岌岌可危，一時間，其摧枯拉朽之氣勢讓產業鏈人人自危。
來看看買到玖龍低價紙板的三級廠老闆怎麼說——
“按用料尺寸計價”……
“普通A=A耐破12、邊壓6400”……
“紙板質量非常好” ……
“真材實料做出來的” ……
“拿到這個低價，我終於可以與二級紙箱廠競爭了！”
可見，得到實惠的三級廠老闆，可謂笑逐顏開。
二級紙板廠怒懟玖龍發“倡議書”，最終會被取代麼？
而另一面，卻是二級紙板廠怒懟玖龍的“倡議書”，彷彿2017年三級廠對二級廠“聲討”的再現。這年頭，漲價也懟、跌價也懟……
然後呢……
是該從產業鏈整合思路來重整行業思維了。
產業鏈中的某環節，之所以不會被取代，是因為你為市場提供了價值。獨立二級紙板廠，是在珠三角經濟飛速發展時期出現的，並催生了獨立三級紙箱廠，互相突飛猛進地發展。可以說，二級廠與三級廠之間，是一種相互依存關係。早期這種“板箱分離”模式，由於促進了生產效率，均為社會創造了價值。
然而，因為二級紙板廠僅僅完成了原紙到紙板的加工過程，加工鏈太短、沒有入門壁壘，導致同業競爭激烈，逐步攤薄了收益。加上紙板產能嚴重過剩，進入2018年，中國各主流經濟圈的二級廠經營收益嚴重下滑。
長年的經營實踐，行業間對二級紙板廠經營優勢的認知是——原紙採購是最核心的競爭力，其權重可達70%！其次是銷售服務佔20%，內部管理佔10%。採購、銷售、管理是7：2：1的比例，這是否很顛覆認知？
如果從二級紙板廠在產業鏈價值提升幅度上作考量，紙板生產銷售環節實現的價值提升，只佔總價值提升的3成！另外7成來自紙價收益。所以，坊間流傳最一致的認知就是——只要是佔據了採購優勢的紙板廠，其生存能力往往是最強的，屬於紙板界的“第一梯隊”。
這就造成了二級廠極容易受到造紙廠侵襲的客觀現實。造紙廠入侵二級廠市場版圖，其原紙供應的先天優勢，可以迅速擁有佔價值權重70%的優勢！紙板廠的銷售與管理，根本形成不了核心競爭力。
說到這裡，應當明白了，如果二級廠僅僅只是完成了把原紙變成紙板，這種簡單的加工過程，極容易被上游取代。想不被取代，必須延伸自己的產業鏈、必須加入有核心競爭力的要素。
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