在美股上市的拼多多是近日財經界的大熱，上市幾天市值近300億美元（2000億人民幣），黃崢身價近百億美元直逼京東劉強東，但而接踵而來的是人們對其“低價策略”和“賣山寨品”的討論與質疑。
拼多多老闆黃崢
剛剛上市的拼多多就面臨銷售假冒產品的風險。針對“拼多多”平臺上出現的涉嫌假冒創維品牌的電視產品，創維昨日發佈聲明稱，正與“拼多多”嚴正交涉，要求即日起停止所有假冒創維電視產品的展示及銷售活動，並保留追究“拼多多”及相關侵權方的全部法律責任。
創維集團旗下RGB電子公司發佈聲明稱，拼多多購物平臺上出現大量假冒創維品牌的電視產品銷售，有：創維先鋒、創維雲視聽TV、創維嘉、創維美、創維酷酷、創維雲視聽、創維e家、創維等，嚴重 侵害了消費者和創維品牌權益。創維RGB電子公司負責創維的電視生產業務，也是創維旗下上市公司創維數字的股東。
記者查詢拼多多發現，平臺上存在“創維雲視TV”、“創維酷酷”等假冒品牌，大多數價格低於1000元。除了創維，三星、康佳等品牌也遇到山寨問題。
拼多多搜索結果界面
目前，拼多多方面並未對此作出回應。
超低價策略
眾所周知，拼多多能火很大程度上源於它的“低價”策略。今年4月，有網友用爬蟲的方式統計了拼多多上幾乎所有商品條目的信息，發現銷量過百萬的商品絕大多數均低於25元。
在這背後，一個段子火了：“你以為入門款吹風機是200元起步，精緻小姐姐都花2000元買戴森。但其實更多人還在用20元雜牌吹風機，一用就是20年。”說就是拼多多的故事。
據每日經濟新聞的數據研究內，拼多多的人員結構和京東差異十分明顯：
拼多多在三線以下城市的用戶佔比超過了六成，遠高於三線以下城市的整體網民佔比；而在一線城市，拼多多明顯滲透率較低。
而低價買到產品的人，有的抱怨產品質量不好，也有的為低價點贊！
顯然，拼多多采用的低價策略，比淘寶還要低價的策略。
據調研機構Questmobile的最新數據顯示：2017年12月份，在卸載淘寶的用戶中，有50.3%均流向了拼多多。
低價為王背後也有山寨品
拼多多這次上市過程中，受到詬病的是“山寨”問題。
除了前面提到的創維公告外，一個“小米新品”的案例也被流傳的很廣。一位買了“小米新品”電視的網友拍了幾張“買家秀”，他的電視是小米新品沒錯，只是又感覺好像哪裡不對......
這位網友還表示，所謂的華為平板，500多元，並不是那個華為公司推出的平板電腦，而是名字為華為平板。
對於平臺上存在的大量“山寨”產品，黃崢回應稱，平臺打假是一個長期的過程：
“高額罰款有很大的好處，如果我們不這麼幹，拼多多可能就沒有今天的發展。只有讓造假者切切實實感受到痛了，才會有效。在商戶群裡面也會逐漸形成口碑，整體供應鏈就會變好。如果新平臺門檻更松，則會形成劣幣驅逐良幣。”
淘寶吃過的苦拼多多都躲不過
據報道，黃崢在接受採訪時談到了自己對拼多多的用戶狀況以及低價、山寨品等問題的看法：
新用戶增長終有天花板
黃崢說，拼多多的成功，有很大因素是運氣好，剩下的才是團隊努力所得。拼多多的爆發式增長，不是一個人或者一個團隊很努力很拼搏就能完成的，需要藉助市場紅利，且要有正確的方向。
相比爭奪“高精尖”的價格不敏感用戶，“大而廣”的價格敏感用戶是拼多多平臺的重要用戶，這部分市場正是京東、淘寶、唯品會正在逐步放棄的用戶。
儘管外界一直有呼聲，阿里和京東都將拼多多視作頭號競爭者，可實際上第一批電商，向上走的趨勢已經不可逆了，下了車的用戶和商戶，便順勢全都落在了拼多多上。
黃崢在接受採訪時認同，平臺至少一半的用戶，是淘寶轉化過來的，“畢竟在中國，應該沒人不知道淘寶。”
用戶增長是拼多多非常亮眼的財務指標，不過三年下來，如果核算每個季度的用戶增長速率，已經放緩了不少，相比2017年第一季度，最新2018年二季度的用戶增量，同期已經僅僅不到20%的增長。
高速增長必定有天花板，平臺進入成熟期後，復購及留存就是問題了。
黃崢說，這也是拼多多平臺打假，爆出諸多商戶投訴高額罰款的原因。所有商業發展的第一步都是聚集用戶，之後要做的就是商業迭代了。
黃崢補充道：
“如果我們不這麼幹，拼多多就沒有今天的發展。看起來局部的矛盾是激烈的，但是它產生的效果是讓大家知道這個地方我是很認真的，有可能他覺得你過於嚴厲，但是至少有一點，態度是鮮明的。在商戶群裡面也會逐漸形成口碑，這樣整體供應鏈就會逐漸改善好，用戶留存就會變好。這個東西不光是錢的問題，真的是拼命。”
淘寶吃過的苦都躲不過
流量紅利、低價需求、山寨假貨，拼多多正在經歷的，是很多電商走過的老路。
黃崢說，淘寶經歷過的苦難，拼多多一個都不會少。此前淘寶經過不信任，商戶的打假與淘汰上，拼多多也正在做，“歷史不會厚待誰，每個時間段的陣痛都會經歷。”
當年阿里上市後，很關鍵的一步就是給平臺的經營做了規矩，良莠不齊的中小賣家在阿里上市之後，成了重點整頓和清理的對象，流量和資源開始向天貓傾斜。
對於上市後的拼多多，提高門檻，審核和管理更加嚴格是必經之路。現在拼多多遇到的問題，無非是低價用戶，與平臺規範之間的矛盾。
有電商分析人士稱：
“用戶知道‘一分價錢一分貨’，低價決定了產品的品質，同時，拼多多商業平臺又在期初起量，不得不採取寬進嚴出的監管，產生的衝撞就會在各種爭議與商家、用戶投訴中體現。”
為了應對拼多多，淘寶、京東正在推出相應的聚划算和拼購產品，來爭取回低價用戶。黃崢說，不相信一家公司能夠同時享受A的好處，又能爭取到B的收益。沒有一個商業模式能夠全部兼顧。
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